Let’s move!

1. Mywellness key Let’s move! Jornada de Fitness - Circulo de Gestores Deportivos de Madrid Madrid 24 de Febrero 2011

2. No estamos preparados para ser sedentarios

3. Tendencia global Incremento del sedentarismo y patalogias asociadas 1. 5. a) Valoración b) Prescripción c) Monitorización c) Motivación 2. “Control del gasto sanitario” 4. Necesidad de evidencias para tener resultados Incremento de la calidad de vida, dia a dia 3. Actividad física estructurada “Wellness Lifestyle”

4. Sobrepeso en US With a stable trend 41% of Americans will be obese (BMI>30) by 2015

5. Sobrepeso en el mundo

6. Sobrepeso en Europa 14% de los Europeos son Obesos & Inactivosy mas de 65 milliones de personas, son completamente sedentarias

7. Actividad Física Source: European Commission La oportunidad del mercado • Atraccion del 60% de inactivos • Soporte lifestyle al 31% de personas moderadamente activas

8. Status Baja actividad física Baja motivación Necesidades Monitorizar actividad Concienciación de la inactividad Motivación a Moverse mas Objetivo Pasa a ser activo con una pequeña mejora diaria = Camina 30 minutos al dia No exclusividad de tiempo Personas inactivas: 60% de la población Atracción– NuevosServicios

9. Stop a la inactividad Los estudios médicos han evidenciado que 30 minutos al día de actividad física a moderada o alta intensidad aporta beneficios sustanciales a la salud de la población. Una prueba llevada a cabo por la Comision Europea demostró que el 60% de la población es inactiva QF1. Con que frecuencia hace ejercicio o práctica deporte? Regularly With some regularity Seldom Never Fuente: European Commission “Special Eurobarometer 334 - Sport and Physical Activity” 2010

11. MYWELLNESS KEYes un nuevo equipo que mide la actividad física estés donde estés, motivándote a ser más activo día a día

12. MYWELLNESS COACH Es un nuevo servicio que los clubs pueden ofrecer gracias a MYWELLNESS KEY. Un servicio para guiar a la gente hacía un mejor estilo de vida. COACHING ACTIVIDAD INDOOR COACHING NUTRICIÓN COACHING ACTIVIDAD OUTDOOR COACHING ESTILO DE VIDA

13. Motivar a las personas para ser mas activas. Mywellness key es un dispositivo personal que mide la actividad física diaria, indoor y outdoor, y motiva a las personas a moverse con mas frecuencia. • Mywellness key: • mejora la percepción del estilo de vida • • proporciona un objetivo diario para moverse mas • • promueve el intercambio y la participación a través de rankings y desafíos • • permite al entrenador, asesoramiento y sugerencias • Juega un papel importante en la pérdida de peso, el envejecimiento activo, alivio del estres, el bienestar general y programas para la diabetes.

14. Conviértete en un entrenador del estilo de vida. indoor Serás capaz de: • evaluación de qué grado de actividad tienen tus nuevos clientes o los ya existentes • desarrolla programas personalizados basados en el estilo de vida y las necesidades de los clientes • mantener un registro de todas las actividades tanto indoor como outdoor a 24/7 • mantenerse en contacto con tus clientes en todo momento • proporcionar ayuda directa y remota y motivación constante outdoor

15. Las herramienta para generar valor. Mywellness key Mide el movimiento del cuperpo e interactua con los equipos Mywellness Portal Proporciona información detallada sobre los resultados y el objetivo. Wellness System Permite a los operadores estar en contacto con los clientes en todo momento

16. Como funciona. Establece una meta personal y seguimiento de la actividad física La llave mywellness key registra en todo momento tanto la actividad en el club como en la vida cuotidiana. El objetivo puede ser asignado automáticamente o manualmente. Todos los usuarios deben registrarse y llevar la llave cada día. Mide el nivel de intensidad de la actividad física Mywellness key mide la energía, la intensidad del movimiento y la actividad metabólica: cuanto mayor sea la intensidad del movimiento, mayor será el número de MOVE y el gasto de calorías relativa. Esta información se muestra en el portal web MyWellness, así como todas las actividades llevadas a cabo en el gimnasio, al aire libre e introducidas manualmente. Revisar los avances, motivar y compartir. Cuando los clientes conectan al mywellness portal para descargar los resultados, se obtiene una vision completa de su progreso durante todo el dia y la semana. Esto ayuda a que se revise su programa de entrenamiento, para motivarlos con un asesoramiento específico tanto en el interior del gimnasio como en la web.

17. Ayudar a cambiar hábitos En el trabajo Anima a tus clientes a ir al trabajo andando, tome las escaleras en lugar del ascensor, En casa Anima a tus clientes a llevar la mywellness key cada dia para medir la cantidad de actividad física que realizan mientras llevan a cabo tareas cuotidianas, tales como dar un paseo, jugar con los niños, ir de compras, caminar, tareas de jardineria En el gimnasio Así como la medición de la actividad física espontanea, la llave mywellness key interactua con el el equipamiento Technogym y registra los ejercicios de manera estructurada tanto en el gimnasio como en casa. Durante el tiempo libre La mywellness key hace de la actividad física algo divertido y algo que pueden hacer juntos, comparando los resultados entre ellos mismos 17

18. Make your move. Club Existen tres modelos de negocio diferentes asociados al uso de la mywellness key: • Coaching, qué incluye la mywellness key en entrenamiento personal avanzado. • Induction, cuyo objetivo es atraer a la gente nueva que no suelen apuntarse a los Fitness Clubs. • Premium membership, ofrecer un paquete exclusivo a los socios mas exigentes. + attracción + retención + secondary spend Health Puede: • Realizar evaluaciones del usuario y su estilo de vida • Prescribir programas de entrenamiento personalizados y objetivos específicos • Motivar a los pacientes a motivarse mas y mas a menudo una vez han pasado consulta médica • Revisar el programa de forma remota + servicio + resultados Corporate Tendra la oportunidad de; • Discubre como de “activa y saludable es su empresa” • Motivar a los empleados a ser mas activos • poner en marcha programas wellness • Haga que los resultados se basen en una evidencia + wellness + creatividad + productividad - absentismo Tendrá la oportunidad de: • Descubra como de “activa y saludable es su comunidad” • Realiza evaluaciones y prescribe programas a medida y objetivos concretos • Mejroar los procesos • Seguimiento de los procesos y los resultados Public Authority + wellness + health - health costs

19. Make your move. Evaluación + wellness + health + happiness + creativity Motivación Asignación Monitorización

20. La gente necesita sentirse activa…

21. “30 minutos al día de actividad física de moderada intensidad x 5 días a la semana son necesarios para una mejora evidente nuestro estado de salud”

22. ENTONCES ¿PORQUE ES TAN DIFÍCIL ATRAER A NUEVOS SOCIOS? “No tengo tiempo para ir al gimnasio” “ Cuando me apunté NO funcionó””. “Ya lo he intentado”” “nadie te atiende y no me entienden ” “No me gustan los clubs de fitness” “sólo les interesa venderme la cuota ”

23. LA VERDAD SOBRE GENTE NON FIT • El mercado potencial de la gente no-fitness es enorme. • Clientes con diferentes necesidades, motivaciones y expectaciones de servicios • Si los clubs no son capaces de crear servicios adecuados para ellos, no podrán acceder a este potencial de negocio. ¿Alguien lo hará?

24. COACHING COMO UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO FITNESS • SOCIOS ACTUALES: • PERSONAL COACHING • CUOTA PREMIUM • SOCIOS POTENCIALES: • INDUCCIÓN WELLNESS HEALTH

25. MYWELLNESS COACHING SIMULADOR DE NEGOCIO

26. EJEMPLO: INDUCCIÓN WELLNESS INDUCTION- PROPUESTA DE VALOR CLIENTES OBJETIVO: • Experiencia limitada en clubs y poco motivados por las ofertas tradicionales de los mismos • Podrían estar interesados en comprar un programa que les de guía y objetivos claros de mejora. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO: • Vender un programa integral en lugar de una cuota • Convertir a estos clientes en socios al final del programa de inducción

27. Pack Inducción (Ejemplo)

28. INDUCCIÓN – SIMULADOR DE NEGOCIO + vender 100 packs @ € 199 € 19.900 100 packs x € 199 = € 19.900 - Coste coach: (€ 6.000) 3 sesiones x 100 packs x € 20 = € 6.000 + Convertir 50% al final del programa en socios € 30.000 50 miembros x € 600 cuota año = € 30.000 = Ventas totales € 43.900 - IVA (18%) (€ 7.902) = TOTAL VENTAS NETAS € 35.998

29. VENTA NETAS € 35.998 - Compra Mywellness keys (€ 4.980) - Wellness Coaching promoción (€ 5.000) - Consultoría (€ 1.000) =MARGEN TOTAL POR 100 PACKS25.018 € INDUCCION – SIMULACIÓN NEGOCIO 250€ beneficio por llave vendida

30. Otros modelos de coach PERSONAL COACHING: este modelo quiere ofrecer servicio coach a los socios ya actuales con 10 sesiones de Personal Coaching pack CUOTA PREMIUM : este modelo quiere ofrece un pit-stop mensual a miembros VIP. El servicio no se da mediante un PT sino mediante un entrenador de sala

31. MODELOS NEGOCIOS CLUNS OPPORTUNITY #2: WELLNESS COACHING: From PT to Lifestyle coaching CUOTA OPPORTUNITY #1: PREMIUM MEMBERSHIP: Membership segmentation Premium ALTA OPPORTUNITY #3: WELLNESS INDUCTION: Attract new customers with a no membership wellness induction pack Believers STANDARD Needers BAJA

32. MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN http://www.mywellness.com L Let’s move!