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Cas Peugeot 206

lorin
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Cas Peugeot 206

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Presentation Transcript

    1. Cas Peugeot 206 Pauline Favre Caroline Chotard

    2. I - Objectif de ventes A l’ international : Marche brésilien (fabrication des 99 en Argentine) Marche de l’ Union Européenne : D’emble : 2000/j A terme : 3000/j (1 080 000 voitures/an) Marche français : 20 % du marche des petites voitures en 2000 =150 480 ventes

    3. II – Cible de la 206

    4. En terme quantitatif : Représentativité de nos cibles en terme de parts sur le marche Français =38,8% (Marche français : 1 098 000 immatriculations en 98)

    5. III – Positionnement de la 206 Enonce du positionnement : La Peugeot 206 : le rêve accessible pour tous ceux qui désirent une voiture sport, chic et pratique. Identification : (rattachement a un univers de référence) = Univers des petites voitures Différenciation :

    6. Positionnement (suite) Attentes du public cible : (pertinence) Utilisation d’études sur les attentes des clients =voiture coup de cœur, habitable, spacieuse, agressive, élégante Atout potentiel du produit : (crédibilité) utilisation d’études sur les atouts potentiels de l’offre a positionner =design agressif et élégant, intérieur fonctionnel Le positionnement des concurrents : utilisation des cartes perceptuelles (mapping)

    7. Poids respectifs dans les ventes de VP sur le marche français de nos 8 cibles

    8. IV - La copy stratégie Fait principal : La Peugeot 206 est une nouvelle petite voiture coup de coeur qui se veut a la fois sport, sure et accessible. Elle entre en concurrence avec la nouvelle Clio en terme de prix et de positionnement. Problème a résoudre par la pub : Convaincre que la 206 est la meilleure voiture de sa catégorie dans un environnement fortement concurrentiel. Objectif de la pub : Ne pas désorienter le noyau dur de la clientèle tout en recrutant de nouveaux clients grâce a une image plus sportive et agressive Cible publicitaire : Large

    9. Copy-strat (suite) Promesse : (unique selling proposition) La 206 : la plus sportive et élégante des petites voitures. Reason why : -Suggestion de robustesse et de style par la mise en scène, la musique, le chois d’un mannequin (ou personnalité ) -La 206 est sport (cf. le moteur, le HDI…) et esthétique (design par Murat Gunak). Ton : Jeune, sport, élégant : registre de l’émotion et du grand spectacle. Style : Laisser l’initiative aux créateurs.

    10. Copy-strat (suite) Instructions : -Privilégier la TV et presse magazine (campagne d’image) -Spot TV de lancement de 60 s (30 par la suite) -interdiction de diffuser au sein d’un même écran publicitaire deux ou plusieurs spots pour des produits avec le même code SECODIP -Tranche horaire spécifique : 70 a 80 % du budget a consacrer aux tranches prime time et night

    11. V La stratégie media Choix des médias Affichage Tv Magazines Radio Plan support Taux de couverture Taux de répétition GRP Coût au contact utile

    12. V La stratégie media

    13. V La stratégie media

    14. Radio et affichage

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