P rogramul S tart U p

1. Programul StartUp

2. Acord profesor coordonator Curs antreprenoriat Modul academic, incl.: materiale, trainingși resurse Înscrierestudenţi (echipe din curs sau din facultate) Incubator de proiecte de practică antreprenorială BizzFactory Derulare pilot de afacere cu suportJA Romania, incl.: webinarii, consultanță, resurse şi forme legale OPŢIONAL: Echivalarea cu practica de specialitate solicitată de facultate Manual Suport de Seminar Titan Suport de Seminar Compania Competiția Compania Anului

3. Ce înseamnă pilotareaîn echipă auneiidei de afacere? Alegeţi un produs sau serviciu și îl testaţi pe piaţă ca să ... … demonstraţi că există într-adevăr cerere … învăţaţi cum funcţionează o afacere şi ce înseamnă a fi antreprenor … vă testaţi şi înţelegeţi mai bine

4. În ce constă pilotarea unei idei de afacere? • A vorbi direct şi deschis cu clienţi potenţiali pentru a înţelege nevoia şi valoarea reală a ofertei • A vorbi direct cu parteneri necesari şi profesionişti din domeniu pentru a înţelege cum ar funcţiona afacerea • A realiza un prototip al produsului/un test al serviciului(contact cu clienţi reali) • Opțional • A vinde produsul/serviciul în cantităţi limitate către clienți reali pentru a testa reacţia pieţei

5. Cum se pot obține resursele necesare? • Acțiuni (vânzarea unor cote parte din pilot către membrii echipei/investitori externi) • Sponsori (cu bani sau materiale/expertiză necesare) • Vânzare • Exemple în secţiunea de studii de caz • Cum se pot vindeprodusele/serviciile? • Prin persoană juridică proprie • Prin persoană juridică Junior Achievement România: • acordarea la cerere, prin protocol • se stabileşte cantitea/suma maximă şi perioada de valabilitate a protocolului pentru fiecare caz în parte • se trimit toate documentele oficiale de către/către JA Romania

6. Suport oferit de JA România prin Incubatorul BizzFactory

7. Cum susține JA România pilotarea? • PrinBizzFactory, incubatorul de proiecte de practică antreprenorială, aveţi acces la: • consultanță oferite de consultanți voluntarii din mediul de afaceri • webinarii şi workshop-urionlinepe teme de: • - Cercetare de piaţă - Atragerea de capital • - Producţie - Marketing • - Vânzare - Administrare/management • - Contabilitate - Reglementări şi legislaţie • forme legale pentru vânzarea produsului/serviciului • modele de documente care reflectă expertiza JA România și a partenerilor săi • studii de caz și resurse utile de învăţare

8. Cum ne înscriem în incubatorul de proiecte de practică antreprenorială BizzFactory? • Organizarea echipelor • Primul pas este identificarea ideii și formarea echipei, în cadrul unui curs universitar sau în afara acestuia • Înscrierea echipelor • Echipele organizate completează şi trimit profesorului coordonator Profilul afacerii, un scurt document de descriere a ideii, până la: • 25 februarie 2012 • Înregistrarea pe platforma online • Echipele care au completat Profilul afacerii vor fi invitate pe platforma online a incubatorului

9. Echivalarea proiectului pilot de afacere ca practică de specialitate

10. Cum echivalăm proiectul nostru cu practica de specialitate? • Confirmaţi posibilitatea echivalării proiectului vostru concret de către coordonatorul de practică al facultăţii • Semnareaconvenţiei de practică între student, instituția de învățământ și JA România • Implementaţi proiectului şi participaţi la modulul de webinarii • Evaluare şi eliberarea documentaţiei necesare pentru obţinerea creditelor • Înscrierea în incubatorul BizzFactory este obligatorie pentru participarea la practică • Cand se desfășoară practica JA România? • februarie 2013 – mai 2013

11. 5. Evaluare • Evaluarea pilotului şi eliberarea documentaţiei finale (adeverinţă de practică, notare) • 2. Confirmare practică • Un pachet de prezentarea programuluipentrucoordonatorul de practică al facultăţii este disponibil automat după înscrierea pe platforma BizzFactory • Echipa discută cu coordonatorul de practică eligibilitatea proiectului lor ca practică de specialitate • După obţinerea acordului, se poate semnaconvenţia de practică Cum echivalăm proiectul nostru cu practica de specialitate? Detalii • 4. Depunere dosar practică • Trimiterea dosarului de practică la JA Romania. • Dosarul va conţine: •  prezentareproiect pilot (include fotografiiprototip/evenimente, statisticiclienţi potenţiali contactaţi, status vânzări dacă este aplicabil) •  plan de afacere • De asemenea, prezenţa la programul de webinarii, confirmată pe baza chestionarelor de verificare post-training • 3. Modul practică • Implementarea pilotului • Participarea la programul de webinarii cu antreprenori şi experţi din mediul de afaceri (obligatoriu) • 1. Înscriere • Înscrierea echipelor (din curs sau facultate) în incubatorul Bizzfactory • (cf. instrucţiuni anterioare)

12. Participare la competiția Compania Anului 2013

13. Competiţia de proiecte pilot de afacere: • Competiţiase desfășoară la nivel local (prin facultate), național și european (la competiția Europe Enterprise Challenge, Liege, iulie 2012) • Înscrierea în incubatorul BizzFactory și pe platforma online a competiției (www.companiaanului.ro) sunt obligatorii pentru participarea la competiție • Care sunt criteriile de evaluare principale? • Produs/serviciu (conceptual, respectivprototipul/evenimentul de test) • Fezabilitateaafacerii • Competitivitate • Calitateamaterialelor de prezentare • Calitateaproiectuluipilot • În cadrul finalei naţionale, juriul va evalua şi calitatea prezentării (business pitch) şi standul echipei. • Care sunt premiile oferite în cadrul competiției? • Bursă de participare la fianala europeană, Europe Enterprise Challenge • Premii speciale (participări la evenimente, materiale educaţionale)

14. Cum se desfășoară competiția Compania Anului 2013?

15. Studii de caz

16. Aviziero Academia de StudiiEconomice din Bucureşti Aviziero a început prin a programa o aplicație online prin care administratorii de asociații de bloc să poată administra mai ușor cheltuielile și documentele necesare, în timp ce locatarii pot vedea mai clar și mai confortabil care e situația lor la întreținere. Bogdan Ioan și Valentin Munteanu au început să lucreze la aplicație pentru a vedea “dacă pot”, după care au dat-o în testare câtorva administratori. Cum reacția a fost pozitivă, au continuat, au muncit și au îmbunătățit aplicația vorbind cu tot mai mulți clienți. În martie 2010 și­-au lansatafacerea, iarîn septembrie aveau deja 5000 de clienți. Hot Shoes Universitatea Politehnica din Timişoara Echipa Hot-Shoes a reușit de asemenea să atragă doi parteneri pentru prototipul lor de ghete care încălzesc picioarele iarna: o fabrică de încălțăminte din Timișoara le-a realizat ghetele propriu-zise, iar o multinațională specializată în cablaje i-a ajutat să realizeze componenta electrică a primului model. Prototipul realizat a fost prezentat la un stand în cadrul facultăţii pentru feedback.

17. ProDesign Innovations Academia de Studii Economice din Bucureşti Echipa a reuşit să construiască prin mijloace şi cunoştinţe proprii o masă interactivă multifuncţională de la zero. O parte dintre componente au fost împrumutate şi cu o prezentare au obţinut şi o întâlnire la Microsoft România. NextSteve Academia de Studii Economice din Bucureşti Claudia și Andrei au organizat mai multe traininguri pentru a pilota conceptul lor de educație pentru copii de 11 – 15 ani. Nu numai că au reușit să atragă participanți și părinții lor, dar au facut-o în cel mai realist mod posibil, vânzând și bilete de participare. NextSteve este acum afacere înregistrată.

18. Party Neverland Universitatea Titu Maiorescu Bucureşti Membrii echipei au ales o idee de afacere care combină domeniile în care ei aveau experiență, și anume actoria cu pedagogia - Party Neverland organizează petreceri pentru copii Echipaa organizatprimulevenimentînparteneriat cu un loc de joacă, urmat apoi de mai multe evenimente şi parteneriat. Îndouăluni de pilotare, Party Neverland au generatvenituri de 2000 EUR şi este în prezent afacere înregistrată. Biosan Universitatea Babes-Bolyai din Cluj Kinga și Mihaela și-au început pilotul construind o seră și scoțând la vânzare produsele lor proaspete și crescute după reguli bio. Primele vânzări au fost foarte complicate logostic, dar le-au ajutat să înţeleagă cum îşi pot organiza afacerea mai bine.

19. FunFly Academia de Studii Economice Bucureşti Echipaa oferitserviciituristiceîndomeniulzborurilor de agrement. Alăturide conceptul de Fly Party- o deconectare de lumeaoraşuluiprinactivităţiînaer liber şiexcursii cu avioaneultra-uşoare, echipaplanuieşte săofereînviitorşilecţii de pilotajsauchiarservicii de transport. Eventriffic Universitatea Politehnica din Bucureşti Ștefan Neculai, Diana Prăjescu și Gabriel Voicu au realizat un prototip prezentabil clienților potențiali, iar rezultatele le-au adus și locul 3 la Madrid, la finala Europe Enterprise Challenge. Aplicaţialor “traduce” ce spun utilizatorii de petoatereţelelesocialeînstatisticişisoluţiipentruorganizatorii de evenimenteşicampanii.

20. Concluzii Întrebări & răspunsuri Următorii paşi: stabilireanecesarului de materiale (cursulAntreprenoriat: Lansareaşi administrarea unei afaceri) formarea echipelor pentru înscrierea în incubatorul BizzFactory

21. Persoane de contact Lucian Grămescu lucian.gramescu@jaromania.org Andrei Gheorghe andrei.gheorghe@jaromania.org