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Geschäftsplanung und Controlling für Gründer

Geschäftsplanung und Controlling für Gründer. 23.5.2006 Dr. Gabriele Schäfer info@dr-schaefer.com Hermanstr. 7 86150 Augsburg Tel.: 0821-152047. Was ist Controlling?. Planung, Steuerung, Kontrolle Aufgaben: Abstimmung der Führungsbereiche der Unternehmen Bereitstellung von Informationen

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Geschäftsplanung und Controlling für Gründer

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Presentation Transcript

  1. Geschäftsplanung und Controlling für Gründer 23.5.2006 Dr. Gabriele Schäferinfo@dr-schaefer.comHermanstr. 786150 AugsburgTel.: 0821-152047

  2. Was ist Controlling? • Planung, Steuerung, Kontrolle • Aufgaben: • Abstimmung der Führungsbereiche der Unternehmen • Bereitstellung von Informationen • Planung: strategisch und operativ • Strategisches Controlling: die richtigen Dinge tun • Operatives Controlling: die Dinge richtig tun

  3. Krisenursachen Quelle: Ziegler

  4. Der Planungsprozess Quelle: Coenenberg

  5. Der Strategiezyklus Quelle: Kürble

  6. Strategische Planung • Ziel: Bestehen und die Wirtschaftlichkeit eines Unternehmens langfristig zu garantieren. • Schaffung und Erhalt von Erfolgspotenzialen durch Schaffen und Ausbau von strategischen Wettbewerbsvorteilen

  7. SWOT-Analyse

  8. Zweck der Unternehmens- und Umfeldanalyse • Beschaffung der notwendigen Informationen zur Formulierung der Unternehmens- und Geschäftsstrategien • Umfeldanalyse: Chancen und Risiken des Unternehmensumfelds • Unternehmensanalyse: Aufdeckung von Stärken und Schwächen des Unternehmens

  9. Branchenstrukturmodell nach Porter Quelle: Ebers nach Porter

  10. Branchenstrukturmodell nach Porter Quelle: Ebers nach Porter

  11. Ablauf • Allgemeine Umweltanalyse • Branchenanalyse • Konkurrenzanalyse • Kundenanalyse

  12. Allgemeine Umweltanalyse • Frage: Welche Einflußgrößen im Umfeld der Metzgerei Müller (in Ihrem Unternehmen) sind relevant? • Welche Gefahren und Risiken, welche Chancen und Möglichkeiten gibt es? • Woher bekommen Sie die Informationen?

  13. Branchenanalyse • Wettbewerber • Wer? Welche Strategie? Kooperationsmöglichkeiten? • Potenzielle neue Konkurrenten • „Konkurrenz belebt das Geschäft“ • Kunden • Ersatzprodukte • Lieferanten

  14. Bedrohung durch neue Konkurrenten • Höhe der Markteintrittsbarrieren • Economies of Scale • Produktdifferenzierung • Kapitalbedarf • Umstellungskosten • Exklusiver Zugang zu Vertriebskanälen • Staatliche Politik

  15. Verhandlungsstärke der Abnehmer • Konzentrationsgrad • Wert der Produkte (je höher der Produktwert, desto eher werden Abnehmer ihre Interessen durchzusetzen versuchen) • Standardisierungsgrad (Umstellungskosten sinken mit höherem Standardisierungsgrad) • Rückwärtsintegration • Markttransparenz (Stichwort Internet) • Umgekehrtes gilt für die Verhandlungsstärke der Lieferanten!

  16. Substitutionsprodukte • Substitutionsprodukte bestimmen Preisobergrenze • Messung des Einflusses von Ersatzprodukten: • „Preiselastizität der Nachfrage“

  17. Grad der Rivalität der existierenden Wettbewerber • Je höher die Rivalität, desto höher die Gefahr einer sinkenden Branchenrendite • Gradmesser für die Rivalität: • Hohe Anzahl Wettbeweber • Geringes Branchenwachstum • Zwang zur Auslastung vorhandener Kapazitäten • Fehlende Produktdifferenzierung • Marktaustrittsbarrieren (ökonomische, strategische, emotionale)

  18. Schritte der Konkurrenzanalyse • Gegenwärtige Strategie und Ressourcen der Konkurrenten • Zukünftige Ziele und Strategien sowie Ressourcen der Konkurrenten • Selbsteinschätzung der Konkurrenten und ihre Einschätzung der Marktattraktivität/Branche • Stärken und Schwächen der Wettbewerber • Strategisches Wettbewerbsprofil ermitteln • Ist der Konkurrent mit der gegenwärtigen Situation zufrieden? • Welche Strategien wird der Wettbewerb ergreifen? • Wo ist der Wettbewerber verwundbar? • Wie wird er voraussichtlich reagieren?

  19. Hinweise für die Konkurrenzanalyse Quelle: Ebers nach Porter

  20. Hinweise für die Konkurrenzanalyse Quelle: Ebers nach Porter

  21. Informationsquellen

  22. Zusammenfassung der Informationen im Chancen-Risiken-Katalog Quelle: Coenenberg

  23. Analyse des Unternehmens • Ziel: möglichst objektive Einschätzung der Unternehmenssituation • Durch Aufdecken von Stärken und Schwächen • Quantitative Informationen: • aus dem Rechnungswesen • Qualitative Informationen: • z.B. Analyse der Kernkompetenzen

  24. Visualisierung • Stärken-Schwächen-Profile

  25. Produktlebenszyklus

  26. Normstrategien

  27. Planung und Controlling 2.Planung und Controlling zur Steuerung finanzwirtschaftl. Risiken • Defizite herkömmlicher Berichtsinstrumente • Liquiditätsplanung • Beispiel • Umsetzung im Unternehmen • Erfolgsplanung • Beispiel • Umsetzung im Unternehmen • Controlling in KMUs – was heißt das? • Beispiel • Umsetzung im Unternehmen • Ergebnis: Aussagefähiger Bankbericht (Beispiel)

  28. Planung und Controlling Beispiel - Jahresplanung

  29. Planung und Controlling Beispiel - Monatsplanung

  30. Planung und Controlling Beispiel - Wochenplanung

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