Tema 8 Formulación de la Política Estratégica de la Empresa .

1. Tema 8 Formulación de la Política Estratégica de la Empresa. Unidad 2 Procesos de Planificación ING. JORGE ENRIQUE CAICEDO BAJAÑA

2. INTRODUCCION • EMPRESAS NUEVAS NO TIENEN EXPERIENCIA • NO SABEN COMO REACCIONAR EJEMPLO: VENDEDORES COBRAN LA CAJA CHICA TODOS LOS DIAS, DESPUES SE FIJA DIA PARA PAGAR 1 POLITICA DE LA EMPRESA

3. EMPRESAS CON PREVIAS POLITICAS • EMPLEADOS • PRECIOS • PLAZOS DE ENTREGA • DAN PIE A NUEVAS POLITICAS

4. DECISIONES • Las decisiones estratégicas se refieren a las formas para conseguir los objetivos a corto plazo y se verán afectadas por los cambios del entorno. Afectan a la empresa durante dos o tres años. • Las decisiones tácticas se realizan a corto plazo y por lo general se relacionan con los cambios del entorno y en respuesta a los problemas generados del mismo.

5. LAS FUNCIONES BÁSICAS DE LA ESTRATEGIA • Estrategia= HABILIDAD PARA DIRIGIR UN ASUNTO • SIEMPRE DIRIGIDA A LA MISION ECONOMICA • EJEMPLO DEL COMPRADOR DEL PESCADO • CASO #1

6. MARKETING ESTRATÉGICO • Penetración en el mercado: significará tomar ciertas decisiones sobre publicidad, promoción y diseño de una política comercial para aumentar las ventas. • Desarrollo del mercado: los responsables de Marketing trataran de identificar nuevos segmentos de mercado para la gama de productos existentes. • Desarrollo de productos: las ventas pueden aumentar si se preparan nuevos productos para los mercados actuales o nuevos. Durante las distintas etapas del crecimiento de la empresa, los responsables de la gestión adoptarán estrategias compatibles para desarrollar los distintos segmentos de los mercados.

7. CRECIMIENTO Y DESARROLLO • Existen dos formas para que una empresa crezca: • Adquiere otras empresas del sector y las integra en su propia estructura, o • Emplea sus recursos en la diversificación de actividades.

8. PROCESO DE INTEGRACIÓN INVERSA. • Si una empresa quiere asegurarse el suministro de sus materias primas imprescindibles en sus procesos de fabricación. • Por ejemplo, un panadero comprará un molino e incluso una serie de granjas de trigo para asegurarse el control de las líneas de suministro

9. PROCESO DE INTEGRACIÓN DIRECTA • Una empresa de fabricación que quiera controlar sus sistemas de distribución • POR EJEMPLO La mayoría de las compañías petrolíferas han adquirido sus propias gasolineras para asegurarse la venta de sus productos.

10. OPCIÓN DE LA INTEGRACIÓN HORIZONTAL. • Al desarrollarse una empresa, también lo hará su competencia en el mercado. Esto supone la adquisición mediante la compra de acciones o participaciones de las empresas competidoras o llegando a un acuerdo para unir fuerzas, mediante la fusión.

11. DIVERSIFICACIÓN • Concéntricas: es decir, incorporando nuevos productos o servicios que complementen los ya existentes. Esto podrá permitir a la empresa estar presente en nuevos segmentos de su mercado. • Horizontales: cuando la empresa amplia la gama de productos a líneas totalmente nuevas. Esto suele ocurrir con la incorporación de nuevas tecnologías para ampliar la gama de productos ya existentes.

12. PREGUNTAS