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StuPor. Marketing Plan für ein Internet-Startup. 26. Juni 2000. Inhalt. 1. Beschreibung der Marktlage 2. Analyse der Chancen und Risiken 3. Zielsetzungen 4. Maßnahmenprogramme 5. Finanzierung. StuPor - Marketing-Plan. 1. Beschreibung der Marktlage. Zielgruppe:. 1,6 Mio. Studenten.

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Presentation Transcript

  1. StuPor Marketing Plan für ein Internet-Startup 26. Juni 2000

  2. Inhalt 1. Beschreibung der Marktlage 2. Analyse der Chancen und Risiken 3. Zielsetzungen 4. Maßnahmenprogramme 5. Finanzierung StuPor - Marketing-Plan

  3. 1. Beschreibung der Marktlage Zielgruppe: • 1,6 Mio. Studenten • 2,5 Mio. Unternehmen Konkurrenz: • mehrere hundert Jobbörsen im Netz • etliche Studentenportale • studentische Arbeitsvermittlungen • unternehmenseigene Stellenmärkte • Printmedien • Arbeitsämter StuPor - Marketing-Plan

  4. 2. Analyse der Chancen und Risiken Chancen: • Spezialisierung: reiner PROJEKT-Anbieter • zukunftsorientiert • Internet ist unverzichtbare Basis für die Abwicklung von Geschäftsprozessen für U. • Internet wird für die Studenten das wichtigste Informationsmedium Risiken: • große Anzahl bereits vorhandener Jobanbieter • völlig neues Konzept, Risiko des “first-movers” • gibt es bei Markteintritt genügend Angebote? • leicht imitierbar StuPor - Marketing-Plan

  5. 3. Einzige reine Projektbörse 95 % Marktanteil nach 1 Jahr! 3. Zielsetzungen 1. “Wir bringen Unternehmen und Studenten zusammen!” 2. Wir überzeugen durch hohe Kompetenz und Qualität! 4. Bei Markteintritt (01.10.00) = 250 Projektangebote! 5. Bei Markteintritt (01.10.00) = Bekanntheit bei 100.000 Studenten! StuPor - Marketing-Plan

  6. 4. Maßnahmenprogramme 4.1 Der Produktmix 4.2 Der Distributionsmix 4.3 Der Kontrahierungs-Mix 4.4 Der Absatzförderungs-Mix StuPor - Marketing-Plan

  7. 4. Maßnahmenprogramme 4.1 Der Produktmix • Angebot für Unternehmen • Angebot für Studenten • Möglichkeit der Bewertung der Unternehmen/Studenten • Datenbank • Telefon-Hotline • Studenten schlagen potentielle Unternehmen vor StuPor - Marketing-Plan

  8. 4. Maßnahmenprogramme 4.2 Der Distributionsmix • Internet 4.3 Der Kontrahierungs-Mix • für Studenten ist das Angebot kostenfrei • Unternehmen zahlen 5 % des Projektvolumens als Gebühr bei erfolgreicher Vermittlung • weitere Finanzierung durch Kooperationen und Sponsoring StuPor - Marketing-Plan

  9. “Vorarbeit” während des 3. Quartals 4. Maßnahmenprogramme 4.4 Der Absatzförderungs-Mix Im ersten Schritt … … Direct-mailing an 6000 Großunternehmen aller Branchen vor dem Markteintritt, um beim Markteintritt über ein Angebot verfügen zu können, … eine Domaine “StuPor” wird eingerichtet, auf dem das Konzept, Zeitpunkt des Markteintritts und das zukünftige Angebot vorgestellt werden. StuPor - Marketing-Plan

  10. unmittelbar vor Beginn des WS (= unseres Markteintritts) 4. Maßnahmenprogramme 4.4 Der Absatzförderungs-Mix Im zweiten Schritt … … werden die Studenten angesprochen: a) Anzeigenschaltung bundesweit in Vorlesungsverzeichnissen, überregionalen Studentenzeitungen (Unicum + Audimax), anderen Studentenportalen, Bannerwerbung in Suchdiensten(Yahoo, Lycos, Infoseek). b) Versand von Pressemappen an die 50 größten Studenten-zeitungen. StuPor - Marketing-Plan

  11. 4. Maßnahmenprogramme 4.4 Der Absatzförderungs-Mix b) Info-Stand in / vor den Mensen (reisendes Promo-Team)in 20 Städten “stopper”: Apfel give-aways: Kaugummis, “Knetball”, Daumenkino-Notizblock o. Internet-Adressen-Heftchen mit Logo / Slogan folder c) Werbeplakate in Unis, Studentencafès, -wohnheimen, -kneipen d) Versand eines “Staubtuches” mit Logo / Slogan an Studenten- wohnheime (z. B. “Staub nicht ein - Projektarbeit!”) mit Beginn des Semesters (= unseres Markteintritts) StuPor - Marketing-Plan

  12. unmittelbar vor Beginn unseres Markteintritts 4. Maßnahmenprogramme 4.4 Der Absatzförderungs-Mix Im dritten Schritt … … werden die Unternehmen angesprochen: a) Werbespot auf n-tv b) Promo-Fax c) Fortsetzung des Direct-mailing StuPor - Marketing-Plan

  13. 5. Finanzierung 5.1. Direct-mailing Unternehmen 5.2. Domaine “StuPor” 5.3. Anzeigen in VV, Studentenzeitungen 5.4. Banner/Werbung im Internet 5.5. Promo-Tour 5.6. Plakate 5.7. “Staubtuch-Aktion” 5.8. Spot auf n-tv StuPor - Marketing-Plan

  14. 31 TDM 5. Finanzierung 5.1. Direct-mailing Unternehmen • Telefonkosten 15 TDM • Briefmarken 6 TDM • Anschreiben/Prospekt 10 TDM finanziert durch Sponsoring StuPor - Marketing-Plan

  15. 5. Finanzierung 5.2. Domain “StuPor” • Netzgebühr 170 DM / Monat Eigenfinanzierung StuPor - Marketing-Plan

  16. 204 TDM 5. Finanzierung 5.3. Anzeigen in Vorlesungsverzeichnissen / Studentenzeitungen • 332 Hochschulen bundesweit = 332 allg. VV pro Anzeige 500,- DM 166 TDM • überregionale Studentenzeitungen Audimax u. Unicum 40 TDM Finanzierung durch Kooperation mit Medienpartnern / Sponsoring StuPor - Marketing-Plan

  17. 50 TDM 5. Finanzierung 5.4. Werbung im Internet / Banner • andere Studentenportale , Jobbörsen 0 DM (Kooperation) • Webguides + Suchmaschinen bei Yahoo!, Lycos, Infoseek 50 TDM (100,- bzw. 120 TKP) finanziert durch Sponsoring StuPor - Marketing-Plan

  18. 86 TDM 5. Finanzierung 5.5. Promo-Tour (in 20 Städten) vor/in Mensen • Personal (Stammteam 20 Personen Team vor Ort 60 Personen) 19 TDM • Mietautokosten 4 TDM • T-Shirts 1 TDM • Stand + Folder (20 + 120.000) 14 TDM • “stopper”: Äpfel + give-away “Knetball” 48 TDM finanziert durch Sponsoring StuPor - Marketing-Plan

  19. 32 TDM 5. Finanzierung 5.6. Plakate • 332 Hochschulen à 5 Plakate 17 TDM • 150 Uni-Städte à 5 Plakate in Stundenten- cafès, -wohnheimen, -kneipen 15 TDM finanziert durch Sponsoring StuPor - Marketing-Plan

  20. 4 TDM 5. Finanzierung 5.7. Aktion “Staubtuch” • 150 Uni-Städte je 2 Wohnheime = 300 à 10 Tücher 3 TDM • Anschreiben + Versandkosten 1 TDM Eigenfinanzierung StuPor - Marketing-Plan

  21. 300 TDM 5. Finanzierung 5.8. n-tv-Spot • Produktion 60 TDM • TKP = 30,- DM / 200.000 Seher Schaltung des Spots 4 x pro Tag 10 Tage lang 240 TDM ?Sponsoring? StuPor - Marketing-Plan

  22. 707 TDM 5. Finanzierung 5.1. Direct-mailing Unternehmen 31 TDM (5.2. Domaine “StuPor” 170 DM/Monat) 5.3. Anzeigen in VV, Studentenzeitungen 204 TDM 5.4. Banner/Werbung im Internet 50 TDM 5.5. Promo-Tour 86 TDM 5.6. Plakate 32 TDM 5.7. “Staubtuch-Aktion” 4 TDM 5.8. Spot auf n-tv 300 TDM potentielle Sponsoren: t-online, Deutsche Post (Direct-mailing) VW (Promo-Tour) VW, SAP, Siemens, t-online (Plakate und Anzeigenschaltung) Kooperation mit Medienpartnern, anderen Studentenportalen StuPor - Marketing-Plan

  23. 5. Finanzierung Amortisation • 250 Projekte bei Markteintritt • pro Monat erfolgreiche Vermittlung von 50 Projekten • Einnahmen pro Monat = 25.000 DM • Einnahmen dienen zur Deckung der laufenden Kosten • Im ungünstigsten Fall (= kein Sponsoring) 16 Monate bis zur Deckung der Kosten der Marketing-Maßnahmen (Zeitspanne verringert sich je mehr Sponsoring-Partner akquiriert werden!) StuPor - Marketing-Plan

  24. Madlen Hollmann • 0349 435 • 29 00 97 49 • madlenh@yahoo.com Irene Körner 0349 232 32 70 83 80 leonida444@yahoo.de Das Marketing-Team StuPor - Marketing-Plan

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