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RAI Trade e la commercializzazione degli Archivi RAI

RAI Trade e la commercializzazione degli Archivi RAI. Andrea Portente. Oggi parliamo di. • • • •. Chi è RAI Trade Le vendite di materiali d’archivio Questioni Aperte Conclusioni.

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RAI Trade e la commercializzazione degli Archivi RAI

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Presentation Transcript

  1. RAI Trade e la commercializzazione degli Archivi RAI Andrea Portente

  2. Oggi parliamo di • • • • Chi è RAI Trade Le vendite di materiali d’archivio Questioni Aperte Conclusioni

  3. RAI TRADE S.p.A. è la società commerciale della RAI responsabile per lo sviluppo, la valorizzazione e la commercializzazione delle proprietà intellettuali del Gruppo e di terzi. Dalle immagini dell’archivio fotografico alle colonne sonore, dai grandi eventi sportivi ai documentari, dalle fiction alle news, dal cinema all’entertainment, dai marchi tv alle properties di grande prestigio, RAI Trade contribuisce alla diffusione del Made in Italy in tutti i settori dell’audiovisivo. Destinazione Canali/Attività Fonti Genere - - RAI Terzi - - - - - - - - Animazione Fiction Cinema Documentari Entertainment News Musica Sport - - - - - - - - - Pay-tv Teatro Free-tv Home Video/DVD Vendite Library/footage Pubblicità Licensing Promotions Telefonia Mobile

  4. RAI Trade RAI TRADE Marketing Commercializzazione Diritti Vendite Sport Musica Canali Tematici Controllo Pubblicità* Promozione Palazzo Labia** Vendite Library/Footage Home Video Digital Extension Vendite TV Cifola Licensing Controllo degli spot pubblicitari in programmazione sulle reti Rai per assicurare il rispetto della regolamentazione governativa in materia pubblicitaria. Gestisce e coordina la messa in onda di tutta la pubblicità RAI. Un edificio di inestimabile valore dell’arte Veneziana del 16 sec. sul Canal Grande, ideale per serate di gala, conferenze, seminari e concerti. * **

  5. Oggi parliamo di • • • • Chi è RAI Trade Le vendite di materiali d’archivio Questioni Aperte Conclusioni

  6. Evoluzione Fatturato “Teche”

  7. Ma rappresentano vendite di materiale di archivio anche gli accordi specifici per la realizzazione di DVD RCS (Teatro) Einaudi (entertainment) BMG (Musica) • …e l’utilizzo diretto per confezionare nuovi titoli • Calcio (Miti del Calcio, Storia delle Squadre) • Storia (Alluvione Firenze, G.P.II)

  8. A chi vendiamo Produttori nazionali ed internazionali ( nuove produzioni documentari film e TV) Agenzie di Pubblicità (spot televisivi) Editori e Distributori Home Video (realizzazione DVD, materiali extra e colonne italiane) Agenzie eventi (proiezione al pubblico) Tv italiane e straniere (news access)

  9. Scomposizione fatturato per categoria

  10. Scomposizione fatturato per mercato di sbocco

  11. Oggi parliamo di • • • • Chi è RAI Trade Le vendite di materiali d’archivio Questioni Aperte Conclusioni

  12. Temi rilevanti DirittiPrezziAutorizzazioni “editoriali”Chi fa che cosa

  13. Diritti Incertezza giuridicaLacunosità contratti (problemi interpretativi)Irreperibilità contrattiApproccio “hard” e “soft” all’interpretazione contrattualeNuove piattaforme…peggio mi sentoNel dubbio…cessione dei soli materiali con malleva

  14. Prezzi Listino come punto di riferimentoAmpia fascia di negoziazione per volume/utilizzo“Non prendere per la gola, non essere presi per i fondelli”

  15. Esempio scontistica a volume

  16. Autorizzazioni editoriali Gestione “Celli” libera i materiali dai personalismiQualche tentativo di “ritorno” da parte di alcune redazioniInteresse editoriale vs interesse commerciale (compresi scambi)Motivi di “opportunità”

  17. Chi fa che cosa Problema sostanzialmente sulle nuove piattaforme: RAI Net RAI Click Sviluppo Commerciale Nuovi Media…e loro collegatiMa anche RAI SAT per nuovi canali Pay

  18. Oggi parliamo di • • • • Chi è RAI Trade Le vendite di materiali d’archivio Questioni Aperte Conclusioni

  19. Conclusioni Grande patrimonio ma sfruttamento non facileNecessità di chiarezza giuridica, ma non sarà facileNecessità di approccio “manageriale” e non “ideologico”

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