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Erfolgreich in Deutschland - Erfolg durch starke Partner

Erfolgreich in Deutschland - Erfolg durch starke Partner. Was macht mein Produkt/Service so besonders im Vergleich zu Produkten/Services, die es bereits auf dem deutschen Markt gibt? Gibt es eine Markteintrittstrategie ?

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Erfolgreich in Deutschland - Erfolg durch starke Partner

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Presentation Transcript

  1. Erfolgreich in Deutschland - Erfolg durch starke Partner

  2. Was macht mein Produkt/Service so besonders im Vergleich zu Produkten/Services, die es bereits auf dem deutschen Markt gibt? Gibt es eine Markteintrittstrategie? Wer ist im Unternehmen mit der Erschließung des neuen Marktes beauftragt? Sind Sie bereit Geld und Zeit zu investieren? Hausaufgaben gemacht?

  3. Habe ich eine Homepage in deutscher Sprache? Werbe/Infomaterial über meine Produkte/Dienstleistungen in Deutscher Sprache? Nachweise über Zertifizierungen? (ISO/TÜV) Vertrauen beim deutschen Kunden schaffen (Mitgliedschaft AHK) Hausaufgaben gemacht?

  4. Erfolgsfaktoren auf ausländischen Märkten Gute Kontakte/Netzwerke Wahl der richtigen Partner auf dem globalen Markt Verlässliche Geschäftspartner Umfassende Marktkenntnisse Preis- Leistungs- Verhältnis Service Produktqualität Konkretes wirtschaftliches Konzept für den Zielmarkt Technologischer Vorsprung/ Führung Finanzierung????

  5. Wie findet man einen Partner? AHK Slowenien – Ihre Brücke auf den deutschen Markt Wir… Beschaffen Information Lösen Probleme Bieten Serviceleistungen an Vermitteln Kontakte

  6. . Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland? • Exklusive Vertretung durch einen Partner • Zusammenarbeit mit Handelsvertretern • Einstellung eines Mitarbeiters in Deutschland • Zusammenarbeit mit einem Agenten

  7. . Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland? • Exklusive Vertretung durch einen Partner + Exklusivität ? Netzwerk des Partners, Kontakte

  8. . Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland? • Zusammenarbeit mit Handelsvertretern + großes Netzwerk: CDH Die Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) e.V. ist der Spitzenverband für Vertriebsunternehmen. Die Mitglieder sind selbständige Unternehmer, die im Vertrieb auf der b2b-Ebene tätig sind – und das in allen Branchen http://cdh24.de/

  9. . Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland? • Einstellung eines Mitarbeiters in Deutschland Üblicherweise in einer späteren Phase der Markterschließung, wenn es schon bestehende Kunden gibt. Wichtig: • Kontakte Netzwerk des Mitarbeiters in Deutschland • Funktioniert das Produkt auf dem deutschen Markt? • Deutsche Sprache

  10. . Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland? • Zusammenarbeit mit einem Agenten • Bauen Geschäftsbeziehungen professionell und fundiert über ihr Netzwerk auf • Definieren gemeinsam welche Kunden/Partner man gewinnen möchte • Organisieren Präsentationstermine bei Kunden und möglichen Partnern ( auch Kaltaqkuise) • Der verlängerte Vertriebsarm in Deutschland • Individuell, schnell und zielgerichtet

  11. . Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland? Welche Kosten fallen an? • Handelsvertreter arbeiten üblicherweise auf Provisionsbasis • Bei exklusiver Vertretung muss die Art der Entlohnung definiert werden, Provision schwierig, Fixgehalt wahrscheinlicher • Einstellung eines Mitarbeiters in Deutschland (gesetzliche Vorgaben müssen eingehalten werden) • Agenten: Nach Absprache, üblicherweise nach Stunden

  12. . Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland? Welche Kosten fallen an? • Beispiel bei Zusammenarbeit mit Agenten: • 6 Monate für erfolgreichen Markteinstieg (Aufbau von Kundenbeziehungen) • 1-2 Stunden pro Tag (Akquise, Anschreiben Telefonate mit der Kundengruppe)= 20-40 Stunden für 6 Monate • Stundensatz ca. 90,- • 30 Stunden x 90€ = 2700€

  13. . Alle Infos über den Markteinstieg, Branchen und Kontakte Marktinformationen

  14. . Wie findet man einen Partner? CentralvereinigungDeutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb VBI Deutscher Verband Beratender Ingenieure Der Bundesverband Großhandel, Außenhandel, Dienstleistungen e.V. ist die führende Organisation für Großhandel, Außenhandel und Dienstleistungen in der Bundesrepublik Deutschland.

  15. Handelsmessen Eines der wichtigsten Marketinginstrumente sind Messen und Ausstellungen Die Internetseite sollte Ihre erste Adresse sein, wenn Sie sich nach Informationen über Messen in Deutschland informieren. www.portal-sejmi.si Quelle: Austellungs- und Messeauschuss der Deutschen Wirtschaft

  16. Ein erfolgreicher ausländischer Markteinstieg erfordert eine ein- bis zweijährige Vorbereitungszeit.

  17. Unsere Partner in Deutschland

  18. Das Netzwerk der deutschen Kammern 80 Länder        120 Standorte     1,400 Mitarbeiter   40,000 Mitgliedsunternehmen  98% des deutschen Außenhandels

  19. "AHK – weltweit verbunden" AHKs als Mitgliedsorganisationen AHKs als offizielle Repräsentanz der Deutschen Industrie und Wirtschaft AHKs als Dienstleistungsanbieter für Unternehmen

  20. Haben Sie weitere Fragen über den deutschen Markt? Kontaktieren Sie uns persönlich. Fragen Sie die Experten

  21. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit ! Simon Pöpperlstellv. Geschäftsführer Telefon: +386 252 88 62 E-Mail: simon.poepperl@ahkslo.si http://slowenien.ahk.de

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