Podnikatelský plán (workshop v rámci projektu OP LZZ „Podpora prorodinné politiky“)

1. Podnikatelský plán(workshop v rámci projektu OP LZZ „Podpora prorodinné politiky“) Ing. Šafránek Jiří Regionální hospodářská komora Brno 19. června 2012 RHK Brno, Výstaviště 1, 648 04 Brno

2. Podnikání • Podnikáníje individuální, cílevědomá a plánovitá činnost podnikatele za účelem vytvoření nových zdrojů, a to především zisku tak, aby jich bylo možno použít jako podnikatelských zdrojů pro další podnikání. • Začínající podnikatel: • má nápad, je generátorem idejí, je schopen rozpoznat a využít příležitosti k podnikání a je schopen reálně hodnotit své podnikatelské příležitosti ve vztahu k relevantnímu trhu a konkurenci • má k dispozici odpovídající podnikatelské zdroje v podobě kapitálu, který může investovat • je schopen kombinovat citované zdroje a podnikatelské příležitosti tak, aby maximálně využil vyskytující se příležitosti • je schopen a ochoten nést individuální a plnou odpovědnost za svoje rozhodnutí a přiměřené podnikatelské riziko

3. Trh • Podnikání je vázáno na trh - tj. na oběh výrobků, zboží, služeb a kapitálu za účelem jejich směny a je podmínkou a současně i výsledkem dělby práce • Relevantní trh tvořený zákazníky, jejich potřebami a požadavky, jeho zralost a stadium rozvoje včetně stávající a potenciální konkurence je určujícím a současně limitujícím faktorem pro nově vznikajícího podnikatele(FO,PO) • Nově vznikající podnikatelský subjekt bude úspěšný, pouze pokud dokáže identifikovat potřeby potenciálních zákazníků a umí tyto potřeby a požadavky v kvalitě, kvantitě a čase uspokojovat a vytvořit si tak svůj specifický segment trhu.

4. Podnikatelský záměr (PZ) Fáze úvah před definitivním rozhodnutí o podnikání – základní otázky: • Jaké jsou Vaše znalosti, zkušenosti a praxe s předmětem podnikání, resp. v oboru předpokládaného podnikání? • Jaké trhy pro uplatnění Vašeho podnikatelského záměru existují? • Analyzovala jste současný stav a budoucí krátkodobý a střednědobý vývoj v odvětví a oboru, v němž chcete podnikat, respektive již podnikáte? • Co je Vaším podnikatelským záměrem a je tento záměr schopen růstu, popř. úspor?

5. Podnikatelský záměr (PZ) • Přináší Váš podnikatelský záměr něco nového anebo neobvyklého nebo má prodejní, popřípadě jiné výhody? • Je Váš podnikatelský záměr postaven pouze na jednom produktu, nebo službě (riziko) nebo je diverzifikován; jaká je míra diverzifikace? • Jaké výhody má Váš podnikatelský záměr proti konkurenci? • Existuje pro Váš produkt či pro obdobný produkt odpovídající infrastruktura na relevantním trhu, nebo budete muset odpovídající infrastrukturu budovat? • Jaká je kvalita produktu, respektive služeb a je Vámi definovaná cena za produkt, respektive službu reálná?

6. Podnikatelský záměr (PZ) • Jaký je životní cyklus produktu a lze uvedený produkt prodat zákazníkovi pouze jednou nebo opakovaně; lze využít - tzv. křížového prodeje? • Jsou Vaše předpoklady získání tržního podílu reálné z pohledu stávající a předpokládané budoucí velikosti trhu, síly a postavení konkurence na trhu? • Pro jakou cílovou skupinu zákazníků a jaký segment trhu jsou Vaše produkty určeny? • Jaký je Váš předpokládaný procentní podíl na relevantním trhu a jaké procento trhu chcete v časovém horizontu roku a dvou let od zahájení podnikání získat? • Jsou Vaše předpoklady reálné a jaké konkrétní kroky pro realizaci tohoto záměru budete muset udělat?

7. Podnikatelský záměr (PZ) • Jaká je Vámi předpokládaná doba návratnosti investic a jaký profit (zisk) a v jakém časovém horizontu lze očekávat ? • Je předpoklad dosažení a výše produktu stanoven dostatečně střízlivě a je s ohledem na současný a předpokládaný vývoj a postavení podnikatelského subjektu reálný ? • Jaký objem finančních prostředků budete na realizaci Vašeho PZ potřebo –vat, z jakých zdrojů a jak hodláte pro Váš PZ získat finanční prostředky ? • Věříte Vašemu podnikatelskému záměru a jste ochotna vložit do podnikání podstatnou část vlastního kapitálu? • Jsou Vaše předpoklady uvedené v PZ reálné a jste schopna se zdravou sebedůvěrou a s ohledem na vyřešení výše uvedených otázek prezentovat a obhájit podnikatelský záměr ?

8. Podnikatelský plán (PP) • Definice podnikatelského plánu, účel a zásady vypracování : • Podnikatelský plán vychází z verifikovaného podnikatelského záměru, zahrnuje všechny důležité aspekty podnikání a je základním dokumentem pro získání finančních prostředků pro start a následný ekonomicky rozvoj začínajícího podnikatelského subjektu • Vlastní struktura a obsah podnikatelského plánu je dána tím, kdo podnikatelský plán zpracovává a pro koho je podnikatelský plán zpracováván, respektive pro jaký účel a subjekt je zpracováván

9. Podnikatelský plán (PP) • Podnikatelský plán je dokument střednědobý a měl by být tvořen na 3 až 5 let, definovat cíle projektu a navrhovat jednotlivé kroky, u kterých je předpoklad, že k těmto cílům povedou • Pro implementační agentury (podpory z EU), financující banky, inkubátory, Business Angels a další relevantní instituce představuje podnikatelský plán možnost nahlédnout do podstaty předkládaného projektu a zhodnotit, zda je možné resp. výhodné takový projekt kofinancovat resp. financovat • Rozsah podnikatelského plánu závisí do značné míry na tom, k jakému účelu a pro koho je zpracováván a na typu a náročnosti podnikatelského záměru ( obvykle dokument o cca 10 – 20 stranách A4 + přílohy)

10. Podnikatelský plán - struktura • Struktura PP: • 1 STRUČNÉ SHRNUTÍ – základní informace o podnikatelském záměru • 2 POPIS KLÍČOVÝCH BODŮ PROJEKTU • 2.1 Produkt • 2.2 Zákazníci • 2.3 Ochrana duševního vlastnictví • 2.4 Tým • 2.5 Cíle projektu

11. Podnikatelský plán - struktura • 3 ANALÝZY • 3.1 Trh • 3.1.1 Segmenty • 3.1.2 Konkurenční produkty • 3.1.3 Síla konkurentů • 3.2 Dodavatelé • 3.3 Odběratelé • 3.4 Výrobní proces a nákladová rozvaha (pokud je relevantní) • 3.5 Výzkum a vývoj (pokud je relevantní)

12. Podnikatelský plán - struktura • 4 SHRNUTÍ – SWOT ANALÝZA • 5 NÁVRHOVÁ ČÁST • 5.1 Cíle • 5.2 Strategie • 5.2.1 Produkty – co budeme vyrábět / poskytovat • 5.2.2 Ceny – za kolik • 5.2.3 Distribuce – kde a komu • 5.2.4 Propagace – jak zaujmete zákazníka • 5.2.5 Procesy – jak je zorganizována výroba nebo dodávka služeb • 5.2.6 Lidé

13. Podnikatelský plán - struktura • 6 FINANCE • 6.1 Náklady • 6.1.1 Před spuštěním projektu • 6.1.2 Náklady během fungování projektu • 6.2 Předpoklad příjmů • 6.3 Cash-flow (finanční toky) • 6.4 Finanční zajištění projektu • 7 ANALÝZA RIZIK • 7.1 Vnitřní rizika projektu • 7.2 Vnější rizika projektu • 7.3 Opatření k minimalizaci rizik

14. Regionální hospodářská komora Brno +420 532 194 925 konzultace@rhkbrno.cz www.rhkbrno.cz