SEGMENTING, TARGETING & POSITIONING

1. SEGMENTING, TARGETING & POSITIONING ELIA ARDYAN, SE,MBA

2. MARKETING IDEA SEGMENTATION Identifying meaningfully Different Group of Customers TARGETING Selecting Which Segment to Serve PRODUCT PLACE POSITIONING Implementing Choosen Image and Appeals to Chosen Segment PROMOTION PLACE

3. SEGMENTASI kegiatanmembagi–bagipasar/market  yang bersifatheterogenkedalamsatuan–satuanpasar yang bersifathomogen.

4. VARIABEL • SegmentasiGeografis, membagipasarmenjadi unit-unit geografis yang berbeda-bedasepertinegara, wilayahnegarabagian, kabupaten, kotaataupemukiman. (Kopi KapalApi) • SegmentasiDemografis, Upayamembagipasarmenjadisejumlahkelompokberdasarkan variable-variabelsepertiusia, gender, ukurankeluarga, siklushidupkeluarga, pendapatan, pekerjaann, pendidikan, agama, rasdankebangsaan.

5. SegmentasiPsikografis, Upayamembagipembelimenjadikelompok-kelompok yang berbedaberdasarkankelas social, gayahidupataukarakteristikkepribadian (Mobil…???) • SegmentasiPerilaku, Upayamembagisuatupasarkesejumlahkelompokberdasarkanpengetahuan, sikap, pengunaanatautanggapankonsumenterhadapsuatuproduk (

6. TARGETING Prosesmengevaluasidayatariktiap-tiapsegmendanmemilihsatuataulebihsegmen yang akandimasuki.

7. POSITIONING positioning adalahtentang bagaimanasuatumerekperusahaandapatmasukdan menguasaibenakpelanggan

8. Setiapharipastilahadaribuanpilihan yang adadikepalakita, entahitupilihanuntukmelakukansesuatuataupunpilihanuntukmengkonsumsiproduk

9. PERANG : ME VS PESAING • Konsepdalampemasaran: Perang yang sesungguhnyaadadibenakkonsumen. • Konsep Top of Mind dalam brand awareness (ex. ProdukSabunMandi)

10. Membuatprodukkitamenjadiunikdibenakkonsumen • Memberikanbenefit yang lebihdibandingkandenganpesaingkita • Positioning bukanlahstrategijangkapendek, melainkandifungsikanuntukstrategijangkapanjang

11. Misalnyakelompokandaadalahperusahaan Laptop denganmerekApioo. Perusahaan inibaruberdiri. Tolonglah, untukmembantumenganalisisSegmentasi, Targeting, dan Positioning untuk

12. Thank you!