130 likes | 328 Views
SEGMENTING, TARGETING & POSITIONING. ELIA ARDYAN, SE,MBA. MARKETING IDEA. SEGMENTATION Identifying meaningfully Different Group of Customers. TARGETING Selecting Which Segment to Serve. PRODUCT. PLACE. POSITIONING Implementing Choosen Image and Appeals to Chosen Segment. PROMOTION.
E N D
SEGMENTING, TARGETING & POSITIONING ELIA ARDYAN, SE,MBA
MARKETING IDEA SEGMENTATION Identifying meaningfully Different Group of Customers TARGETING Selecting Which Segment to Serve PRODUCT PLACE POSITIONING Implementing Choosen Image and Appeals to Chosen Segment PROMOTION PLACE
SEGMENTASI kegiatanmembagi–bagipasar/market yang bersifatheterogenkedalamsatuan–satuanpasar yang bersifathomogen.
VARIABEL • SegmentasiGeografis, membagipasarmenjadi unit-unit geografis yang berbeda-bedasepertinegara, wilayahnegarabagian, kabupaten, kotaataupemukiman. (Kopi KapalApi) • SegmentasiDemografis, Upayamembagipasarmenjadisejumlahkelompokberdasarkan variable-variabelsepertiusia, gender, ukurankeluarga, siklushidupkeluarga, pendapatan, pekerjaann, pendidikan, agama, rasdankebangsaan.
SegmentasiPsikografis, Upayamembagipembelimenjadikelompok-kelompok yang berbedaberdasarkankelas social, gayahidupataukarakteristikkepribadian (Mobil…???) • SegmentasiPerilaku, Upayamembagisuatupasarkesejumlahkelompokberdasarkanpengetahuan, sikap, pengunaanatautanggapankonsumenterhadapsuatuproduk (
TARGETING Prosesmengevaluasidayatariktiap-tiapsegmendanmemilihsatuataulebihsegmen yang akandimasuki.
POSITIONING positioning adalahtentang bagaimanasuatumerekperusahaandapatmasukdan menguasaibenakpelanggan
Setiapharipastilahadaribuanpilihan yang adadikepalakita, entahitupilihanuntukmelakukansesuatuataupunpilihanuntukmengkonsumsiproduk
PERANG : ME VS PESAING • Konsepdalampemasaran: Perang yang sesungguhnyaadadibenakkonsumen. • Konsep Top of Mind dalam brand awareness (ex. ProdukSabunMandi)
Membuatprodukkitamenjadiunikdibenakkonsumen • Memberikanbenefit yang lebihdibandingkandenganpesaingkita • Positioning bukanlahstrategijangkapendek, melainkandifungsikanuntukstrategijangkapanjang
Misalnyakelompokandaadalahperusahaan Laptop denganmerekApioo. Perusahaan inibaruberdiri. Tolonglah, untukmembantumenganalisisSegmentasi, Targeting, dan Positioning untuk