PROYECTO FINAL MARKTING INTERNACIONAL

1. PROYECTO FINAL MARKTING INTERNACIONAL INTEGRANTES: Jenny Barragán Fabricio Baquerizo Alejandro Borbor

2. Producto “sweater pack”

3. N EU ME PS RT E R SA A La empresa se encarga en diseñar CHOMPAS MOCHILAS (SWEATER PACK), revolucionar la moda ya que algunas empresas no han hecho eso en el mercado. Nuestro proyecto innovador de ahora es la Chompa Mochila (SWEATER PACK) se basa en un diseño propio y único con la misma tela que se hacen todas las chompas solo con el toque único de “SWEATER PACK. Exportaremos nuestro producto a Bogotá, Colombia como primer país para internacionalizarnos y con esa experiencia empezar a desplazarnos entre todo América Latina para luego avanzar a lo que es Europa y Estados Unidos.

4. SWEATER PACK MISION Nuestra empresa tiene como misión revolucionar la moda de los jóvenes al extremo, dar toda la calidad posible en nuestros productos de moda y borrar la competencia y trascender a nivel nacional e internacional, nuestro lema de la empresa es el “EL ESTILO ANTE TODO” y lograr un prestigio en el ámbito comercial y empresarial. VISION Nuestra visión ampliar nuestras empresas de moda por todo el mundo para ser reconocidos nacional e internacional ser la mejor marca de moda del país y llegar a ser muy reconocido a nivel mundial llegando a los mercados internacionales.

5. “SWEATER PACK” OBJETIVOS GENERALES OBJETIVOS ESPECIFICOS Ser entre o los mejores en la competencia de la moda Ser reconocido nacional e internacionalmente como la mejor marca de ropa para jóvenes. Dar una buena imagen. Hacer q la empresa crezca y tenga rentabilidad. Innovar nuevos productos como jeans zapatos medias Dar una buena reputación a la empresa. • Ser líderes en el mercado internacional • Ofrecer una nueva tendencia en la moda hacia los jóvenes • Llevar al producto de mejor calidad hacia nuestro país de destino que en este caso es Colombia

6. “SWEATER PACK” VENTAJAS DESVENTAJAS Marca desconocida lo que implica que se debe trabajar en el posicionamiento de la misma. El producto llamativo, único y novedoso requiere costos medio-altos de elaboración. Alta inversión en publicidad para el desarrollo del posicionamiento de nuestro producto. • Nuestro producto es innovador y algo que ninguna competencia lo tiene disponible. • Dirigida al segmento los cuales son los que más utilizan estos dos artículos. • El mercado no ha sido explotado por las grandes empresas ya que nuestro producto es nuevo y novedoso.

7. PROPOSITO DEL PLAN DE EXPORTACION Debemos certificar la viabilidad de la exportación de este producto, con la ayuda del CAN para exportar hacia nuestro país de destino Colombia con los siguientes documentos necesarios: • Declaración de exportación • Documento de trasporte terrestre • Factura Comercial Documentos exigidos por Colombia: • Calificación • Certificado de origen • Certificado de calidad

8. Objetivos del plan de marketing OBJETIVO DE VENTA OBJETIVO DE IMAGEN Posicionar tanto a la compañía como una empresa innovadora de crecimiento internacional ofreciendo un producto innovador de primera calidad. • Se tiene como objetivo de ventas mantener el porcentaje del 38% de participación en ventas en el sector vestuario ya que empezaremos enfocándonos en el target deportivo.

9. DISTRIBUCION DE BOGOTA POR ESTRATO INVESTIGACION DE MERCADO

10. Dentro de la investigación del mercado colombiano en la ciudad de Bogotá, apreciamos en el cuadro que el 22.5% de la población consume más en lo que es en la empresa textil. Por lo tanto tenemos un buen nicho de mercado al cual acogernos y en el con buenas decisiones poder desarrollarnos y expandirnos.

11. ¿Qué tipo de chompa te gusta? Urbana Deportiva Casual ¿Con que frecuencia utilizas chompa y a la vez llevas mochila? Siempre Ocasionalmente Muy poco¿Qué diseño te gustaría?¿Nuestro producto que te parece? Bueno Malo¿Qué precio estarías dispuesto a pagar por un SWEATER PACK? $85.00 $96.00 $125.00 E N C U E S T A

12. SITUACION DEL ENTORNO ENTORNO POLITICO Y LEGAL ENTORNO CULTURAL En Colombia es un país multiétnico con culturas y rasgos diferentes de acuerdo a cada región. Las costumbres en Colombia es andar en el día fresco y en la noche arreglado con su suéter, chompas y botas aunque por las mañanas la mayoría de colombianos que salen de sus casas temprano utilizan con frecuencia ropa semiabrigada. Religión: La mayoría son católicos, gozan de una educación laica en escuelas y colegios • Sistema de gobierno Colombia es una republica unitaria e independiente que posee un sistema compuesto por tres poderes ejecutivo, legislativo y judicial que lo hace un gobierno democrático. • Barreras arancelarias o privilegios fiscales El Tratado de Libre Comercio entre Colombia, Ecuador (países de CAN) que impulsa la libre circulación de bienes y servicios y la eliminación de las restricciones arancelarias y no arancelarias.

13. SITUACION DEL ENTORNO ENTORNO ECONOMICO ENTORNO DEMOGRAFICO Colombia es un país en plena transformación demográfica, ambiental y cultural. La tasa de crecimiento de la población y la tasa de fecundidad relativamente altas le convierten en uno de los países de mayor desarrollo relativo de América Latina. Población: 47.044.260 habitantes (09 de mayo de 2013) Superficie: 1141750  km2 Población urbana: 75.0% de la población Población rural: 25.0% de la población Distribución por edad 0-14 años: 26,7% (hombres 6.109.495/mujeres 5.834.273)  15-64 años: 67,2% (hombres 14.826.008/mujeres 15.208.799)  65 años y más: 6,1% (hombres 1.159.691/mujeres 1.587.277) Tasa De Crecimiento: 1,128%  • Población: 47.044.260 habitantes (09 de mayo de 2013) • Moneda: Peso Colombiano. • PIB nominal: USD 327,6 miles de millones para 2011. 365,4 miles de millones para 2012. • PIB per cápita: USD 7.114 para 2011. USD 7.841 para 2012. • Tasa crecimiento real del PIB: 4% para el 2012. • Tasa de inflación anual: 2,02% (variación de mayo 2012 a abril de 2013) • Desempleo: 10,2% (marzo de 2013) • Déficit fiscal: 2,8% para 2011. • Total deuda pública: 40,4% del PIB diciembre 2011 y 38,7% del PIB para diciembre de 2012.

14. BALANZA COMERCIAL DE ECUADOR CON COLOMBIA

15. LA COMPETENCIA • Puma Puma es una competencia por que fabrica una gran cantidad de chompas nuevas y innovadoras • Nike Nike es que ellos, como empresa, le gustarían lograr. "traer la inspiración y la innovación a todos los atletas en el mundo. Si usted tiene un cuerpo, eres un atleta" Nike trabaja para tener éxito esta misión al igual que nosotros. • Adidas Es nuestra competencia porque tiene una gran gama de productos e innovadores productos al igual que los nuestros. • Volcam Es una buena competencia por que al igual que nosotros crean camisas y chompas para los jóvenes de ahora.

16. PRINCIPAL COMPETENCIA Adidas Colombiacuenta con 14 tiendas oficiales en Bogotá.

17. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Oportunidades del mercado Target Género: Hombres y Mujeres Edad: 12 a 32 Nivel de ingreso: Medio-altos Geográfico: Bogotá Clima: Ciudades de clima frio y fresco Ocupación: Estudiantes y Deportistas PERFIL DEL CONSUMIDOR COLOMBIANO El consumidor está cansado de las puestas en escena tradicionales y busca realidades. Entre más crudas, mejor. Lo espontáneo, íntimo y real atrae con fuerza y las empresas lo utilizan como anzuelo para vender o posicionar sus marcas. PERFIL DEL CONSUMIDOR BOGOTANO Los bogotanos son diversos, exigentes y originales. Además, andan atentos a las nuevas tendencias de la moda pero no se desviven por las grandes marcas. Están informados y claman por una mejor atención. No dejan de comprar, pero tampoco derrochan.

18. Oportunidades especificas del mercado segmentado El mercado Colombiano en chompas es atractivo en sentido de moda ya que la mayor parte de personas son vanidosas y estamos dirigidos hacia el segmento de jóvenes que utilizan sus chompas para salir al colegio, universidades, gimnasios y en la noche, se les facilita la mochila en la chompa. SELECCIÓN DEL MODO DE ENTRADA Utilizaremos la exportación directa con tres puntos de venta en Bogotá, tendremos mayores ventas ya que nosotros mismos nos encargaremos de la promoción y el servicio al cliente, gracias a las ventas directas tendremos mayores utilidades. POSICIONAMIENTO Aprovecharemos eventos deportivos para promocionar nuestra marca, y lanzar nuestro producto que tiene un valor añadido diferente al de la competencia la cual es: chompamochila un producto innovador con el que nos diferenciamos de toda la competencia.

19. LAS 4P DEL MARKETINGproducto Es básicamente una chompa que al darle doblez en ciertos lados se puede usar como una cómoda mochila similar a los bolsos de tiras que usa la gente que hace deportes. • El producto esta compuesto de: • Tela poliéster • Cierre de metal • Cordones • De 2 a 3 colores (según diseño del cliente) • Tamaño de acuerdo al cliente • Duración del producto equivalente de 3 a 4 años si se le da un buen uso y no se abusa de su peso

20. LAS 4P DEL MARKETINGprecio

21. Nuestro producto llegaría al cliente en compra directa ya que nuestros clientes pueden acercarse en nuestro local centro comercial GRAN ESTACIONsus tiendas están enfocadas principalmente hacia el público joven pues es este centro comercial está ubicado en un sector de la ciudad con una alta densidad demográfica. Una de las ventajas de GRAN ESTACIÓN es que está ubicado en la vía que comunica al centro de la ciudad con el aeropuerto internacional EL DORADO. P L A Z A

22. Los clientes lo conocerán mediante una inauguración en nuestro local principal, con música modelos tanto femenino como masculino luciendo nuestro producto.Nos haremos conocer mediante espacio publicitario en las empresas televisivas y cadena de radios del país, lograremos ubicarnos en la guía telefónica para fácil acceso a nuestro local, realizar una masiva entrega de volantes en diversos sectores del norte y centro norte ya que nuestro producto va dirigido para clientes de clase media – alta basándonos en nuestros precios los cuales son para este tipo de clientes potenciales. P R O M O C I O N