Exploration, conception et management de l’innovation

1. Exploration, conception et management de l’innovation ISMA360® et ViaDesigner : notre solution opérationnelle Janvier 2013

2. L’innovation…. L’invention/l’idée L’innovation MickoLicence_Creative Commons by-nc-nd

3. Défi #1 : Open innovation ou comment innover avec son écosystème ? Client Prospect Ecosystème PME …. Labos ? Start ups Institution Ressources internes Bengt Järrehult (2011)  Nécessaire co-conception itérative

4. Défi #2 : Process d’innovation interneou comment manager l’incertitude? ? Bengt Järrehult (2011) Fuzzy front end = créativité, tendances Déploiement = gestion de projet Convergence = choix des idées à approfondir  1 idée sur 3000 trouve son marché

5. Défi #3 : Transversalitéou comment faire collaborer la R&D et la vente ? ? Bengt Järrehult (2011) Marketing stratégique R&D Vente Voice of the customer  Identifier des besoins « need to have » qui valorisent nos actifs

6. Les “bonnes” méthodesàappliquer Management par objectifsou posture causale Esprit entrepreneurial ou posture effectuale Source : SarasSarasvathy Méthodes de gestion de projetadaptéesà la prédictiondans des environnements faiblementincertains Méthode ISMA360® adaptée aux contextes complexes et incertains

7. Enjeu = objectiver le go/no go Bengt Järrehult (2011) • ISMA360® et ViaDesigner : uneapprocheopérationnelle de l’innovation •  Uneplateforme collaborative de conception de projet • Marketing stratégique en environnementcomplexe et incertain • Processusitératifbasésur la réalité du marchépotentiel de l’idée/invention • Approchesystémiquepédagogique : toutes les étapessontreliées • Raisonnement entrepreneurial

8. L’innovateur, un détective Les référents théoriques de la méthode Identification des indices Incertitude & Complexité ISMA360® et ViaDesigner Rationalisation avec les moyens à disposition à l’instant T Conviction = STRATÉGIE

9. Un processus systémique structurant et cognitif Domaine de l’innovation  Définition du périmètre de marché concerné par l’invention/l’idée Domaine de l’innovation  Définition du périmètre de marché concerné par l’invention/l’idée 1 2 • Analyse des usages • Analyse fonctionnelle • Déterminer l’offre innovante pour répondre aux besoins non satisfaits Description de l’idée  L’ADN • Analyse de risque • Positionner l’offre innovante • Identifier des « Business models » pertinents 3 • 3 étapes • d’exploration de «l’ecosystème » • et de conception de l’offre

10. Le domaine de l’innovation 1

11. Analyse d’usages / Analyse fonctionnelle Domaine de l’innovation : Soin des personnes âgées à leur domicile Demandeurs Besoins clés Sous-besoins Solutions Briques de l’offre Envoyer régulièrement des messages • Seniors • Famille • Personnel médical Interface de messagerie Tablette avec « réseau social spécialisé » Rassurer son entourage Appeler à l’aide en cas de danger Capteur de chute Service de « soin à distance » Prendre les médicaments quand il faut Suivre les traitements Système d’alertes pré-définies Capteurs Poser des questions si besoin Accès direct à des aides 2 Demander des services ponctuels Rester dans son propre environnement

12. Analyse de risque Domaine de l’innovation : Soin des personnes âgées à leur domicile Tablette avec « réseau social spécialisé » Service de « soin à distance » Service de « soin à distance » Capteurs Tablette avec « réseau social spécialisé » Service de « soin à distance » Que vendre ? A qui ? Comment ?  Conception au niveau du modèle de revenu 3

13. Les étapes de l’exploration et de la conception • Domaine d’application de l’innovation • Définition du périmètre de marché concerné par l’invention/l’idée Analyse des besoins et des solutions existantes  Détermination de l’offre innovante pour répondre aux besoins non satisfaits Positionnement de l’offre innovante  Identification des « modèles de revenus » pertinents

14. Les outils opérationnels  Photo à l’instant du positionnement stratégique en amont ou en aval de l’usage de ViaDesigner ISMA360® • Conception • de la stratégie  Vérification de la solidité de la conception de la stratégie

15. Nos prestations

16. Mode opératoire et livrables Structurer et former Explorer et structurer Explorer et partager Mettre en œuvre un processus de Marketing Stratégique Identifier de nouveaux usages, Définir de nouvelles offres Concevoir et manager des projets innovants Co-conception et réflexion d’usage autour de thématiques larges Animation de séminaires 1à 2 jours Accompagnement et conseil Séances 4x3 heures sur 2 mois maximum Accompagnement et Formation de Lead Users 3 jours Rapport de synthèse Identification et qualification des usages, Piste de réflexions pour de nouveaux business models Représentation visuelle Représentation visuelle de la stratégie Plan marketing stratégique argumenté prêt à être déployé Tableaux de bord itératifs Rapport de synthèse Une représentation systémique globale de l’ensemble de vos projets à l’instant t Certification des leadusers Rapport de synthèse

17. Les références Déjà plus de 500 projects innovants menés selon la méthode ISMA360® et modelisés dans ViaDesigner. Incubateurs  MÉDITERRANÉE TECHNOLOGIES - Marseille PACA EST - Sophia Antipolis PÉPINIÈRE D'ENTREPRISES - Nice PÔLE AZUR PROVENCE - Grasse SEMIA - Strasbourg TECHNOPOLE DE L'AUBE - Troyes CCI - Colmar HOPE Entrepreneurship - Universités Delft, Rotterdam, Dnamo- Holland ST JOHN’S INNOVATION CENTER - University of Cambridge - UK Entreprises GDF SUEZ Groupama STMicroelectronics Société Générale SONY Europe InstitutFrançais du Textile et de l’Habillement Orolia-Kannad Universités INSTITUT D'OPTIQUE - Paris ECOLE DES MINES D'ALES - Alès UTC - Compiègne ANGERS TECHNOPOLE - Angers ATLANPOLE - Nantes BELLE DE MAI - Marseille BIC - Montpellier CAEI – Nice CCI Nice Côte d’Azur CEEI Provence - Aix en Provence CREAUDE - Carcassonne EOLE - Perpignan ETINCEL - Poitiers INCUBATEUR DESCARTES – Marne La Vallée INNOV’UP - Nîmes INNOVOSUD - Béziers

18. Cequedisentnos clients « Parce que nous conjuguons au quotidien Innovation et Solutions d’Entreprise, capitaliser et partager les expertises de nos équipes à l’écoute permanente de nos clients devenait indispensable. ViaNoveo par son approche méthodologique et son outil logiciel, a permis de révéler un langage commun centré sur le besoin client réaffirmé au cœur de notre offre de prestation comme une évidence » Pascal DENIZART Directeur Marketing et développement des ventes Mai 2012

19. Merci de votre attention • Pour aller plus loin : contact@vianoveo.com