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2013 上半年 经营 概况

Cathay life 2013H1. 2013 上半年 经营 概况. 企划部 宋湘茵 2013.6. 1. 寿险行业形势. 2. 我司经营概况. 壹、寿险行业形势. 1 、前 言. 2012 年是保险市场形势严峻、挑战巨大、经营十分困难的一年 … 2013 年可能是保险业发展最为困难的一年 …. --- 引自保监会主席项俊波在 2013 年 保险监管工作会议上讲话.

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2013 上半年 经营 概况

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Presentation Transcript

  1. Cathay life 2013H1 2013上半年经营概况 企划部 宋湘茵 2013.6

  2. 1 寿险行业形势 2 我司经营概况

  3. 壹、寿险行业形势 1、前 言 2012年是保险市场形势严峻、挑战巨大、经营十分困难的一年… 2013年可能是保险业发展最为困难的一年… ---引自保监会主席项俊波在2013年 保险监管工作会议上讲话 • 2012年保险行业整体保费收入1.55万亿，同比增长8%，增速首次降至个位数，与近20年来超过20%的平均增速形成了明显反差。 • 寿险业保费全年实现保费收入9958亿元，较去年增长4.2%，行业整体仍处于调整期。

  4. 壹、寿险行业形势 2、行业及我司保费成长情况 数据来源：保监会、新口径 单位：亿元 • 2013年1-4月行业保费增幅好于2012年，其中外资增幅明显达35.1%。 • 银邮系表现突出，同比增幅领先，以工银安盛、建信、中邮等最为抢眼！ • 我司2012年保费同比负成长，落后行业平均，2013年增长8%。

  5. 壹、寿险行业形势 3、我司历年市场总保费市场排名 单位：万元 说明：1、保费数据为内部统计之旧口径数据； 2、2011、2012年市场排名为新口径，其他为旧口径。 • 2008-2012年总保费收入在6-7亿元平台波动。 • 2012年我司保费负成长，外资排名下滑2位，主要受银保渠道下滑影响。

  6. 壹、寿险行业形势 4、我司各分公司保费市占率及排名（2012） 说明：1、保费数据为保监会及各地保监局公布之新口径数据。 2、福建、山东、广东不包含厦门、青岛、深圳数据。 • 各分公司在各地排名均靠后，其中浙江、福建在当地外资中排名中前。 • 上海、江苏、浙江、福建等经营时间较长、布点较多地区市占率较高。

  7. 壹、寿险行业形势 5、行业经营损益及费用率表现（2012） （1）整体盈利状况 说明：1、资料来源：各公司年度信息披露报告 2、仅统计有同比数据的58家人身险公司（含健康险及养老险） • 2012年58家人身险公司整体盈利213.5亿元，较2011年减少91.4亿元。 • 其中外资合计亏损2.2亿元，中资合计盈利215.7亿元；非上市险企整 • 体亏损27.2亿元。

  8. 壹、寿险行业形势 （2）盈利公司分布 • 行业获利主要集中在4家中资上市公司 （3）亏损公司分布 • 行业亏损主要集中在中资非上市公司

  9. 壹、寿险行业形势 （4）费用率比较--综合费用率 =（手续费及佣金支出+业务及管理费）/营业收入 • 2012年行业整体综合费用率32%，较2011年下降4%，其中外资39%，中资26%。 • 2010-2012年我司综合费用率分别为：62%、52%、50%，呈逐步下降趋势，费用管控显效，但2012年降幅显著收窄，且高于行业及外资均值，表明“节流”空间有限，未来发展关键仍在于“开源”扩大收入！

  10. 1 寿险行业形势 2 我司经营概况

  11. 贰、我司经营概况 1、渠道占率与保费成长率 分渠道占率 单位:亿 说明：公司直销及其他含团险、内勤举绩、电销、网销、专/兼业代理及东航飞行员计划保费 • 银保渠道占率持续下降,个险、直销渠道占率稳定提升； • 总保费成长率呈下降趋势，2008~2012年保费平台基本在6~7亿区间波动。

  12. 贰、我司经营概况 2、个险关键指标趋势 ——组织、业绩、生产性、继续率、有效人力 • 组织较上年有所下滑，业绩平台基本稳固，走势相仿。 • 生产性、继续率、累计有效人力均高于2012年同期。

  13. 贰、我司经营概况 3、团、银关键指标趋势 ——团险理赔率、银保期交保费占率 经过保费理赔率 注1：经过保费理赔率，未包含失能险、航意险 注2：含期缴新单及续期 • 团险：经落实品质控管，2013年理赔率持续下降，回落到70%以下区间， • 同时弱体单位整改持续进行中，总体综合成本率有所控制； • 银保：银保趸交业务规模持续萎缩及期交续期保费收入增加，期缴总保 • 费占比持续提升，1-5月达55.2%。 13

  14. 贰、我司经营概况 4、新单FYP险种结构 注：旧口径规模保费 • 总新单保费负成长23%，主要受趸交万能险下滑影响(减少4200万)； • 分红险保费规模略下滑但占率基本维持在17%，健康险保费收入增加， • 占率从17%提升到28%。 14

  15. 贰、我司经营概况 5、个险热销产品（2013年1~5月） • Top10产品贡献85%保费，件数占90%，主要为重疾、保障与分红储蓄。 • 福气宝宝、美裕人生为2013新产品，其余均为去年同期热销产品。 • 美裕人生自4.18开办后，销量居第一。

  16. 6、热销产品结构变化 贰、我司经营概况 从件数占比看： 1、美裕人生热销，重疾占比位居首位，达到4成，提升幅度较大。 2、一季度福气宝宝的推动，少儿险的件数占比有所提升。 3、其余种类险种件数占比同比下降。 从保费占比看： 1、重疾险的保费占比超过分红险。 2、福气/福星件均保费较高，保费占比接近2成。

  17. 组织有效纯增，业绩稳健成长 Thank you

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