시스코 Value Incentive Program (VIP)16

1. 시스코 Value Incentive Program (VIP)16 2010년 8월 1일

2. Agenda VIP: 시스코 파트너 수익성 프로그램 • 변경 내용 • 프로그램 내용 • CSAT 내용 • 일정 • 지원 및 자원 VIP 16 • VIP 16 등록 Next Step Q & A

3. VIP: 시스코 파트너 수익성 프로그램 • AT 및 기타 테크놀로지를 장려하여 파트너 보상 실시 • Borderless Network, Collaboration, Virtualization 의 네트워크 아키텍쳐에 중점을 두어 수익성 극대화

4. VIP: 새 소식 프로그램 내용: • BN (Borderless Network) 보너스/키커 제외 • BN (Borderless Network) 트랙에 엑세스 서브 트랙 추가 어플리케이션/툴: Partner Program Enrollment(PPE) 등록을 위한 VIP 툴 Partner Program Intelligence (PPI) Partner Program View (PPV)

5. BNAccess BN VIP16 무선 security 신규: 서브트랙 이용 • Borderless Network 트랙에 서브 트랙 Access 추가 • 서브 트랙의 Access 자격을 위해서는 파트너는 Access, security 및WLAN, 세가지 서브 트랙의 조건을 모두 충족해야 함 • security 및WLAN 서브 트랙은 VIP 15 의 기능과 같음 • Access, security 및WLAN 상품 혼합으로 파트너 수익성 향상 • Access는 Access 제품(G2) (ISR G2, Cat 2K/3K G2)에 5% 지급

6. Borderless NetworkVIP 16

7. VIP 16 Borderless NetworkWAN OPT, Access, security, WLAN 트랙 Borderless Network *Sku 목록 확인: http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/eligible_skus.html - 실질 배당%

8. VIP 16 Borderless NetworkRouter & Switch 트랙 Borderless Network *See Sku List: http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/eligible_skus.html for Actual Payout% *Standard OIP/SIP Bookings imply to its programmatic discount without conversion to a non-standard deal (e.g. global discount, DSA)

9. VIP 16 security 제품 개요 핵심 포인트: • AT security 제품 - 15% 배당 • AT Bundle 제품 - 10% 배당 • Foundationsecurity 제품 - 5% 배당

10. VIP 16 WLAN 제품 개요 핵심 포인트: • MSE 및 서비스에 역점 (WIPS & Context Aware) -15% 배당 • 802.11n 마이그레이션 핵심 제품에 대해 지속적 장려 - 10% 배당 • WiSM, HWIC & 2100에 대한 인센티브 유지- 5% 배당 • 4400, EOL, 소프트웨어 로딩, 전체 802.11a/b/g Aps, 1040AP은 인센티브 없음

11. VIP 16 WAN Opt 제품 개요 핵심 포인트: • 2900 ISR - 15% 배당 • 2800, 2900, 3800 패밀리 -10% 배당 • ABUMOD 패밀리 - 10% 배당 • WAAS 패밀리 • New Generation NME – WAE - 10% 배당 • 기존 모든 WAAS SKUs - 5% 배당

12. VIP 16 Access 제품 개요 핵심 포인트: • Cisco Access Switch, ISR G2s, 및 Energywise 제품 판매에 주력할 수 있도록 파트너들에게 기본 인센티브를 제공하는 새로운 트랙 • 구형 Switch는 비 포함, BN2 출시 (2010년 3월)의 신제품에만 해당

13. VIP 16 CoreRouter 제품 개요 핵심 포인트: • 핵심 Router 제품을 판매하도록 파트너 장려

14. VIP 16 CoreSwitch 제품 개요 핵심 포인트: • 판매에 있어 Cisco Switch가 좋은 위치를 선점하도록 파트너들을 장려 • 에너지 관리 솔루션 (EnergyWise) 포함 • 파트너들은 선진 Router 및 Switch Specialization 혹은 프리미어 등급 이상을 취득하여야 자격 대상이 됨

15. Collaboration VIP 16

16. VIP 16 Collaboration 트랙 트랙 Collaboration *See Sku List: http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/eligible_skus.html for Actual Payout%

17. VIP 16 Unified Communication 제품 개요 • Key Points: • 모든 UC Software SKU 제품들을 카테고리 A로 승급, CME Phone Licenses 제외 - VTG 제품(DLU)과의 일관성 유지 목적 • AT와의 Bundle 제품 - 10% • ISR G2 번들- 10% 할당 배당

18. VIP 16 TelePresence 제품 개요 핵심 포인트: • TelePresence 단말 부분및 인프라가 신규 카테고리 D에 포함 (5%) • 신규 TelePresence 레코딩 서버가 카테고리 C에 포함 (10%)

19. VirtualizationVIP 16

20. VIP 16 Virtualization 트랙 트랙 Virtualization *See Sku List: http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/eligible_skus.html for Actual Payout%

21. VIP 16 Data Center Networking 제품 개요 핵심 포인트: • Catalyst Switch 패밀리 • C6K 10G만 해당, C4KFXD 신규 SKU만 해당 - 5% 배당 • Nexus Switch 패밀리 • Nexus 1000, Nexus 2000, Nexus 5000, Nexus 7000 - 5% 배당 • 어플리케이션 네트워킹 서비스 • ACEAPP, ACEMOD - 5% 배당 • 통합 컴퓨팅 시스템 • UCS – C-시리즈, UCS – Common - 5% 배당

22. VIP 16 Data Center Unified Computing 제품 개요 핵심 포인트: • Cisco B-시리즈만 해당- 5% 배당

23. VIP 16 Data Center Storage Switching 제품 개요 핵심 포인트: • MDS 패브릭 Switch: • 9124, 9148, 9222i - 5% 배당

24. 고객 만족VIP 16

25. 고객 만족 절차 골드/실버 등급: 20개 파트너 대상 설문 프리미어 등급 이하: 10개 파트너 대상 설문 • 2010년 1월 30일부터 2011년 1월 29일(12개월 진행)까지의 설문 기준 • CSAT 조건 만족은 VIP 지급의 필수 요건 • VIP 프로그램 CSAT 타겟은 오직 파트너 대상 설문에 기반 • Partner Program Intelligence (PPI) 에서 CSAT 현황 확인 가능 • CSAT 결과가 모든 등록된 서브 트랙에 적용

26. VIP 16 일정표 프로그램 기간 16: 2010년 8월 1일– 2011년 1월 29일 VIP 15 파트너들은 재등록이 요구됨 신규 및 기존 파트너들을 위한 등록 기간 1 & 2 분기: 2010년 8월 1일— 9월 10일 2 분기만 해당: 2010년 10월 31일— 11월 19일 CSAT 설문 기간 2010년 1월 30일부터 2011년 1월 29일 Payment 시기 1차 지급 2011년 4월 (*2011년 1월 29일까지 booking되고 2011년 2월 14일 이전 배송)2차 지급 2011년 6월(* 2011년 1월 29일까지 booking되고2011년 2월 14일에서 4월 20일 사이 배송) • 총판사를 통한 order의 경우 , 총판사는 2011년 1월 29일로부터 일주일 전까지 제품을 운송하고 청구서를 발행해야 합니다 • CBN booking: 2011년 1월 29일까지 Cisco에 주문이 booking되어야 하며, 2011년 2월 14일 이전에 제품이 배송되어야 합니다. booking 차이 케이스 모든 booking 차이 케이스들은 2011년 2월 28일까지 접수되어야 함

27. VIP 지원 & 자원 • Cisco Channels Specialist Group 연락 (http://tools.cisco.com/WWChannels/csg/CSGHome.do) • 1 단계: “Create a web support incident” 클릭2 단계: “Incident Title” 기입3 단계: 타입 선택= “Value Incentive Program” • 4 단계: “Item” 선택 5 단계: “Incident Description” 기입 및 Submit 클릭. • VIP URLs: VIP 홈페이지: www.cisco.com/go/vip • Partner Enrollment (PPE): www.cisco.com/go/ppe • Partner Intelligence (PPI): www.cisco.com/go/ppi • Partner Online (PAL): www.cisco.com/go/pal

28. Next Step!

29. Next Step • 2010년 8월 1일 – 9월 10일: PPE에서 VIP 16 등록 • 2010년 9월: PPI에서 VIP 16 booking 확인 • 2010년 10월: VIP15 1차 지급 • 2010년 12월: VIP15 2차 지급 • 2011년 초까지: Partner Program View (PPV)에서 계속 VIP 15 booking 내용 확인 가능 • 9월: Partner Program Intelligence (PPI) 교육을 위하여 Channels Partner Intelligence (CPI)에 계속 주목해 주십시오.

30. Partner Program Platform: PPE – 등록 절차 • Cisco Partner Program Enrollment (PPE) 툴에서는 파트너들이 다양한 인센티브 프로그램을 등록하고 추적하는 것들이 한가지 통합 툴에서 가능합니다. 다음과 같이 따라 하십시오 : • www.cisco.com/go/ppe에 로그인 • Create Enrollment를 선택하여 새 프로그램 등록 • 이전 등록 사항 검색. 이전 등록 사항들은 새로 등록한 사항과 함께 Enrolment 섹션에서 보여지게 됩니다. • 특정 분야 혹은 신청 상태에 있는 등록 사항을 검색하십시오. • 프로필, Access, 프록시 정보 업데이트 가능 • 사용 언어 변경 가능 Enrollment (PPE) www.cisco.com/go/ppe에서 PPE에 로그인 프로그램 시작 및 선택 연락처 기입 약관 동의 검토 및 제출 5 4 1 2 30 3 30

31. Partner Program Platform: PPE – 등록 절차 • 등록 툴은 자격이 되는 것에 한해 등록 가능한 모든 파트너 프로그램을 보여주게 됩니다. • 이는 안전한 포탈 사이트로써 자격이 되거나 가능성이 있는 파트너 프로그램의 종합적인 목록을 제공하고, 자격이 되는 모든 프로그램에 등록할 수 있도록 해줍니다. • 등록 툴 제공 사항: • 등록 상황 추적 가능 • 프로그램 등록의 통합 보고서 • 프로그램 약관 확인, 동의 및 다운로드 가능 • 등록 신청을 제출할 수 있는 간단한 방법 • Certification and Specialization Application (CSApp) 및Cisco Commerce Workspace (CCW)와 같은 파트너의 기타 관심 분야로 매끄러운 네비게이션 제공 Login to PPE at www.cisco.com/go/ppe Start and Select a Program Enter Contact Details Accept Terms and Condition Review and Submit Enrollment (PPE) www.cisco.com/go/ppe에서 PPE에 로그인 프로그램 시작 및 선택 연락처 기입 약관 동의 검토 및 제출 Eligible Programs Tab: Displays all the programs a partner is eligible for, given their current certification and specialization level. Potential Programs Tab: Displays all other programs available that the partner does not meet the eligibility criteria. Click on the “Check Eligibility” link for more details and eligibility criteria for each program. Partners will see programs grouped by behavior. EG: driving advanced technologies, seeking new business opportunities, delivering solutions, and upgrading the installed base. 31 31

32. Partner Program Platform: PPE – 등록 절차 파트너들에게 행동에 따라 구분된 프로그램들이 보여지게 됩니다. 예: AT 테크놀로지 추구, 신규 사업 기회 모색, 솔루션 제공 및 설치 서버 업그레이드 프로그램을 선택하면, 팝업 창이 나타나 사용자들이 적절한 국가를 선택하도록 안내합니다 Login to PPE at www.cisco.com/go/ppe Start and Select a Program Enter Contact Details Accept Terms and Condition Review and Submit Enrollment (PPE) www.cisco.com/go/ppe에서 PPE에 로그인 프로그램 시작 및 선택 연락처 기입 약관 동의 검토 및 제출 32 32

33. Partner Program Platform: PPE – 등록 절차 다음 탭 상의 파트너 등록 정보를 캡처하십시오: Who Is Involved(가입 대상):  파트너의 연락 정보 및 CAM ID가 자동으로 나타납니다. Additional Information(추가 정보): 프로그램에서 요청 시 추가적인 자료를 제공하십시오. Terms and Conditions(약관):  프로그램에 대한 약관과 “click to accept(클릭하면 동의합니다)” 버튼이 나타납니다. VIP의 Bank Information (은행 정보)는 선택 사항입니다. Review & Approve(검토 및 승낙):  비 자동 허가 프로그램의 경우, Cisco 의 신청 허가가 필요합니다. PPE는 사용자의 CCO ID에 근거하여 회사 정보를 지정되게 함으로써 데이터 입력을 간소화하고 있습니다. 그러나 회사에 대한 연락 정보가 다른 경우 직접 입력할 수 있습니다. 이 정보들은 검토 및 승낙 절차에서 확인할 수 있습니다. Enrollment (PPE) www.cisco.com/go/ppe에서 PPE에 로그인 프로그램 시작 및 선택 연락처 기입 약관 동의 검토 및 제출 A E D C B 파트너들은 CAM을 선택할 수 있는 옵션이 있습니다. 이는 필수 항목이 아닙니다. 자신의 CAM이 누구인지 모를 경우 CAM Locator에서 찾을 수 있습니다. ABC Company 123 Main Street Anywhere, USA J. Smith ABC Company 123 Main Street Anywhere, USA Smith Joe Title Phone Email 파트너들은 등록 시 주요 연락처를 입력하거나 사용자 프로필에 있는 연락 정보를 이용할 수 있습니다.

34. Partner Program Platform: PPE – 등록 절차 Terms and Conditions (약관) 탭은 신청 절차에 있어 매우 중요한 사항입니다. 이는 프로그램에 참여하기 위하여 요구되는 약관을 검토할 수 있는 파트너의 기회입니다. 등록 절차를 완료하기 위해서는 서술된 약관에 동의하는 것이 중요하며, 이로써 파트너들은 프로그램의 혜택을 누릴 수 있게 됩니다. 파트너들은 동의하기 이전에 페이지를 아래로 내려 약관을 철저히 읽어보아야 합니다. 또한 문서 밑의 링크를 통하여 모든 관련 서류들을 빠르게 다운로드 및 검토할 수 있습니다. 파트너들은 프로그램의 약관에 동의하기 위하여 “Click Here to Sign(서명을 위해 이 곳을 클릭하세요)”의체크박스를 클릭해야 함에 유의하십시오. Enrollment (PPE) www.cisco.com/go/ppe에서 PPE에 로그인 프로그램 시작 및 선택 연락처 기입 약관 동의 검토 및 제출 파트너들은 “Click Here to Sign”의 체크박스를 클릭해야 하며, 그렇지 않을 경우 프로그램에 가입되지 않습니다. August 1, 2010 to January 29, 2011.

35. Partner Program Platform: PPE – 등록 절차 Review and Approve(검토 및 승낙) 탭은 등록 절차의 마지막 단계입니다. 이 단계에서 파트너들은 허가 신청 제출을 위한 대부분의 준비를 끝낸 상태입니다. 파트너들은 등록 요청 사항을 검토해야 합니다. Edit(편집) 링크를 통해 이전 탭에서 입력한 정보들을 쉽게 검토하고 변경할 수 있습니다. -브라우저의 뒤로 가기 버튼을 클릭할 필요가 없습니다. 파트너들이 “Submit Request(요청 제출)”을 클릭해야 등록 절차가 완료됩니다. 중요: 일부 프로그램은자격 요건이 충족되는 경우 자동 허가 됩니다. Enrollment (PPE) www.cisco.com/go/ppe 에서 PPE에 로그인 프로그램 시작 및 선택 연락처 기입 약관 동의 검토 및 제출 Cisco에서 신청을 허가할 경우 파트너들에게 이메일로 통지하게 됩니다. “Submit Request”를 클릭하여 허가 절차를 시작하십시오. 성공적으로 제출될 경우, “Submission Confirmed”이라는 팝업 창이 뜨게 됩니다. Submit Request 35