Beurstraining

1. Beurstraining

2. Verwachtingen Wanneer is de beurs een succes? • Sales

3. Onderwerpen van de training • Doelstelling AgroVision • Doelstelling klant • Beurswerk • Het beursgesprek • Productkennis • Leads genereren • Relatiebeheer • Standetiquette • Sales

4. Doelstelling AgroVision • Imago; positieve indruk • Uitstraling • Contacten en vervolgafspraken • Nieuwe klanten • Afspraken • Bestaande klanten/relatiebeheer • Introductie nieuwe diensten en producten

5. DoelstellingKlant • Gezellig, • Eten & drinken, • Bijpraten, • Informatie inwinnen • . • . • . • .

6. Beurswerk • Duidelijk ander werk dan normaal = inspannend • Ken de stand, taken, doel, bezoekers, concurrentie • Persoonlijke presentatie • Denk aan: agenda, badge, visitekaartjes, documentatie, verkoopmap • Standmanager • Team=samen: helpen, stimuleren, opruimen • Wees op tijd • Positieve, geïnteresseerde, zelfverzekerde uitstraling • Alert zijn, begroeten, gangpad • Eet en drink voldoende buiten de stand

7. Beursgesprek 1 • Wie is hij • Wat wil hij • Wat kan ik aanbieden • Hoe ga ik het aanbieden • Wat wil ik bereiken • Identificeer de potentiële klant: • Klanten • Kijkers • Kopers • Klagers • Konkurrenten • Kennisvergaarders • Kollega

8. Beursgesprek 2 • Gespreksopening: open vragen, voorstellen, interesse wekken • Wie, wat, waar(mee, in, om, voor) wanneer, welke, hoe (veel, vaak) • Volledig vastleggen gegevens: NAW, # dieren, wat wil hij, bezoek, bedankbrief • Afspraak vervolgbezoek

9. Productkennis Optimaal Inseminatiemoment VoerGroeimonitor Mifas (LegManager) • Sales

10. Leads genereren Beursactie Vervolgafspraken Bezoek Opvolging • Sales

11. Relatiebeheer Klanttypering Ontevreden klanten Bezoek Opvolging • Sales

12. Standetiquette Taken, rolverdeling Elevator pitch Klantvriendelijkheid Non-verbalecommunicatie • Sales