1 / 28

Welkom bij deze mini-beurstraining.

Welkom bij deze mini-beurstraining. U aangeboden door : Sales & Pepper &. Hoe te gebruiken?. Loop met uw team de gehele presentatie door. Laat een collega leiden. Elke vraag met je team beantwoorden tenzij anders vermeld. Gebruik een beamer. Zaal in een U-opstelling.

maxwell-frost
Download Presentation

Welkom bij deze mini-beurstraining.

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Welkom bij deze mini-beurstraining. U aangeboden door : Sales & Pepper &

  2. Hoe te gebruiken? • Loop met uw team de gehele presentatie door. • Laat een collega leiden. • Elke vraag met je team beantwoorden tenzij anders vermeld. • Gebruik een beamer. Zaal in een U-opstelling. • Ben positief kritisch naar elkaar. • Veel plezier en succes met de voorbereiding van de komende beurs!

  3. DE 3 SUCCESFACTOREN VAN EEN BEURS ZIJN! • Uw Bedrijf • De Bezoeker • De Standbemanning

  4. Om in de sfeer te komen.Hoe gaat het vaak op een stand? Wat zie je op het volgende plaatje ?

  5. Veel gehoorde antwoorden • Dominantie • Hij zal het wel even vertellen…wat hij allemaal heeft. • Overload aan informatie • Zo gaat het bij ons helemaal niet…… • Standbemanning zit vol met bagage (kennis en kunde) die vaak als lawine over bezoekers heen gestort wordt

  6. Hoe gaat het wel bij jullie? Gaan jullie er zo bij staan?

  7. HOE HOE

  8. Of toch maar op deze wijze?

  9. HOE OF

  10. Of ergens daartussen? Blijf wel in ieder geval erg dicht bij jezelf.

  11. Wanneer is de beurs voor jullie een succes? Laat iedereen dit opschrijven en daarna delen met elkaar.

  12. KOSTEN Wat geven jullie uit ? Per effectief uur? ?????€

  13. Dure Koffie!

  14. Deel vervolgens met de hele groep de investering en de bijbehorende doelstellingen. Ons doel is…… Daarvoor investeren we….

  15. Op naar de beurs

  16. Flow van het gesprek • Contact maken • Kwalificeren • Follow up

  17. De Bezoekers

  18. Contact maken • Hoe maak je contact met de… • Langsloper • Kijker van afstand • Displaykijker • Plakker ( hoe krijg ik deze weg ) • Graaier ( Tassen vol Gadgets) • Welke kennen jullie nog? • Bedenk in 2-tallen tien pakkende openingszinnen die variëren van heel vrijblijvend tot heel confronterend.

  19. Laat ze vervolgens op elkaar los. • Open werkt vaak beter dan gesloten. • Graag ook relevante vragen stellen. • Oefen met elkaar en kies de beste openingszin.

  20. GESPREK LEIDEN ( kwalificeren )

  21. Contact maken Identificatie Follow up. Hoe nu verder? Waarom op deze beurs? Wat is uw vraag? Waarom bij ons?

  22. Follow up • Wat zijn de opties na de beurs? • Hoe gaat dat verder? • Wat nemen ze mee? • Nemen wij actie of zij?

  23. Doe in ieder geval Follow up en behoor dan tot die 30% die dat doen.

  24. Samengevat heb oprechte aandacht voor de bezoeker • Wie bent u? • Waar werkt U? • Waarom bent u op de beurs? • Waarom bent u bij ons? • Wat zoekt u? • Hoe kunnen wij dat invullen? • Wat is een goede manier van opvolging voor u? • Wanneer gaat u tevreden naar huis?

  25. Lees vooral ook Peppertalk 2.0

  26. Meer info over:Training met uw eigen team?Boek?Gratis on-line training? • www.salesandpepper.com • han@salesandpepper.com • http://www.managementboek.nl/boek/9789081978606/peppertalk-2.0-han-leenhouts ( boek • Han Leenhouts +31-646324830

More Related