Az árpolitika

1. Az árpolitika (ismétlés) Marketing-mix Ár fogalma Árpolitika Kereslet törvénye Árrugalmasság Termékéletgörbe Fedezeti pont

2. Az árpolitika • Az ár fogalma A termék pénzben kifejezett ellenértéke, az a pénzmennyiség, amennyiért az adott árú megvehető, eladható. Az ár funkciói Fedezze a költségeket Tükrözze a piaci viszonyokat Fejezze ki a társadalmi preferenciákat Orientálja a vásárlókat

3. Az árpolitika • Az árkialakítás tényezői: 1. A piaci erőviszonyok

4. Az árpolitika 2. Vevők ármagatartása • Árrugalmasság • Vevő preferenciái • Árimázs • Az adott üzletet a vevők mennyire tartják az árak szempontjából kedvező vásárlási helynek

5. Az árpolitika • Az árérzékenységet befolyásoló tényezők: • A termék egyedisége • Helyettesítő termékek • Költekezés mértéke • Költségmegoszlás • Ár-minőség hatása • Raktározási hatás

6. Az árpolitika • 3. A versenytársak jellemző magatartása • 4. Szállítók magatartása • Fizetési feltételek • Kedvezmények • Többletszolgáltatások • Szállítás módja • Csomagolás módja

7. Árképzés • 1. költségelvű árképzés • Ár = önköltség + haszon • Ár = beszerzési ár + árrés

8. Fedezeti pont TR Ft Fedezeti pont TC VC FC Q Kritikus mennyiség

9. Fedezeti pont • Fp = Állandó költség Eladási ár – Átlagos változó költség

10. Árképzés 2. Kereslethez igazodó p S D Az ár csökken Az ár növekszik Q

11. Árképzés • 3. Versenytársakhoz igazodó árképzés - új termék - oligopólium - gyenge piaci pozíció - árérzékeny termékek esetén

12. Árstratégia - életgörbe

13. Árstratégia - életgörbe

14. Árstratégia - életgörbe • Hanyatlás – kivonulás • Árcsökkentés • fedezetig • szakasz megnyújtása • kivonás

15. Ár – minőség stratégiák

16. Ártaktika • Mindennapi árdöntések, végső ár megállapítás • Az ár taktika szerepe: • Kereslet befolyásolása • Igazodás a versenytársakhoz • Támogatja az első vásárlást • Válságkezelés

17. Ártaktika • 1. Árdifferenciálás • Ugyanazt a terméket eltérő áron • Idő szerint • Elhelyezkedés szerint • Földrajzi • Szegmentumonként • Kivitelezés szerint (mennyiség) • Saját márka

18. Ártaktika • 3. Promóciós árképzés • - termék megismertetése, értékesítés növelése • Eszközei: • Árleszállítás • Lélektani ártaktika • Presztizsár-Törzsvásárlói kártya • 9 esre végződő - Bevásárlókártya • 5 ösre végződő - Árgarancia • Kedvezmény túlárazás után - Kuponok • Hitelre történő vásárlás - Új vevő árengedménye • Csereakció - Árucsomagog • Kilóra történő árusítás

19. Ártaktika • 2. Árengedmények • Éppen észlelhető különbség JND • Árengedmény fajtái • Skontó • Rabatt • Funkcionális engedmény • Szezonális

20. A eladási ár felépítése • Az árak fajtái: • Önköltségi ár • Termelői ár • Nagykereskedelmi ár • Kiskereskedelmi ár

21. Árlépcső a klasszikus elosztási csatornában • Termelő Nagykereskedő Kiskereskedő Önköltségi ár + termelő haszna TERMELŐI ÁR - árengedmény + felár Termelő nettó eladási ár = Nagyker. N. besz. Ár + ÁFA + Nagyker árrés Termelő bruttó ea ár Nagyker. N. ea ár = Kisker. N besz.ár + ÁFA Kisker árrés Nagyker brea ár Kisker n ea ár + ÁFA Fogyasztói ár

22. Az árak jogi szabályozás 1. A termékek, szolgáltatások árformájára vonatkozó előírások 2. Az eladási árakba beépülő preferenciák és diszpreferenciák • Fogyasztói árkiegészítés • Fogyasztói adó • Árakba beépülő jövedéki adó • ÁFA • Fogyasztói törvény • Árak feltüntetésének szabályai • Tisztességes piaci magatartás tilalma • A tisztességtelen verseny tilalma • A fogyasztói döntések tisztességtelen befolyásolásának tilalma • A gazdasági versenyt korlátozó megállapodás tilalma • A gazdasági erőfölénnyel való visszaélés tilalma