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« Bundling »

« Bundling ». Vente de produits joints. Produits joints. Les biens informationnels sont souvent vendues de manière jointe. Un journal ou une revue contient plusieurs sections ou articles vendus conjointement. C’est le cas pour de nombreux autres exemples.

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Presentation Transcript

  1. « Bundling » Vente de produits joints

  2. Produits joints • Les biens informationnels sont souvent vendues de manière jointe. Un journal ou une revue contient plusieurs sections ou articles vendus conjointement. • C’est le cas pour de nombreux autres exemples. • Pourquoi ? Quels sont les avantages de vendre des produits conjointement ? Dans quels cas est-ce avantageux ? L’offre conjointe est-elle obligatoire ou facultative ?

  3. Produits joints • Produits joints obligatoires • Un journal • Abonnement au cable • Internet explorer et autres logiciels avec Windows • Windows avec un ordinateur • Produits joints facultatifs (mixed bundling) • Billets de saison • Suite Office • Abonnement aux journaux et revues

  4. Exemple numérique Structure de base • Deux biens produits par une firme; • Le coût de production des biens est nul; • 2 consommateurs (un gars, une fille) chacun ayant des préférences pour les biens; • La firme choisit les prix des biens et du produit joint.

  5. Exemple numérique • Les chiffres de base: Les deux biens sont-ils vendus séparément ou conjointement, si oui, à quels prix ?

  6. Exemple numérique Calcul des profits

  7. Conclusion • Il peut être avantageux de vendre conjointement deux ou plusieurs biens. Notamment quand les volontés à payer pour ces biens sont négativement corrélées entre les individus.

  8. Bibliographie et liens • Bakos, Y. and Bryniolfsson, E.: "Bundling and Competition on the Internet: Aggregation Strategies for Information Goods," Marketing Science (January 2000). [Acrobat PDF file 200K]. • Bakos, Y. and Bryniolfsson, E.:  "Bundling Information Goods: Pricing, Profits and Efficiency," Management Science (December 1999) [Acrobat PDF file 240K].  Winner of the 1999 J.D.C. Little Award for Best Marketing Paper published in an INFORMS journal. • Chuang, J. & M. Sirbu, "Optimal Bundling Strategy for Digital Information Goods: Network Delivery of Articles and Subscriptions." Information Economics and Policy 11(2):147-176 (1999).

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