shopping & more ...

1. shopping & more ... Запланированные структурные изменения в швабском городке Как позиционирует себя Метцинген, город аутлетов?

2. Содержание • Развитие событий. Как проходили запланированные структурные изменения городской инфраструктуры? • Как выглядит взаимодействие действующих лиц? • Какая структура клиентов и какие целевые группы наблюдаются? • Какое влияние оказала история успеха OUTLETCITY? • Какую выгоду получает Метцинген сегодня и в будущем?

3. Историческое развитие -  Продажа «с фабрики» в Метцингене существовала уже более 100 лет (перчаточная фабрика, кожевенный завод, трикотажное производство, платочные фабрики) В 60-70-е г.г. Hugo BOSS становится лидером продаж мужской одежды в мире (костюмы, пиджаки, брюки) -   По следам «феномена BOSS» в Метцинген приходят многочисленные бренды со своими аутлетами (преимущества синергии на одной площадке, или «езда на подножке») -   В 90-е г.г. бум продаж «с фабрики» накрывает Метцинген, со всеми его преимуществами и недостатками (быстрый экономический подъем, ошибки в строительном развитии города, отсутствие инфраструктуры) Политика (городской совет, обербургомистр, муниципалитет) реагирует на это и разрабатывает специальную стратегию развития города: План развития города 2010 – Концепция „Метцингская модель“ – кластер

4. Предпосылки/ Факторы успеха Основной магнит / мировой лидер с уникальной, всеобще известной маркой (BOSS) Площадка/ местоположение и удобные подъездные пути, центральное положение, регион метрополии или агломерация с высокой плотностью населения, близость выставок Привлекательность магазинов/марок, ассортименты, синергии и кластер Организации/кооперации, маркетинг и события Инвесторы/ также привлечение общественных финансов и ресурсов Стратегия & концепция “Метцингская модель“:кооперация, интеграция и доверительное запланированное сосуществование

5. Последствия/реализация -  Разработка общего плана городского развития/ план развития коммерческих площадей 2010 («Метцингская модель») - Согласование стратегии отдела строительного планирования с порядком землепользования (центр города и его городская жизнь, городская политика в отношении земельных участков и санирования, использование всех сил города) - Переработка всех существующих планов строительства промышленных и коммерческих площадей / абсолютный отказ от торговых площадей на незастроенных участках с зелеными насаждениями -   Фокусирование на площадках внутри города, которые требуют санации и содержат заброшенные коммерческие и промышленные объекты - Модели сотрудничества с инвесторами (ГЧП, договоры городского строительства) -   Большой проект Линденплатц (премированная архитектура, огромный объем средств на строительство) -   Новая концепция городского маркетинга и туризма

6. Кооперации -   Договоры городского строительства и соглашения о санировании с различными инвесторами, прежде всего, Холи АГ/АутлетситиМетцинген и др. -  Интенсивное сотрудничество с консультантом по санированию, который пользуется доверием города Метцинген уже более 20 лет -  Организация координационного центра городского санирования, строительства, содействия развитию экономики и работы с общественностью -   Еженедельные регулярные «согласовательные совещания» с самым крупным инвестором -   Совместный городской маркетинг с MMT (маркетинговое и туристическое агентство Метцингена); соучредители – город Метцинген, Холи АГ/АутлетситиМетцинген и Союз промышленности, торговли и транспорта (GHV Metzingen) - Усиление работы над конгрессами, выставками и PR, а также партнерства в сфере туризма

7. … успешный партнер для Аутлетсити Метцинген:

8. Структура клиентов / целевые группы -   более 3 миллионов шоппинг-туристов со всего мира ежегодно (из более чем 180 стран) -    доля иностранных туристов – ок. 20% -    более половины посетителей приезжают не из Баден-Вюртемберга -   ок. 1/3 – это т.н. «умные покупатели» (15-25 лет), между 25-45 годами или т.н. «покупатели в лучшем возрасте» (старше 45 лет)

9. Структура клиентов / целевые группы - В структуре клиентов женщины и мужчины представлены приблизительно пополам. -  Качества: мобильный, высокие требования к качеству, разбирается в брендах и марках, образованный, с хорошим положением -    Уже много лет Метцинген занимает 5-7 место в рейтинге GLOBAL REFOUND по возврату TaxFree в Германии -   Целевые группы: Франция, Швейцария, Восточная Европа, Китай/Азия; молодые фэшен-фаны; умные покупатели; лучший возраст; евро-туристы, отпускники, автобусный туризм, дешевые авиалинии

10. Результаты/ влияние -    значительный экономический фактор (рабочие места, инвестиции, заказы на ремесленные изделия и услуги, цепочка создания стоимости/ потенциал покупательной силы, налоговые поступления, инфраструктура, факторы экономической площадки, кластер экономического туризма, потенциал для отельного и ресторанного бизнеса) -   санация города (активизация действий по заброшенным коммерческим объектам и повышению привлекательности образа города, улучшение свободных площадей и инфраструктурных объектов) -   транспортные объекты (дороги, парковки, многоярусные парковки, подземные гаражи) и предложения по услугами и информации -    городской маркетинг/ связи с общественностью / имиджевая реклама (интерес СМИ = бесплатная реклама); основание MMT (маркетинговое и туристическое агентство МетцингенаГмбХ)

11. Позиционирование Региональное -   в округе Ройтлинген, в регионе Некар – Альб, туристическом регионе Швабский Альб (биосферный заповедник ЮНЕСКО) Метцинген является важной и многосторонней экономической площадкой, а также партнером для окружающих городов (ок. 12 000 рабочих мест, отличное место для школ, значительный транспортный узел) - Метцинген поддерживает свои традиции виноградарства и плодоводства. Традиции виноделия насчитывают здесь уже 800 лет (эксклюзивный музей виноградарства и виноделия, отличные сорта винограда) . Уникальный музей плодоводства (с исключительным ассортиментом региональных продуктов)

12. Позиционирование межрегиональное/национальное -   Метцинген – номер 1 среди площадок аутлетов в Германии -  цель поездок выходного дня и отдыха для региона метрополии Штуттгарт, агломерации Среднего Некара и для немецких «охотников на скидки» «Тайная столица гандбола» в Германии (2 клуба в первой лиге) - Значительные музеи (виноградарство, плодоводство)

13. Позиционирование международное -    BOSS/АутлетситиМетцинген известен во всем мире как лучший пример «продажи с фабрики» в Германии (флагман аутлетов, марки лучших дизайнеров) -    самостоятельные стенды на выставках (АутлетситиМетцинген/ ММТ; на CMT, ITB, FESPO, SITV,GTM, RDA ...) туристическое направление: одна из целей турне по Германии и Европе (особенно для туристов из Азии и США, все больше из Восточной Европы)