320 likes | 414 Views
Ruimte voor groei. Emile Voogt Lelystad, 11 maart 2010 V-emvoog@microsoft.com. Fly into the Cloud Insight Hosting Summit 2010. Outline. Het MKB en hosted diensten Het Nieuwe Werken Solution-based Selling. Aanbodzijde Hosting markt is volwassen.
E N D
Ruimte voor groei Emile Voogt Lelystad, 11 maart 2010 V-emvoog@microsoft.com Fly into the Cloud Insight Hosting Summit 2010
Outline • Het MKB en hosted diensten • Het Nieuwe Werken • Solution-based Selling
AanbodzijdeHosting markt is volwassen • Microsoft: meer dan 750 SPLA-contracten in Nederland • Blijft groeien • 80% van de omzet wordt geboekt door bijna 20% van aanbieders • Geen schaarste • Toetreden tot markt eenvoudig Groeien? Innoveren en optimaliseren.
So what?Het MKB en Cloud Computing • 49% weet niet wat Cloud Computing is
Plannen met de volgendetechnologie? Expanding/upgrading implementation Implemented, not expanding Planning to implement in the next 12 months Planning to implement in a year or more Interested but no plans Not interested Don’t know Platform-as-a-service (PaaS) Business-process-as-a-service (BPaaS) Information-/knowledge-as-a-service (IaaS/KaaS) Cloud infrastructure-as-a-service (IaaS) Software-as-a-service (SaaS) Source: Forrester Research. The State of SMB Software and Emerging Trends: 2010,” Forrester Research, February 2010
VraagzijdeOnderzoek naar MKB • > 95% van alle werkende mensen werken in het MKB • 52% van het MKB boekte meer omzet tov 12 maanden ervoor
Hoe belangrijk is IT voor het MKB? +20% Tov 2008
Het MKB en hosted IT Services • 61,4% maakt gebruik van hosted IT Services
Waarom heeft u voor hosted IT Services gekozen? Ontzorgen Flexibilisering kosten
25% van het MKB maakt gebruik van hosted e-mail Gartner: E-mail is zichtbaar, ook voor de CEO. IT is huiverig om dat in de cloud te doen.
Lering uit onderzoek • Verkoop geen Cloud Computing aan het MKB, maar toegevoegde waarde • Ontzorging en flexibilisering zijn belangrijke argumenten voor hosted diensten • Nederlands MKB loopt niet voorop in gebruik software voor Het Nieuwe Werken • Ruimte voor groei
Zakelijke beslisser in MKB • Nieuwe werken voor Ondernemers • Op een andere manier communiceren en samenwerken met als doel een productievere en vitalere organisatie, heeft impact op Medewerker, Werkomgeving en Technologie • Intern aan de slag met het nieuwe werken • Impuls training voor partners • http://www.aandeslagmethnw.nl/home.aspx • http://www.microsoft.com/netherlands/het_nieuwe_werken/default.aspx
Target groep IT interesse Innovators nemen één dienst af + Innovators (IT Strategic) 17% Integrators (IT Basic) 11% IT afhankelijkheid - + Pragmatists (IT Dependent) 54% Minimalists (IT Light) 18% De tweede golf neemt bundels af -
Kansen met Het Nieuwe Werken Ruimte voor groei: • Het Nieuwe Werken nog geen gemeengoed binnen MKB • Enorm marktpotentieel (95% van beroepsbevolking) • Kort beslissingstraject • DGA lijken interesse te hebben blijkt uit onderzoek en bezoeken aan ons pand
I want to help the BDM translate his business challenge into solutions and sell & implement them I need to be able to run my business. IT needs to help me do that and not be too costly I need to provide the right solutions and run my IT as effective as I can I want to help the TDM deliver the right solutions – I want to sell & implement the technology We have a dream ICT Infra HNW Partner BDM TDM Partner
Van Transaction naar Solution based selling Sales Delivery & Support
Differentiëren • Hoe flexibel is uw organisatie? • Hoe is uw oplossing aan te vullen? • Groeien met een partner?
Hoe flexibel bent u? • Contracten • Flexibele SLA’s • Pricing • Configuratie en support op maat
Hoe compleet is uw oplossing? Geïntegreerde oplossingen Upsell Verticale markten Focus met marketing Extra diensten Out-of-the-box is vaak niet genoeg Extra applicaties: Free trails werken!
Groeien met een partner? Lower capital investments Broader portfolio of services Lower risk Faster time to market
Groeien met Het Nieuwe Werken? • Meer informatie: • 2-daagse training om eigen HNW-propositie samen te stellen • €1.650 excl. btw • vraag je Insight Accountmanager naar de verschillende Playbooks • http://www.aandeslagmethnw.nl/home.aspx • http://www.microsoft.com/netherlands/het_nieuwe_werken/default.aspx • https://partner.microsoft.com/netherlands/salesmarketingsection/smcampaigns
Vragen? Contact: v-emvoog@microsoft.com