1 / 17

PRODOR V TRGOVSKE VERIGE EU mag. Peter POLANIČ

PRODOR V TRGOVSKE VERIGE EU mag. Peter POLANIČ. Skupina Panvita. Obvladovanje pridelave hrane od njive do mize na sonaraven način z zagotavljanjem nadzora, sledljivosti in stalne kakovosti v celi verigi Realizacija. Struktura dejavnosti skupine.

mizell
Download Presentation

PRODOR V TRGOVSKE VERIGE EU mag. Peter POLANIČ

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PRODOR V TRGOVSKE VERIGE EU mag. Peter POLANIČ

  2. Skupina Panvita • Obvladovanje pridelave hrane od njive do mize na sonaraven način z zagotavljanjem nadzora, sledljivosti in stalne kakovosti v celi verigi • Realizacija

  3. Struktura dejavnosti skupine

  4. Družba MIR d.d. • Strateški cilji • Do 2011 povečanje prodaje za 45 % (57,4 mio EUR) • Povečanje tržnega deleža iz obstoječih 11% na 17 % • Povečanje realizacije na tujih trgih na 17 % v skupnih prihodkih • Nadaljnja racionalizacija poslovnih procesov • Tržno-marketinški zasuk • Lastna maloprodajna mreža

  5. Domači trg • Prisotnost v trgovskih mrežah • Gastro segment • Lastna maloprodajna mreža

  6. Trgi izven Slovenije • Nastop na trgih Evropske unije • Srednja Evropa – iskanje tržnih niš predvsem na področju tako imenovanih etno trgov • Severna Evropa – preboj v trgovske verige • Nastop na trgih bivših republik Yu • Tradicionalna navezanost • Sorodnost okusov • Širjenje slovenskih trgovcev na trge YU

  7. Konkurenčne prednosti • Ugodna pozicija Slovenije v CEE prostoru • Uveljavljanje kulinarične tradicije novih držav (Grill program) • Zagotavljanje najvišjih sanitarno-veterinarskih standardov (novi objekti) • Prilagajanje prodajnih oblik potrebam sodobnega potrošnika • Prednosti verige Skupine Panvita

  8. Konkurenčne prednosti • Evropsko poreklo • Kupci iz EU se ponovno vračajo k izdelkom narejenim v EU • Zadovoljevanje standardov, ki jih poznajo kupci v EU (IFS, HACCP, ISO…)

  9. Konkurenčne prednosti • Fleksibilna proizvodnja • Proizvodne zmogljivosti smo sposobni prilagoditi potrebam kupcev, kar je prednost predvsem v začetni fazi, ko količine še niso velike in tudi kupci sami še testirajo okus in uspešnost izdelka na trgu • Zagotavljanje standardne kakovosti in točnost dobav

  10. Trendi v prehrambenih navadah • Prodajna oblika • Manjše prodajne oblike • Predpripravljeni ali pripravljeni izdelki • Kakovost izdelkov • Lahki izdelki • Bio izdelki • Izpostavljenost sestavin, ki imajo zdravilni ali varovalni učinek • Izdelki iz sonaravno pridelanih sestavin

  11. Trendi v prehrambenih navadah • Okus • Okusi svetovne kuhinje • Okusi novih sestavin oz. začimb, ki jih ni bilo v prehrani (Aloa vera…)

  12. Blagovne znamke • Lastne blagovne znamke • Nastop v Sloveniji • Nastop v bivših republikah Jugoslavije • Trgovske blagovne znamke • Povečanje trgovskih blagovnih znamk (v segmentu mesnih izdelkov dosegajo cca. 25% porabe) • Pri nas je struktura podobna oz. se približuje stanju v razvitih državah EU • Nastop na trgih Evropske Unije • Nastop v Sloveniji

  13. Vstopne bariere • Naklonjenost potrošnikov k domačim izdelkom • Okus • Cena • Carinske dajatve • Logistika • Omejene količine

  14. Primer – trg Danske • Prisotni od leta 2004 • Razvoj produkta je trajal 2 leti • Faze: • Ocenjevanje idej • Testiranje • Razvoj izdelka • Poskusno trženje • Uvedba izdelka • Sodelovanje tehnologa iz Danske

  15. Primer – trg Danske • Prodajni kanal lomljen Panvita – distributer – kupec Pri čemer ima Panvita pogodben odnos s kupcem • Nenehen kontakt s kupcem in distributerjem

  16. Zaključek

  17. Če ne vidiš cilja se trudiš dvakrat bolj! (stari pregovor)

More Related