Mapping

1. Mapping

2. Vad, vemochvarför KLUSTER av KONKURRENTER inomaffärsrådgivning ASTER (Bologna, Emilia-Romagna, ITALY) 5 universitet, 2 offentligaforskningsorgaisationer, regional handelskammare företagarföreningar. Uppdrag - marknadsföraregionalaaktörerförattsparatidochpengarochfålivskraftigaföretag

3. Målgrupp Offentligaaffärsrådgivare De förstamänniskorsompotentiellaföretagaremöter. Innebäratt de har en nyckelrollitillkomstenavettnyttföretag. praktiskarådomattkommaigång informationomaffärsmöjligheter Vägledningtill olikaaktörer

4. Steg 1; områdeochprodukt • Geografiskaområdet • Tjänsten/produkten

5. Steg2; bygganätverket • Lämpligastepersonendefinieras • Bokamötenförattkommavidare

6. Steg3, intervjuerochförtydligande • Vaderbjuder de • Fåfram en profilpåallasomfårvara med

7. Steg4; nätverket • Utvaldaaktörersamlaspå en Orienteringskarta

8. Steg5; klargöravar i processen Vad erbjuder de enskilda och var är de starka?

9. Steg6; uppdatera • Uppdateraegnawebbsidor, facebook mm • Följamålgruppens information

10. VÄLJ DIN KUND Vilka företag/organisationer är intresserade av din tjänst/dina produkter (värderingar, ekonomi, behov, profilering - kolla på webben, hör i nätverket) lista vilka, rita in på en karta Vem är det som fattar beslut om inköp – ring och boka möte. Om du inte får ett möte så sök upp lokala Rotary t ex där han/hon är med och erbjud ett föredrag. Fördjupa kunskapen om vad din önskekund behöver. Intervjua! Och prata kanske med receptionen eller andra anställda inkognito. Se över din karta! Vem vill och kan du fortsätta arbeta med? Bli tydlig och ge de ett erbjudande de inte kan motstå! Ett lätt ja! Följ upp, håll kontakten och var aktiv med relationen – utan att tjata.

11. DIN KARTA DU & …