PROGRAMA EXPORTA CIN Internacionalização de PMEs

1. PROGRAMA EXPORTA CIN Internacionalização de PMEs

2. CENÁRIO • Pequeno grau de sustentabilidade das operações internacionais das PMEs; • Baixo número de estudos específicos sobre a internacionlização das PMEs; • Maior esforço dirigido a ações de promoção comercial; • Foco nos trabalhos setoriais/regionais.

3. DESAFIOS • Quebrar o paradigma da análise de resultados – quantitativo/qualitativo; • Identificar o “perfil” adequado de empresa para responder ao programa – capacidade empresarial. • Identificar o modo de ingresso em mercados externos de acordo com a empresa/produto; • Verticalização da abordagem de trabalho.

4. Capacidade Empresarial Capacidade mais imediata de resposta ao estímulo de internacionalização (interno – via de cerscimento / externo – oportunidade de negócios) • Visão estratégica / Atitude empreendedora • Estrutura administrativa • Estrutura financeira • Estrutura produtiva • Mercado/Produto • Gestão das atividades internacionais

5. OBJETIVOS Identificar oportunidades comerciais e dar condições à empresas de realizar um negócio sustentável de exportação/ internacionalização.

6. PÚBLICO-ALVO a) Empresa não exportadora que esteja preparada em termos técnicos de acordo com perfil básico e que somente necessite de pequenos ajustes no produto e/ou na organização da empresa; b) Empresas iniciantes em termos de exportação, ou seja, que já iniciaram pequenas operações em mercados externos, mas ainda não apresentam regularidade nas mesmas nem diversificação de mercados e clientes; c) Empresas que já são exportadoras regulares para um ou alguns mercados, mas que desejam se participar no Programa para facilitar e/ou reduzir custos no planejamento da sua inserção e prospecção de negócios em novos mercados.

7. FLUXO DA METODOLOGIA Fase 1 Seleção das empresas Fase 2 Plano de Avaliação da Análise de competitividade capacidade mercado exportadora (desk research) Fase 3 Ajustes iniciais na Reunião com o Plano de empresa agente comercial exportação (visita in loco) Fase 4 Prospecção de mercado (field research) Fase 5 Adequação de Revisão e acompanhamento produtos e do plano de processos exportação Executor (visita in loco) CIN Fase 6 Agente Comercial Acompanhamento da negociação e do fechamento do negócio Empresa 1 visita in loco

8. DIFERENCIAIS • Customização: Atendimento individualizado, de acordo com o perfil da empresa • Profissionais especializados: participação de agente comercial com experiência reconhecida • Foco da ação no mercado • Foco no resultado • Construção de competências na empresa através de viviência prática • Custos acessíveis para as empresas • Solução completa – planejamento à negociação

9. Benefícios para as empresas • Identificação de oportunidades de negócios e de potenciais importadores • Realização de negociações comerciais ou acompanhamento das mesmas por profissional qualificado • Identificação das necessidades de melhoria na empresa/produto • Informação e assessoria para tomada das decisões estratégicas em relação à exportação • Vivência prática das etapas envolvidas na exportação • Identificação de agente comercial com experiência prática • Preço acessível

10. O que a empresa recebe: • Análise de Mercado • Avaliação da Capacidade de Exportação • Plano de exportação • Orientação para realização de ajustes • Prospecção de Mercado • Revisão do plano de exportação • Realização ou acompanhamento da negociação comercial via agente comercial

11. Entidades Executoras • Confederação Nacional das Indústrias • Federação das Indústrias • Rede Brasileira de CIN´s