Curso de Liderazgo por Influencia. El Modelo de los 3 engranajes para el Éxito.

1. Curso de Liderazgo por Influencia. El Modelo de los 3 engranajes para el Éxito. LIDERAZGO POR INFLUENCIA PROGRAMA DE DESARROLLO El Modelo de los 3 engranajes para el Éxito 6 estilos de liderazgo para resultados extraordinarios

2. “Si quieres construir un barco, no empieces por buscar madera, cortar tablas o distribuir el trabajo. Evoca primero en los hombres y mujeres el anhelo del mar libre y ancho” Antoine de Saint-Exupery Objetivos generales del Programa: Incorpora los 6 estilos de liderazgo que propone Daniel Goleman para alcanzar resultados extraordinarios: orientativo, participativo, capacitador, imitativo, coercitivo y relacional. Desarrolla un liderazgo influyente partiendo de la siguiente fórmula: Liderazgo x Influencia = ƒ (Situaciones / Personas). Despliega un liderazgo influyente utilizando, de forma combinada, los diferentes estilos de liderazgo atendiendo a la situación determinada y al tipo de persona. Definición de LIDERAZGO. “Consideración que otorga el colectivo cuando se siente atraído e inspirado por el líder. El líder puede decidir ejercer el liderazgo, pero el reconocimiento real de si lo ha logrado se lo darán, siempre, aquellos sobre los que pretende generar atracción e influjo”. Definición de INFLUENCIA. “Capacidad de inspirar acciones o decisiones en otras personas desde el ejemplo, considerando siempre como prioritarios sus intereses, deseos o motivaciones”. Definición de LIDERAZGO POR INFLUENCIA. “Ejercer como líder inspirando con el ejemplo a las personas desde el máximo respeto a sus intereses y puntos de vista, con el objetivo de que logren -individual o colectivamente- sus objetivos de éxito”. ¿EN QUÉ CONSISTE? LIDERAZGO POR INFLUENCIA “Si quieres construir un barco, no empieces por buscar madera, cortar tablas o distribuir el trabajo. Evoca primero en los hombres y mujeres el anhelo del mar libre y ancho” Antoine de Saint-Exupery Objetivos generales del Programa: Incorpora los 6 estilos de liderazgo que propone Daniel Goleman para alcanzar resultados extraordinarios: orientativo, participativo, capacitador, imitativo, coercitivo y relacional. Desarrolla un liderazgo influyente partiendo de la siguiente fórmula: Liderazgo x Influencia = ƒ (Situaciones / Personas). Despliega un liderazgo influyente utilizando, de forma combinada, los diferentes estilos de liderazgo atendiendo a la situación determinada y al tipo de persona. Definición de LIDERAZGO. “Consideración que otorga el colectivo cuando se siente atraído e inspirado por el líder. El líder puede decidir ejercer el liderazgo, pero el reconocimiento real de si lo ha logrado se lo darán, siempre, aquellos sobre los que pretende generar atracción e influjo”. Definición de INFLUENCIA. “Capacidad de inspirar acciones o decisiones en otras personas desde el ejemplo, considerando siempre como prioritarios sus intereses, deseos o motivaciones”. Definición de LIDERAZGO POR INFLUENCIA. “Ejercer como líder inspirando con el ejemplo a las personas desde el máximo respeto a sus intereses y puntos de vista, con el objetivo de que logren -individual o colectivamente- sus objetivos de éxito”. ¿EN QUÉ CONSISTE? LIDERAZGO POR INFLUENCIA

3. “Lo que no se define no se puede medir. Lo que no se mide no se puede mejorar, Lo que no se mejora, se degrada siempre”. William Thomson Kelvin Hemos dimensionado el Programa en sábados alternos para darte tiempo a trasladar los aprendizajes a tu puesto de trabajo, durante 3 meses, y que dichos aprendizajes se vean reflejados en el “Diagnóstico de cierre” Diagnóstico 180º de arranque (Autodiagnóstico, jefe, equipo) Competencias Emocionales, Estilos de Liderazgo y Clima Laboral para identificar tus áreas de mejora. Sesión individual de feedback de arranque (Entre una hora y horay media) para compartir contigo el informe que contiene los diagnósticos. 7 talleres vivenciales en sábados alternos de 9.30 a 14.00. (En el caso de que el Programa se desarrolle In Company, nos adaptaremos al esquema que proponga el cliente). Apoyo vía mail, estaremos a tu disposición durante todo el Programa. Diagnóstico 180º de cierre. Para medir el desarrollo de tus Competencias Emocionales, Estilos de Liderazgo y Clima Laboral. Sesión individual de feedback de cierre del Programa para compartir contigo el nuevo informe de diagnósticos y analizar tus avances y concretar un plan de acción de futuro. ESTRUCTURA DEL PROGRAMA En paralelo al Programa y para potenciar el traslado eficaz de los aprendizajes a tu puesto de trabajo te ofrecemos sesiones de: Nuestra base científica: El Modelo de los 3 Engranajes para el éxito. Según los estudios de Hay/ McBer, el clima laboral tiene un impacto en la mejora de resultados en torno a un 30%-40% y el factor que mayor impacto tiene en dicho clima, en torno a un 70%, es el líder del negocio que desarrollará determinados estilos dependiendo de sus competencias emocionales. 1 2 4 5 6 3 Clima laboral Competencias emocionales Estilos de liderhazgo 70% Resultados: 30% - 40% LIDERAZGO POR INFLUENCIA Coaching Individual. Shadow Coaching. “Lo que no se define no se puede medir. Lo que no se mide no se puede mejorar, Lo que no se mejora, se degrada siempre”. William Thomson Kelvin Hemos dimensionado el Programa en sábados alternos para darte tiempo a trasladar los aprendizajes a tu puesto de trabajo, durante 3 meses, y que dichos aprendizajes se vean reflejados en el “Diagnóstico de cierre” Diagnóstico 180º de arranque (Autodiagnóstico, jefe, equipo) Competencias Emocionales, Estilos de Liderazgo y Clima Laboral para identificar tus áreas de mejora. Sesión individual de feedback de arranque (Entre una hora y horay media) para compartir contigo el informe que contiene los diagnósticos. 7 talleres vivenciales en sábados alternos de 9.30 a 14.00. (En el caso de que el Programa se desarrolle In Company, nos adaptaremos al esquema que proponga el cliente). Apoyo vía mail, estaremos a tu disposición durante todo el Programa. Diagnóstico 180º de cierre. Para medir el desarrollo de tus Competencias Emocionales, Estilos de Liderazgo y Clima Laboral. Sesión individual de feedback de cierre del Programa para compartir contigo el nuevo informe de diagnósticos y analizar tus avances y concretar un plan de acción de futuro. ESTRUCTURA DEL PROGRAMA En paralelo al Programa y para potenciar el traslado eficaz de los aprendizajes a tu puesto de trabajo te ofrecemos sesiones de: Nuestra base científica: El Modelo de los 3 Engranajes para el éxito. Según los estudios de Hay/ McBer, el clima laboral tiene un impacto en la mejora de resultados en torno a un 30%-40% y el factor que mayor impacto tiene en dicho clima, en torno a un 70%, es el líder del negocio que desarrollará determinados estilos dependiendo de sus competencias emocionales. 1 2 4 5 6 3 Clima laboral Competencias emocionales Estilos de liderhazgo 70% Resultados: 30% - 40% LIDERAZGO POR INFLUENCIA Coaching Individual. Shadow Coaching.

4. En todos los módulos se destinará un tiempo para practicar con los participantes situaciones reales de liderazgo mediante role plays. CONTENIDOS Módulo 1 Módulo 3 Módulo 4Módulo 2 Mí circulo de ocupación, el principio ATPC. El proceso de aprendizaje. El modelo de los 3 engranajes. Las características de las personas influyentes. Las competencias emocionales, la influencia. Las toxinas en las conversaciones. Plan de acción individual. ¿Cuáles son mis motivaciones y las de los demás? ¿Qué hace que desarrolle determinados estilos de liderazgo de forma natural y que me comporte como me comporto? Los estilos de liderazgo del líder influyente. Plan de acción individual. Las dimensiones de clima. La aplicación de los estilos de liderazgo a las características específicas de la empresa cliente. Cómo superar obstáculos. Plan de acción individual. La desactivación de saboteadores. Las claves de la automotivación. El tránsito del “qué” al “para qué”. Profecías de autocumplimiento. Gestión de conflictos. Preferencias relacionales. Plan de acción individual. Contenidos del Programa: LIDERAZGO POR INFLUENCIA En todos los módulos se destinará un tiempo para practicar con los participantes situaciones reales de liderazgo mediante role plays. CONTENIDOS Módulo 1 Módulo 3 Módulo 4Módulo 2 Mí circulo de ocupación, el principio ATPC. El proceso de aprendizaje. El modelo de los 3 engranajes. Las características de las personas influyentes. Las competencias emocionales, la influencia. Las toxinas en las conversaciones. Plan de acción individual. ¿Cuáles son mis motivaciones y las de los demás? ¿Qué hace que desarrolle determinados estilos de liderazgo de forma natural y que me comporte como me comporto? Los estilos de liderazgo del líder influyente. Plan de acción individual. Las dimensiones de clima. La aplicación de los estilos de liderazgo a las características específicas de la empresa cliente. Cómo superar obstáculos. Plan de acción individual. La desactivación de saboteadores. Las claves de la automotivación. El tránsito del “qué” al “para qué”. Profecías de autocumplimiento. Gestión de conflictos. Preferencias relacionales. Plan de acción individual. Contenidos del Programa: LIDERAZGO POR INFLUENCIA

5. Los participantes tendrán línea directa con el facilitador para cualquier aspecto que quieran tratar relacionado con su desarrollo. CONTENIDOS Módulo 5 Módulo 7 Módulo 6 Trabajo en equipo. Conversaciones para el desarrollo. Los mapas mentales como herramienta para diseñar planes de acción. Plan de acción individual. Las fases psicológicas del cambio. Los niveles de escucha. La delegación eficaz. Dar y recibir feedback. Conclusiones finales. Plan de acción “El huevo frito”. Preguntas poderosas. Las claves del feedback. Transformar una queja en una petición. El equilibrio entre lenguaje verbal, lenguaje no verbal y emoción. Estados emocionales básicos. Plan de acción. Contenidos del Programa: LIDERAZGO POR INFLUENCIA Los participantes tendrán línea directa con el facilitador para cualquier aspecto que quieran tratar relacionado con su desarrollo. CONTENIDOS Módulo 5 Módulo 7 Módulo 6 Trabajo en equipo. Conversaciones para el desarrollo. Los mapas mentales como herramienta para diseñar planes de acción. Plan de acción individual. Las fases psicológicas del cambio. Los niveles de escucha. La delegación eficaz. Dar y recibir feedback. Conclusiones finales. Plan de acción “El huevo frito”. Preguntas poderosas. Las claves del feedback. Transformar una queja en una petición. El equilibrio entre lenguaje verbal, lenguaje no verbal y emoción. Estados emocionales básicos. Plan de acción. Contenidos del Programa: LIDERAZGO POR INFLUENCIA

6. Seguimos a los que nos lideran, no por ellos sino por nosotros mismos. Esos que lideran son los que comienzan por  el Para Qué, tienen la habilidad de inspirar a quienes los rodean   o de encontrar a otros que los inspire. Beneficios del Programa: Comprende cuáles son tus motivaciones personales y las de los miembros de tu equipo para potenciar tu influencia. Entiende tu perfil de personalidad y el de los miembros de tu equipo para desarrollar técnicas específicas de influencia. Conoce cuál es el nivel de desarrollo de tus competencias emocionales y estilos de liderazgo y cómo estos impactan en el clima de tu equipo y en los resultados. Adquiere herramientas innovadoras relacionadas con el lenguaje y las emociones, para gestionarte mejor a ti mismo y desarrollar tu capacidad de influencia. Desarrolla una serie de competencias críticas para potenciar tu influencia y, consecuentemente, tus resultados de negocio. Descubre los estilos de liderazgo que, debidamente combinados, te ayudarán a desarrollar un liderazgo basado en la “auctoritas” en lugar de la “potestas”. Aprende a influir en tu entorno estructurando tu discurso en función de un “propósito”. BENEFICIOS ¿Para quiénes? Directivos, Mandos Intermedios, Consultores, Facilitadores (Coaches, Terapeutas, Educadores, etc.) Pymes y Autónomos. En caso de que el Programa se Desarrolle “In Company” nos adaptamos a la agenda que mejor se ajuste a las necesidades del cliente. LIDERAZGO POR INFLUENCIA Seguimos a los que nos lideran, no por ellos sino por nosotros mismos. Esos que lideran son los que comienzan por  el Para Qué, tienen la habilidad de inspirar a quienes los rodean   o de encontrar a otros que los inspire. Beneficios del Programa: Comprende cuáles son tus motivaciones personales y las de los miembros de tu equipo para potenciar tu influencia. Entiende tu perfil de personalidad y el de los miembros de tu equipo para desarrollar técnicas específicas de influencia. Conoce cuál es el nivel de desarrollo de tus competencias emocionales y estilos de liderazgo y cómo estos impactan en el clima de tu equipo y en los resultados. Adquiere herramientas innovadoras relacionadas con el lenguaje y las emociones, para gestionarte mejor a ti mismo y desarrollar tu capacidad de influencia. Desarrolla una serie de competencias críticas para potenciar tu influencia y, consecuentemente, tus resultados de negocio. Descubre los estilos de liderazgo que, debidamente combinados, te ayudarán a desarrollar un liderazgo basado en la “auctoritas” en lugar de la “potestas”. Aprende a influir en tu entorno estructurando tu discurso en función de un “propósito”. BENEFICIOS ¿Para quiénes? Directivos, Mandos Intermedios, Consultores, Facilitadores (Coaches, Terapeutas, Educadores, etc.) Pymes y Autónomos. En caso de que el Programa se Desarrolle “In Company” nos adaptamos a la agenda que mejor se ajuste a las necesidades del cliente. LIDERAZGO POR INFLUENCIA

7. No somos formadores, somos facilitadores del aprendizaje. Nos limitamos a provocar el autodescubrimiento de los participantes. ¿Qué nos hace diferentes? Medimos de forma exhaustiva cómo impacta el Programa en el desarrollo de los participantes. Incluimos 2 sesiones de coaching/ feedback individualizadas con los participantes incluidas en la inversión económica total del Programa. Estamos a disposición de los participantes durante todo el Programa vía correo electrónico con compromiso de respuesta en un máximo de 24 horas. Ponemos a disposición de los participantes sesiones de coaching o shadow coaching por un precio muy competitivo. Todos los conceptos se trabajan en sala de forma vivencial a través de dinámicas y juegos. Entre módulos/talleres, se enviará a los participantes artículos y material para que continúen “enganchados” al Programa. Los participantes tendrán línea directa con el coach/facilitador para cualquier aspecto que quieran tratar relacionado con su desarrollo. Nuestro estilo provocador y divertido. Nuestros extraordinarios resultados obtenidos con directivos de compañías de primer nivel. Nuestro “Propósito”: “Ayudar a las personas a que se diviertan y sean felices en su trabajo”. SOMOS DIFERENTES LIDERAZGO POR INFLUENCIA No somos formadores, somos facilitadores del aprendizaje. Nos limitamos a provocar el autodescubrimiento de los participantes. ¿Qué nos hace diferentes? Medimos de forma exhaustiva cómo impacta el Programa en el desarrollo de los participantes. Incluimos 2 sesiones de coaching/ feedback individualizadas con los participantes incluidas en la inversión económica total del Programa. Estamos a disposición de los participantes durante todo el Programa vía correo electrónico con compromiso de respuesta en un máximo de 24 horas. Ponemos a disposición de los participantes sesiones de coaching o shadow coaching por un precio muy competitivo. Todos los conceptos se trabajan en sala de forma vivencial a través de dinámicas y juegos. Entre módulos/talleres, se enviará a los participantes artículos y material para que continúen “enganchados” al Programa. Los participantes tendrán línea directa con el coach/facilitador para cualquier aspecto que quieran tratar relacionado con su desarrollo. Nuestro estilo provocador y divertido. Nuestros extraordinarios resultados obtenidos con directivos de compañías de primer nivel. Nuestro “Propósito”: “Ayudar a las personas a que se diviertan y sean felices en su trabajo”. SOMOS DIFERENTES LIDERAZGO POR INFLUENCIA

8. Este gráfico presenta cuál ha sido la evolución de una persona (directiva) en sus estilos de Liderazgo, midiendo al comienzo y al terminar el proceso de coaching. La primera columna de cada bloque corresponde al diagnóstico de partida (Mayo 2018) y la segunda al diagnóstico realizado a la finalización del Programa (Diciembre 2018). CASO DE ÉXITO 39 56 33 61 19 44 67 38 79 54 48 64 43 38 78 57 23 82 40 32 75 13 48 75 42 38 82 53 35 48 75 23 93 32 65 72 ORIENTATIVO IMITATIVO PARTICIPATIVO DIRECTIVO CAPACITADOR RELACIONAL Blanco: Equipo. Verde: Directiva. Naranja: Jefa. LIDERAZGO POR INFLUENCIA Este gráfico presenta cuál ha sido la evolución de una persona (directiva) en sus estilos de Liderazgo, midiendo al comienzo y al terminar el proceso de coaching. La primera columna de cada bloque corresponde al diagnóstico de partida (Mayo 2018) y la segunda al diagnóstico realizado a la finalización del Programa (Diciembre 2018). CASO DE ÉXITO 39 56 33 61 19 44 67 38 79 54 48 64 43 38 78 57 23 82 40 32 75 13 48 75 42 38 82 53 35 48 75 23 93 32 65 72 ORIENTATIVO IMITATIVO PARTICIPATIVO DIRECTIVO CAPACITADOR RELACIONAL Blanco: Equipo. Verde: Directiva. Naranja: Jefa. LIDERAZGO POR INFLUENCIA

9. INVERSIÓN In Company (Entre 10 y 12 asistentes): 10.900 € En abierto (Entre 10 y 12 asistentes): 1.200 € por asistente. 2 Sesiones de feedback / coaching individual de una hora y media. 28 horas de talleres presenciales, 4 horas en sábados alternos de 9.30 a 14.00. (En el caso In Company podemos hacerlo entre semana). 2 Informes (uno al arranque del Programa y otro al finalizarlo) con los Diagnósticos de Competencias Emocionales, Estilos de Liderazgo y Clima Laboral. Acompañamiento de los asistentes vía email a lo largo de todo el Programa. Documentación de los talleres vía email. Título acreditativo expedido por Despierta by Curro Duarte S.L. 7 Coffe breaks en los talleres. 21% IVA. Gastos de traslado y alojamiento del coach si los talleres se realizan fuera de Madrid. Sesiones de coaching individual (Una hora y meda): 200 € Sesiones de shadow coaching (Media jornada de mañana o tarde): 600 € Inversión Económica: Incluye No incluye Opcional LIDERAZGO POR INFLUENCIA INVERSIÓN In Company (Entre 10 y 12 asistentes): 10.900 € En abierto (Entre 10 y 12 asistentes): 1.200 € por asistente. 2 Sesiones de feedback / coaching individual de una hora y media. 28 horas de talleres presenciales, 4 horas en sábados alternos de 9.30 a 14.00. (En el caso In Company podemos hacerlo entre semana). 2 Informes (uno al arranque del Programa y otro al finalizarlo) con los Diagnósticos de Competencias Emocionales, Estilos de Liderazgo y Clima Laboral. Acompañamiento de los asistentes vía email a lo largo de todo el Programa. Documentación de los talleres vía email. Título acreditativo expedido por Despierta by Curro Duarte S.L. 7 Coffe breaks en los talleres. 21% IVA. Gastos de traslado y alojamiento del coach si los talleres se realizan fuera de Madrid. Sesiones de coaching individual (Una hora y meda): 200 € Sesiones de shadow coaching (Media jornada de mañana o tarde): 600 € Inversión Económica: Incluye No incluye Opcional LIDERAZGO POR INFLUENCIA

10. . Nuestro “Propósito”: ayudar a las personas a que se diviertan y sean felices en su trabajo. FACILITADORES Licenciado en Derecho por la Universidad de Granada. Coach ejecutivo certificado por ICF a través de Lider-haz-go! Profesor de los Másteres de RRHH de CEU y ESTEMA de la Universidad Europea de Madrid y profesor de la Certificación en Coaching Dialógico en el IDDI de la UFV. Con más de 23 años de experiencia en desarrollo directivo y de equipos de ventas a través del coaching y la formación  en empresa nacionales y multinacionales. A lo largo de su trayectoria ha sido Gerente Comercial y Responsable de aperturas en Continente, Director de RRHH en CENESA (Conti- nente), Blandy Brothers, PC City (Dixors Group), Gerente de Hay Group y Socio Director de AlLátere, Grupo Persona y Despierta by CDR. Posee una amplia experiencia como coach ejecutivo. Acumula más de 1000 horas de coaching en compañías como: Astrazeneca, Industrial Farmacéutica Cantabria (IFC), Alcampo, Telefónica, Vodafone, Orange, Endesa, Johnson Wax, Santander, MC Cain, AXA, UEM, Campofrío, etc. Como formador ha diseñado e imparti- do talleres de formación y desarrollo para compañías como: Astrazeneca, IFC, Antena 3, Día, Makro, Ferrovial, Indra, Alstom, Vodafone, Orange, Seguros Bilbao, Axa, Servicio Extremo de Salud, Osakidetza, IB Salut, Walt Disney, etc. Curro Duarte LIDERAZGO POR INFLUENCIA

11. . FACILITADORES Licenciado en Derecho (UCM). Coach Ejecutivo Certificado (ACC) por ICF y la Escuela Europea Coaching (España). Más de 24 años en cargos de Dirección en empresas nacionales y multinacionales de consultoría, Larry Smith, Grupo Chamartin, Amorim Imobiliaria, Bovis Lend Lease, Lend Lease y Durco, trabajando en el sector del Retail, Cadenas internacionales, comercio local, Alimentación, Ocio y entretenimiento y nuevos desarrollos comerciales. Durante todos estos años ha desempeñado cargos de Dirección, los últimos 11 como Director General, se ha ocupado de crear y dirigir equipos para todos los departamentos de la empresa, Marketing, Gerencia, Comercial, Estudios, RRHH, Financieros y Administrativos. Ha trabajado para clientes como El Corte Ingles, Inditex, El Real Madrid CF, Yelmo Cines, Banco Santander, ING Bank, Leroy Merlin, Carrefour, Alcampo, Grupo Eroski, Comunidad y Ayuntamiento de Madrid, Sol Melia Hoteles, etc. Desde sus distintas responsabilidades de Dirección ha tenido especial participación en estudios de clientela y consumo, nuevas tendencias, atención al cliente, Focus Group, planificación de marketing y comunicación, implantación de nuevas tecnologías al mundo del consumo, renovaciones comerciales, Dirección de la fundación de empleados, etc. Ha sido ponente para conferencias de la Institute For International Research, Grupo Recoletos, ICSC y la AECC y ha participado en curso de formación sobre la comunicación interpersonal en la empresa, supervivencia y trabajo en equipo, técnicas de motivación, negociación, nuevos hábitos de consumo y otros. Pablo Ramos LIDERAZGO POR INFLUENCIA Nuestro “Propósito”: ayudar a las personas a que se diviertan y sean felices en su trabajo.

12. . Antes de ser líder, el éxito sólo se trata del crecimiento propio. Una vez que te vuelves un líder, el éxito se define por el crecimiento de otros Jack Welch ¿HABLAMOS? curro@despiertabycdr.com LIDERAZGO POR INFLUENCIA PROGRAMA DE DESARROLLO El Modelo de los 3 engranajes para el Éxito Paseo de la Castellana 141, Planta 19. 28046 Madrid +34 607 31 87 27 6 estilos de liderazgo para resultados extraordinarios