Problem Solving Estratégico: Define el problema, encuentra la mejor solución. (Sesiones Individuales y Grupales)

1. Problem Solving Estratégico: Define el problema, encuentra la mejor solución. (Sesiones Individuales y Grupales) PROBLEM SOLVING ESTRATÉGICO Define el problema, encuentra la mejor solución Sesiones Individuales y/o Grupales www.isabelboix.es

2. CADA DESAFÍO TIENE UNA MEJOR ALTERNATIVA. El Modelo Estratégico para encontrar la tuya. Ya sea que has emprendido tu propio negocio, como si eres un franquiciado, o tienes a cargo la gerencia de una sucursal comercial, tu objetivo es siempre convertirte en el mejor en lo que haces y destacarte por servicio, producto y calidad de atención frente a tus competidores. Tu desafío es lograr que tus clientes te elijan y te recomienden, y te sigan eligiendo. CADA DESAFÍO TIENE UNA MEJOR ALTERNATIVA. El Modelo Estratégico para encontrar la tuya. Ya sea que has emprendido tu propio negocio, como si eres un franquiciado, o tienes a cargo la gerencia de una sucursal comercial, tu objetivo es siempre convertirte en el mejor en lo que haces y destacarte por servicio, producto y calidad de atención frente a tus competidores. Tu desafío es lograr que tus clientes te elijan y te recomienden, y te sigan eligiendo.

3. Y aunque eso no es “poca cosa” te encantaría además, tener una receta secreta para que todo el mundo te pregunte ¿cómo lo has conseguido? Pero claro, como la mayoría de las cosas en la vida, encontrar mejores alternativas para ges-tionar el negocio exitosamente, supone varios de-safíos: pensar distinto, encontrar opciones viables y accesibles al presupuesto, que además contem-plen una logística simple y por supuesto, que sean redituables dentro del plazo previsto. Ocurre también, que casi siempre acostumbra-mos a plantear desafíos de manera incorrecta y, con ello, nos autoimponemos un obstáculo (u otro problema), a la hora de encontrar una solución. Y aunque eso no es “poca cosa” te encantaría además, tener una receta secreta para que todo el mundo te pregunte ¿cómo lo has conseguido? Pero claro, como la mayoría de las cosas en la vida, encontrar mejores alternativas para ges-tionar el negocio exitosamente, supone varios de-safíos: pensar distinto, encontrar opciones viables y accesibles al presupuesto, que además contem-plen una logística simple y por supuesto, que sean redituables dentro del plazo previsto. Ocurre también, que casi siempre acostumbra-mos a plantear desafíos de manera incorrecta y, con ello, nos autoimponemos un obstáculo (u otro problema), a la hora de encontrar una solución.

4. Está claro que en un negocio que se dedica a la comercialización de productos y/o servicios, uno de los desafíos más comunes es pensar en cómo aumentar las ventas; y el error más grande es pensar que ya está todo inventado o que las solu-ciones que no funcionaron alguna vez, tampoco funcionarán ahora. Sé que es un reto complejo esto de abandonar los paradigmas creados a partir de las experiencias propias infructíferas y/o de las que absorbimos como propias, aún cuando corresponden a experi-encias de terceros; sin embargo, es necesario sol-tar todos los pensamientos limitantes para poder encontrarnos con la mejor estrategia / solución. Está claro que en un negocio que se dedica a la comercialización de productos y/o servicios, uno de los desafíos más comunes es pensar en cómo aumentar las ventas; y el error más grande es pensar que ya está todo inventado o que las solu-ciones que no funcionaron alguna vez, tampoco funcionarán ahora. Sé que es un reto complejo esto de abandonar los paradigmas creados a partir de las experiencias propias infructíferas y/o de las que absorbimos como propias, aún cuando corresponden a experi-encias de terceros; sin embargo, es necesario sol-tar todos los pensamientos limitantes para poder encontrarnos con la mejor estrategia / solución.

5. LIBERARNOS DE PENSAMIENTOS CONTAMINADOS PARA CREAR PENSAMIENTOS LIMPIOS… LIBERARNOS DE PENSAMIENTOS CONTAMINADOS PARA CREAR PENSAMIENTOS LIMPIOS…

6. Sin prejuicios, sin preconceptos y sin cerrarnos a op-ciones que, aunque suenen inicialmente disparatadas, pueden ser un generador de otras ideas. Veamos al-gunos de los interrogantes que con una frecuencia in-usitada, le quitan el sueño a más de un responsable de un local comercial: ¿Cómo aumentar las ventas? ¿Cómo hacer campañas más efectivas? ¿Cómo conseguir mayor efectividad en los endedores? ¿Qué les hace falta para cerrar más negociaciones? ¿Cómo hacer más atractivo el producto y/o servicio sin grandes desembolsos de dinero? ¿Con qué puedo diferenciarme de la competencia (si no es con el producto y/o servicio)? Sin prejuicios, sin preconceptos y sin cerrarnos a op-ciones que, aunque suenen inicialmente disparatadas, pueden ser un generador de otras ideas. Veamos al-gunos de los interrogantes que con una frecuencia in-usitada, le quitan el sueño a más de un responsable de un local comercial: ¿Cómo aumentar las ventas? ¿Cómo hacer campañas más efectivas? ¿Cómo conseguir mayor efectividad en los endedores? ¿Qué les hace falta para cerrar más negociaciones? ¿Cómo hacer más atractivo el producto y/o servicio sin grandes desembolsos de dinero? ¿Con qué puedo diferenciarme de la competencia (si no es con el producto y/o servicio)?

7. Al final, si revisamos los interrogantes, podríamos de-ducir que todos ellos parten del desafío mayor que en este caso sería aumentar las ventas. Todos los demás interrogantes incluyen -de una forma u otra-, ideas so-bre cómo cumplir ese objetivo principal. De esta manera, el abanico de soluciones disponibles terminará quedando acotado a las pseudo soluciones devenidas en el resto de interrogantes. Al final, si revisamos los interrogantes, podríamos de-ducir que todos ellos parten del desafío mayor que en este caso sería aumentar las ventas. Todos los demás interrogantes incluyen -de una forma u otra-, ideas so-bre cómo cumplir ese objetivo principal. De esta manera, el abanico de soluciones disponibles terminará quedando acotado a las pseudo soluciones devenidas en el resto de interrogantes.

8. Dicho todo esto, es posible que el negocio realmente necesite vendedores más efectivos, buscar nuevos cana-les de gestión o encontrar valores diferenciales respecto a la competencia, pero sería muy interesante entender que cada una de esas acciones debería ser el paso final de un proceso en el cuál, desde el desafío principal planteado, se han generado diversas alternativas y se ha sido elegido como la mejor de las disponibles. Dicho todo esto, es posible que el negocio realmente necesite vendedores más efectivos, buscar nuevos cana-les de gestión o encontrar valores diferenciales respecto a la competencia, pero sería muy interesante entender que cada una de esas acciones debería ser el paso final de un proceso en el cuál, desde el desafío principal planteado, se han generado diversas alternativas y se ha sido elegido como la mejor de las disponibles.

9. EL MODELO ESTRATÉGICO PARA: RECICLAR, CREAR O REDEFINIR IDEAS. El Problem Solving Estratégico (PSE) nos ayuda a adentrarnos en el desafío y ver con más claridad los entretelones del reto planteado. EL MODELO ESTRATÉGICO PARA: RECICLAR, CREAR O REDEFINIR IDEAS. El Problem Solving Estratégico (PSE) nos ayuda a adentrarnos en el desafío y ver con más claridad los entretelones del reto planteado.

10. . El primer paso será reconocer las limitaciones estrategias no eficientes, experiencias ajenas negativas, miedo infundado para asumir riesgos y/o la pérdida de confianza en las decisiones propias. Mediante la estrategia de cómo empeorar la situación de manera voluntaria, es posible analizar lo que se ha hecho hasta aquí y no ha funcionado para conseguir el objetivo. Esto nos llevará a redefinir el objetivo hasta conseguir que sea realista y realizable. Y es a partir de este punto que es posible empezar a crear, visualizar la meta de forma realista y rompiendo los límites internos para ver el escenario más allá del problema. El cierre de la metodología plantea la confección de una lista de pasos concretos para pasar a la acción.

11. . BENEFICIOS DEL MODELO. Las sesiones para abordar el Modelo son altamente eficaces porque se pueden abordar más temáticas de manera concreta. Es la propia persona la protagonista de su autodescubrimiento y entre otras cosas, logrará: MEJORAR LA PERSPECTIVA Ampliar la visión más allá de o obvio. REVISAR CREENCIAS LIMITANTES Cuando ya no son funcionales y resolverlas o transformarlas. CAMBIAR Y ADAPTARSE A las circuns-tancias evaluan-do las mejores (y nuevas) opciones. TOMAR DECISIONES Basadas en la autoconfianza. EMPODERAR TUS RECURSOS PERSONALES Enfocados a lograr tus objetivos.

12. . PROBLEM SOLVING ESTRATÉGICO Define el problema, encuentra la mejor solución Sesiones Individuales y/o Grupales www.isabelboix.es