解仑教授 Prof. Daniel Chieh

1. 中国机电产品流通协会轴承流通专业委员会 中国轴承流通高端论坛 创新经营与管理创造流通新价值Create new value in the field of distribution channel with innovative management skill 解仑教授 Prof. Daniel Chieh

2. 解 仑 教授Prof. Daniel Chieh • 上海交通大学产业创意研究所教授所长 • 清华大学国家CIMS中心博士班特聘教授 • 北京大学汇丰商学院EMBA特聘教授 • 复旦大学哲学学院硕士学位班专任教授 • 国立政治大学商学院EMBA班讲座教授 • 上海财经大学继续教育学院项目专任教授 • 实践大学管理学院博士学位班课席讲座教授 • 美国麻省理工学院、德国海德堡大学特聘教授 • 德国富特旺根工业大学国际商学院特聘教授 • 美国管理技术大学博士学位班特聘教授 • 加拿大洋基创意学院校董大中华创意中心院长 • SCHMIDT GROUP - VICTECH,CHINA(1991-2002)PRESIDENT • PRINCETON COLLEGE ALUMNI IN CHINA,(2002-2004)CHAIRMAN • INNOVATION INSTITUTE OF YONGE,CANADA,(2002-NOW)RECTOR

3. 世代腾飞创新局 • 历史经验证明，每次全球经济危机时，全世界都会伴随着思维、科技、消费模式的创新，推动产业持续转型升级，催生一个个新兴行业和产品。创新经营与管理，创造流通新价值，进而新的成长动能于焉诞生 • 中国内外部环境剧烈变化，强力推动企业经营管理的转型升级，我们正面临世代交替的转折点

4. 创新经营与管理创造流通新价值 • 背景：轴承流通价值面临三大突出问题：商业模式研发创新能力，行业生产与需求价值链，本土制造替代国外先进技术 • 机遇：21世纪因应需求，中国铁路汽车、航空航天、机床机械、风核电力、冶金资源、建筑材料等行业迅猛发展，关键轴承行业也得到政策支持 • 变局：随着轴承制造行业竞争加剧和大型化，大轴承制造企业间并购整合与资本运作日趋频繁

5. 现代流通新定义 • 现代流通的定义应该进步成：Innovative value exchange 创新价值交换。其表现流程应包括，兼并、专业、售前服务、研发、标准、创新、问题解决方案、功能性服务、订做、ODM、展示、工程、售中服务、储存、运输、信用、卖出、售后服务、追踪反馈等全面创造性价值链构成 • 传统流通的价值单一：买来、卖出 • 更多价值的流通模式：买来、展示、储存、运输、卖出 • 更进一步的流通模式：售前服务、定做、买来、展示、售中、储存、运输、信用垫款、卖出、售后服务等

6. 可持续发展新价值生成系统NEW VALUE MAKING SYSTEM DNA天分 乐观 奋斗 好奇 冒险 成功创意动力构成流程系统： 毅力 耐心 乐于学习 智慧力 WISDOM 创意 ORIGINALITY 创造 CREATION 创新 INNOVATION 原创主意 思维价值 NEW IDEA 文化力 CULTURE 0-1， 从无到有 发明专利 1-∞， 好上加好 锦上添花 创意外在产生动力： 市场需求需要欲望 NEED,WANT,DESIRE 真善美 执行力 EXECUTION 创意内在产生动力： 自然压力释放奔放PRESSURE,REQUIRE 真实质量 向善于心 美学人文 创意外在环境：法律 规范 市场 次序 经济条件 创意内在基础：良心 道德 人在做 天在看 驱动力 DRIVEING 欢喜自然 天人合一 永续发展 创业 ENTREPRENEUR 创利 PROFIT 持续力SUSTAINABILITY 愿景理想 目标设定 因果循环 瓜豆关系 成果导向 生存哲理 创意价值目标：创意，创造人生新意义！创意，创造企业新生意！创意，创造蓝海新利益！创意，创造社会新共利！创意，创造世界新友谊！

7. 创新经营与管理创造流通新价值 • 轴承流通行业何去何从? 向上发展?向下深耕? 专业经理?快乐投资参加大型轴承制造企业?等 • 外向经营改变：转业、转向、转型、转轨、转TONE • 内部管理改善：升级、换代、革新、创新、创IDEA 变，是不变的永恒真理；道，是永恒真理的明灯

8. 创新经营与管理创造流通新价值 • 经营者： • 高瞻远瞩 • 为顾客 创造价值 • 务虚规划 • 愿景战略 • 创新布局 • 品牌效果 • 做什么不像什么 • 管理者： • 专注细节 • 为自己 • 创造利润 • 务实执行 • 战术战技 • SOP精实 • 成本效率 • 做什么像什么

9. 创新经营 vs. 创新管理 Page 9

10. 创新经营与管理创造流通新价值 管理专注对内控制成本、创造利润空间 价值 创新 经营专注为顾客创新价值、建设品牌

11. 创新经营与管理创造流通新价值 1、 2、 3、 4、 决策选项 ST WO 内在强项+外在威胁 多元化经营战略 SO WT Page 11

12. 创新经营与管理创造流通新价值 • PORTER的四角钻石比较优势模型 • 比较优势模型可以思考分析经营决策驱动力和成功率 国家政策、企业经营方针、产业结构、竞争环境？ 自身生产要素丰缺？ 土地、劳动力、 资本、科技、文化、 基建…… 市场需求环境？ 大小、深浅、方向 友好、复杂…… 上下游供应链条件和创新精神？

13. 战略 STRATEGY 战术 TACTIC 战法 ACT. PLAN 战技 IND. SKILL 愿景 VISION 企业前瞻创造创新发展远景 依据愿景所形成的3-5年布局 依据策略具体年度行动方案 依据战术规划全面执行方法 个人执行力达成目标的准度 创新经营与管理创造流通新价值

14. 创新经营与管理创造流通新价值 生产供应 战技培训 企业创新文化 资源整合配备 市场 客户 企业长期 战略规划 经营管 理战术 愿景理念 品牌建设 符合专注领域 永续经营 获取成长利润 预算目标管理 道德纪律规范 战法演练 行政组织 Page 14

15. 创新经营与管理创造流通新价值 • 专业化PROFESSIONAL • 标准化STANDARDIZATION • 极简化SIMPLIFICATION

16. 创新经营与管理创造流通新价值 • DO THE RIGHT THING做对的事=预期效果EFFECTVENESS =正确目标 • DO THE THING RIGHT把事做好=效率EFFICIENCY =正确执行 • IN THE RIGHT TIME及时做到=掌握机遇OPPORTUNITY =准时、及时 • BY THE RIGHT PERSON用正确的人=责任 • BY RIGHT METHOD用正确方法=合适品质

17. 中国机电产品流通协会轴承流通专业委员会 • NGO：携手轴承生产研发行业，推动轴承全产业的积极发展，并全力协助推进会员企业自身转变，提升服务轴承市场的能力 • NPO：协助轴承流通买卖双方产生新价值。组织各类相关活动，促进彼此业务良性发展 • 轴通网：分别以文本和电子杂志形式隆重推出中国首个轴承流通NGO/NPO导航平台，侧重全世界轴承流通行业报道、发布买卖双方需求信息、提供流通问题有效解决方案、广泛深入宣传促进会务健康发展

18. 中国机电产品流通协会轴承流通专业委员会 TASK的一些建议： • 为会员单位提供咨询和互换信息的系列活动 • 积极参与相关轴承流通国际组织的项目，协助会员单位参与展会，提供特定的信息与服务 • 影响本国各级政府政策及国际组织的有关轴承流通领域决策过程 • 建立区域分会，协助会员单位分享流通经验并能解决利益冲突，促成行业良性发展 • 协调参观轴承研发、生产、材料、应用等上下游企业，与之保持良好关系，共谋发展

19. 创新经营与管理创造流通新价值 DANIEL CHIEH // 2014 danielchieh@gmail.com 1350 199 1191 版权所有，欢迎使用