1 / 14

SUKSES PENJUALAN SEBAGAI SALAH SATU KUNCI SUKSES WIRAUSAHA

SUKSES PENJUALAN SEBAGAI SALAH SATU KUNCI SUKSES WIRAUSAHA. APA PERBEDAAN ANTARA: PENJUALAN DAN PEMASARAN?. PERTEMUAN ke-5. Bab 3. Fungsi , Lembaga dan Saluran Pemasaran Oleh : Dr. Ir. Nuddin Harahab , MP. I. Marketing Functions.

nariko
Download Presentation

SUKSES PENJUALAN SEBAGAI SALAH SATU KUNCI SUKSES WIRAUSAHA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. SUKSES PENJUALAN SEBAGAISALAH SATU KUNCI SUKSES WIRAUSAHA

  2. APA PERBEDAAN ANTARA:PENJUALAN DAN PEMASARAN?

  3. PERTEMUAN ke-5. • Bab 3. Fungsi, LembagadanSaluranPemasaran • Oleh: Dr. Ir. NuddinHarahab, MP. I. Marketing Functions Fungsi pemasaran bertujuan untukmengubahproduk/menciptakanutilitasprodukberdasarkan bentuk (form), waktu (time), tempat (place), dankepemilikan (possession)

  4. 1. PENGENALANSTRATEGI PEMASARAN

  5. MARKETING MIX 4 Ps 4 Cs PRODUCT CUSTOMER NEED COST PRICE PLACE CONVENIENCE PROMOTION COMMUNICATION

  6. Consumer Decision Making

  7. Firm’s Marketing Efforts 1. Product 2. Promotion 3. Price 4. Channels of distribution Sociocultural Environment 1. Family 2. Informal sources 3. Other noncommercial sources 4. Social class 5. Subculture and culture External Influence Input Need Recognition Prepurchase Search Evaluation of Alternatives Psychological Field 1. Motivation 2. Perception 3. Learning 4. Personality 5. Attitudes Consumer Decision Making Process Experience Purchase 1. Trial 2. Repeat purchase Consumer Decision Making Post-Decision Behavior Output Postpurchase Evaluation

  8. Strategipemasaranadalahalatperusahaanuntukmemperolehrespondaripasaratauupayauntukmengoptimalkanprosespemasaran tergantungseberapamampumemahamikebutuhankonsumen PASAR  PEMBELI AKTUAL DAN POTENSIAL  orangygberkuasamemutuskanmembelior tidak

  9. Definisi • Strategipemasaranmerupakankesatuantujuandansasaran, kebijakandanaturan yang memberiarahkepadausaha yang dijalankandariwaktukewaktu, padasetiaptingkatandanalokasinya, sertauntukacuanperusahaandalambersaingdipasarpadakondisipersaingan yang dinamis. Strategipemasaranjugabisadiartikanrencana yang menyeluruh, terpadudanmenyatudibidangpemasaran, sebagaipanduandalammenjalankankegiatanpemasaran. • Strategipenetrasipasaradalahstrategiuntukmeningkatkan volume penjualanatasprodukdanpasar yang tersediamelaluiusaha-usahapemasaran yang agresif. • Marketing mixadalahstrategikombinasikegiatanintipemasarandankegiatanatauvariabelinidapatdikendalikanolehperusahaanuntukmempengaruhiataumenarikperhatiankonsumen. Kombinasivariabel yang tergabungdalamstrategibauranpemasaranjugaharusdikoordinasikanperusahaanseefektifmungkin, yaitustrategiproduk, harga, distribusidanpromosi.

  10. 3 StrategiPenetrasiPasar • Mempengaruhiataumerebutkonsumenpesaing. • Merangsangkonsumen agar meningkatkanpembeliannya. c. Mempengaruhi yang bukanpemakai (nonusers) namunmasihdalamlingkunganpasarnya. Jadi, saranapemasarannyasamadenganstrateginomor b, hanyasasaranpemasarannya yang berbeda, yaituparacalonkonsumen yang bukanpemakai.

  11. Marketing mix • produk(product) • harga (price) • tempat (place) • promosi (promotion) • personel • power • dll

  12. Produk tambahan Instalasi Produk formal Kemasan • Manfaat atau layanan inti • Pelayanan purna jual Merk dagang Sifat penampilan • Pengiriman/transport gratis Gaya Kualitas Produk inti Garansi • Adatigatingkatanproduk yang dibelikonsumen, yaitu: • Produkinti, • Produk formal, • Produktambahanmerupakantambahanpadaproduk formal berupajasa yang menyertainyasepertipelayanan, pemeliharaan gratis, pengangkutan/pengirimansecaracuma-cuma, sertapemasangan.

  13. STRATEGI DAUR HIDUP

More Related