E M P R E N D E R

1. Guía para E M P R E N D E R

2. Mis amigas dicen “yo voy a trabajar un tiempo en algo estable como para aprender y ganar experiencia para después hacer mi proyecto propio, o mi idea, mi sueño”, yo siento un poco que el emprendimiento es casi una vocación, va más allá de un proceso racional, es como tu personalidad, en mi caso por lo menos siento que sería mucho más inteligente si me metiera a trabajar en una fundación armada durante un par de años para después poder meterme a esto, pero al final de ese trayecto a uno se le desinfla un poco la vocación, entonces pasa por un “hoy día tengo que hacer esto y ya”. (Joven emprendedora de Santiago) Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

3. Generalmente el discurso del emprendedor tiene una trampita, si usted quiere ser emprendedor hágase cargo de su proyecto. Y entonces el 90% del desarrollo de esa iniciativa es responsabilidad del sujeto emprendedor. El tema es que necesitas un andamiaje que proteja la iniciativa, que permita que culmine como una experiencia exitosa … las estadísticas dicen que las personas que inician iniciativas económicas por su cuenta fracasan tres veces antes de consolidarse. Y yo creo que no estamos preparados para eso … No tenemos esa tolerancia, no tenemos esa posibilidades de decir, efectivamente vamos a hacer este itinerario largo que eventualmente puede tener fracasos, pero no te preocupes, nosotros te vamos a acompañar en otro. Yo creo que ahí nos falta, y nos falta especialmente si queremos trabajar con la población que es más carenciada. (Opinión de experto en emprendimiento) Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

4. Objetivo Nuestro objetivo es entregar un soporte, un apoyo, para los jóvenes que se plantean la posibilidad de autoemplearse o crear una empresa, y es un medio para ayudarles a reflexionar, de forma organizada, sobre los temas que se han de tener en cuenta para que la idea a emprender se convierta en realidad Desde esa perspectiva, nuestro objetivo es apoyar al emprendedor joven a estructurar un camino eficaz para llevar a cabo un emprendimiento y poner a disposición de los potenciales emprendedores una herramienta al alcance de personas con pocos conocimientos previos, que les sirva de apoyo en el proceso de emprender y en la creación de su negocio La Guía para Emprender forma parte del estudio encargado en el 2009 por el Servicio de Cooperación Técnica del Gobierno de Chile, “Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil”. La presente guía ha sido construida con base en múltiples desarrollos existentes para el apoyo al emprendedor, tanto en el país, como en el extranjero. De esta manera, esta guía es una compilación de los elementos que nos han parecido relevantes de rescatar en el tema en referencia. Las fuentes utilizadas se irán citando según corresponda.

5. Mapa de la Guía para Emprender ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? 9 3 5 6 7 0 1 2 4 8 fase: puesta en marcha fase: gestación fase: evaluación Fuente: Adaptado del Manual Básico del Emprendedor, www.sribd.com

6. Cenicienta, te voy a rescatar convirtiendo esa calabaza en un mentor… un mentor exitoso!!!

7. usted está aquí... ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? 9 3 5 6 7 0 1 2 4 8 fase: puesta en marcha fase: gestación fase: evaluación Fuente: Adaptado del Manual Básico del Emprendedor, www.sribd.com

8. “aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha” (Fuente: Wikipedia) Es habitual emplear este término para designar a una persona que crea una empresa, que encuentra una oportunidad de negocio o a alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa. Considera lo siguiente: “Todos tenemos la oportunidad de emprender, sin embargo no todos pueden“. Para emprender, es necesario que exista una persona con un “perfil emprendedor”, el cual se basa primordialmente en una actitud desafiante a la adversidad. En simples palabras, es quien tiene resistencia a la frustración, quien no tira la toalla, quien busca incansablemente la manera de obtener el maravilloso y preciado éxito. Posteriormente, para llegar a ser un emprendedor, se debe concretar el emprendimiento. En resumen, emprendedor es quien tiene la capacidad intelectual para crear una empresa y, efectivamente, lo hace. Emprendedor es...

9. Definición Joven Emprendedor Exitoso Persona entre 18 y 29 años, que identifica y crea oportunidades de negocio, monta y coordina nuevas combinaciones de recursos para desarrollar una actividad, productiva o social, de manera independiente y sustentable en el tiempo, en algún ámbito innovador de generación de Valor. Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

10. ¿qué áreas hay que manejar bien, para que a un emprendedor joven le vaya bien?

11. Áreas de Resultado Clave Las áreas de resultado clave son aquéllos ámbitos de gestión relevantes en los cuales el emprendedor exitoso debe generar resultados. Cada una de estas involucra competencias que posibilitan el desarrollo de las actividades críticas necesarias para el desempeño exitoso en cada ámbito descrito. Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

12. ¿qué hay que hacer en cada una de estas áreas? Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

13. Actividades críticas por área de resultado clave Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

14. ¿podré hacer todo eso bien?

15. CARACTERÍSTICAS DEL ENTORNO • Tipo de emprendimiento: necesidad u oportunidad de negocio • Experiencia familiar de emprendimiento • Redes de apoyo • Valoración positiva del emprendimiento • Valoración del joven en su entorno • Redes • Experiencias previas de logro • Experiencia de trabajo independiente • Educación • Acceso a guía o apoyo • Acceso a financiamiento CARACTERÍSTICAS PERSONALES Joven emprendedor exitoso • Uso de habilidades sociales para el negocio • Orientación al riesgo, cambio e innovación • Conocimientos y capacidades asociadas al negocio • Tolerancia a la frustración y perseverancia • Sentido comercial • Capacidad de planificación y organización para la acción • Visón de largo plazo • Integración de proyectos personales • Confianza en sus capacidades • Alta autoestima • Alto nivel de energía para el emprendimiento • Autonomía • Orgullo de emprender vs ser empleado • Producto o servicio cubre una necesidad • Modelo de negocio basado en la diferenciación o innovación • Claridad de la estrategia CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIO Características de un joven emprendedor exitoso Las características de un joven emprendedor exitoso, se pueden dividir en 3 dimensiones: Personales, del Entorno y del Negocio Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

16. Características de un joven emprendedor exitoso Características personales: • Claridad de Visión a largo plazo e integración de proyectos personales con su emprendimiento. Tiene ideas claras y una visión de su futuro. Es ambicioso. Su negocio es parte importante de su forma de vida y normalmente está asociado a una pasión/talento o a una necesidad ineludible de sobrevivencia de su grupo familiar. Su empresa es su aporte a la sociedad, no es un trabajo, es su vida, permeando todo su accionar. Busca reconocimiento y trascender a través de su empresa. • Confianza en las propias capacidades y alta Autoestima. Si bien mantiene un alto nivel de auto exigencia, cree en sus capacidades/habilidades y sabe que puede aportar valor a su entorno. Su autoestima es alta, asigna baja prioridad a la opinión de otros respecto de su persona, lo que lo impulsa a iniciar nuevas actividades sintiendo que tendrá éxito. Normalmente ha tenido experiencias previas de logro en otros ámbitos, lo que lo ha impulsado a creer en sí mismo. Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

17. Características de un joven emprendedor exitoso • Alto nivel de energía vital para invertir en su emprendimiento. Destina gran parte de su tiempo y energía al negocio, a menudo dejando de lado otros aspectos de su vida. Tiene expectativas de crecimiento y optimismo respecto del futuro, lo cual transmite a su entorno. Se apasiona y disfruta con sus proyectos y negocios, logrando visualizar cualquier oportunidad que les sirve para su objetivo. Impacta e influye en su entorno a través de su profunda convicción y compromiso con su producto o servicio. • Autonomía y Orgullo de emprender vs ser empleado. Es autónomo y presenta alta iniciativa, proactividad y orientación a la acción. Prefiere el desafío que significa, la autonomía y la libertad de ser emprendedor versus la seguridad que entrega un empleo estable para toda la vida. A menudo ha mostrado resistencias ante la autoridad en el pasado. • Uso de habilidades sociales para el negocio. Se relaciona con muchas personas de distintos círculos y se preocupa de mantener los lazos. En cualquier ocasión sea esta social, académica, deportiva, comercial, está atento a oportunidades de negocio, recauda información y contactos en todo momento. Genera fácilmente redes de apoyo, es consciente de estas y las usa como soporte comercial, financiero y emocional. Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

18. Características de un joven emprendedor exitoso • Orientación al riesgo, cambio e innovación. Enfrenta el riesgo como una aventura atractiva. Sin perder sentido de realidad, se atreve a probar nuevas formas de hacer las cosas. Su pensamiento y acción a menudo es divergente. Tiene una capacidad de adaptación mayor que otros. Su capacidad de innovación y la rapidez para responder a oportunidades de negocio, son una ventaja comparativa sobretodo en una etapa inicial de la empresa. • Conocimientos y capacidades asociadas al negocio. Conoce muy bien su negocio, conoce el mercado y la tecnología requerida para su negocio. Se ocupa de auto instruirse o de capacitarse en lo técnico para ser competitivo. Presenta un alto nivel de alfabetización digital, se maneja en internet para buscar información, contactos, recursos, generar redes. • Tolerancia a la frustración y Perseverancia. Aprende de sus fracasos y errores. Estos no son una limitante, al contrario, persiste en su acción, generando nuevas maneras para lograr su objetivo. Tiende a permanecer en su negocio hasta que este se consolida. Es capaz de postergar la satisfacción inmediata de sus necesidades y aspiraciones por mejores resultados futuros. Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

19. Características de un joven emprendedor exitoso • Sentido Comercial. Escucha a sus clientes para captar sus necesidades y las incorpora a su negocio. Comprende su entorno y es empático desde la búsqueda de oportunidades comerciales. Se vincula con sus clientes desde una perspectiva racional. • Capacidad de organización y planificación para la acción. Es capaz de organizar sus recursos y planificar su acción manteniendo la vista en sus objetivos. Moviliza capacidades propias y de otros para pasar a la acción. Busca y obtiene financiamiento para crecer y mejorar su ingresos. Tiene conocimientos de administración y contabilidad básica. Características del Entorno: • Nivel socioeconómico. No es un factor distintivo en sí. El factor de distinción está más bien en el origen del emprendimiento, el cual en sectores de ingresos medio/alto tiende a surgir como una oportunidad de negocio y, en la medida que disminuye el ingreso, aumenta la proporción de jóvenes en los que surge como una necesidad. Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

20. Características de un joven emprendedor exitoso • Experiencia familiar de emprendimiento. Alguien de su familia o cercano es o ha sido emprendedor. Ha escuchado en lo cotidiano conversaciones relacionadas a los problemas y ganancias asociados a esta actividad y/o le ha correspondido apoyar puntualmente a los emprendedores conocidos. Ha observado que es posible sobreponerse al fracaso y persistir obteniendo éxito. • Redes de apoyo. Tiene y usa sus redes. • Sociales: la familia es en general un apoyo económico en los inicios y una fuente de apoyo emocional en los momentos difíciles, los amigos son utilizados como una red que ayuda a la comercialización del negocio. • Comerciales: como proveedores y clientes. • Institucionales: agrupaciones gremiales, instituciones de educación superior, municipios, institucionales públicas. • Valoración positiva del emprendimiento. En su entorno existe una valoración positiva respecto del emprendimiento. El tener una carrera profesional y un empleo estable no es el único camino. Ser emprendedor tiene su propio estatus. Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

21. Características de un joven emprendedor exitoso • Valoración del joven en su entorno. El joven emprendedor es valorado por en su entorno como una persona responsable y confiable. • Fomento de experiencias previas de logro. La familia y amigos ha estimulado al joven en el pasado a realizar actividades deportivas, culturales, sociales, religiosas, políticas, comunitarias, laborales u otras, que le han permitido obtener logros asociados al aprendizaje, el esfuerzo y la persistencia ante las dificultades. • Experiencia de trabajo dependiente. La experiencia de trabajo dependiente le aporta la posibilidad de vivenciar de manear realista el mundo de los adultos y la lógica de empresa. • Educación. La experiencia escolar orientada a motivar el emprendimiento y el pensamiento reflexivo y divergente, así como las redes y hábitos de disciplina les entregan una ventaja respecto de otro tipo de educación. • Acceso a guía. El entorno ofrece orientación, asesoría, información y capacitación, por distintos medios para el desarrollo de su negocio en cada una de sus distintas etapas. Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

22. Características de un joven emprendedor exitoso • Acceso a financiamiento. El entorno provee de los recursos financieros de inversión y capital de trabajo. Condiciones del Negocio: • El producto o servicio cubre una necesidad del entorno insatisfecha. • Modelo de negocio basado en la diferenciación e innovación en un cierto espacio. • Claridad de estrategia del negocio. Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

23. ¿cómo averiguo si tengo esas características?

24. Aunque todas las personas pueden emprender, es conveniente que si estás pensando en la posibilidad de hacerlo, sepas dónde está tu punto de partida, es decir cuáles características te van a servir de apoyo y cuáles debes reforzar para evitar correr un riesgo excesivo… Po eso te proponemos, como ejercicio inicial, autoevaluar tu potencial para tener éxito en el proceso de emprender, contestando el siguiente cuestionario…

25. Cuestionario de autoevaluación características emprendimiento Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

26. Cuestionario de autoevaluación características emprendimiento Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

27. Cuestionario de autoevaluación características emprendimiento Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

28. Cuestionario de autoevaluación características emprendimiento Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

29. Cuestionario de autoevaluación características emprendimiento Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

30. ¿cómo me habrá ido?

31. Resultados del cuestionario • A continuación te adjuntamos una tabla con las preguntas y puntajes asociados a cada una de las opciones de respuesta. • Las preguntas están agrupadas. Cada grupo está vinculado a una dimensión personal que influye en las capacidades de emprendimiento. • Por cada grupo de preguntas, saca el promedio que obtuviste. • Para finalizar, saca el promedio de los 11 grupos de preguntas o dimensiones personales que influyen en tu capacidad para emprender. • Puedes analizar el resultado a nivel de pregunta, a nivel de dimensión ( promedio de cada dimensión) y a nivel del resultado final ( promedio entre los resultados de cada dimensión)

32. Resultados del cuestionario Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

33. Resultados del cuestionario Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

34. Resultados del cuestionario Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

35. Resultados del cuestionario Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

36. Resultados del cuestionario Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

37. Resultados del cuestionario Fuente: Prospección y Propuesta de Experiencias Exitosas de Emprendimiento Juvenil, Estudio para Sercotec, 2009

38. ¿cómo te fue?

39. Resultados del cuestionario Es muy difícil reunir todas las características que debe poseer un emprendedor joven exitoso; sin embargo emprender involucra desafíos, manejar situaciones difíciles, nuevas, y eso implica conocerse bien y reflexionar acerca de si somos o no capaces enfrentarlos. • Si los resultados no son alentadores, te recomendamos: • Replantearte la decisión • Buscar una forma de cerrar las brechas, tal vez un mentor o persona con experiencia que te pueda guiar durante tu emprendimiento, o un socio que sí tenga las características que tú careces • Esperar un tiempo para formarte y prepararte, quizás en la misma empresa donde actualmente trabajas o estudiando, ya sea formalmente o por tu cuenta Es importante que no intentes: • Cumplir con todas las características del joven emprendedor exitoso • Imitar a otros emprendedores, que en tu opinión son exitosos • Pensar que necesitas muchos recursos económicos para emprender con éxito • Pensar que necesitas un diploma en negocios para emprender (Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, etc) • Recuerda que en cualquier momento de duda, debes buscar ayuda o consejo…

40. usted está aquí... ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? ¿sigo? 9 3 5 6 7 0 2 4 8 1 fase: puesta en marcha fase: gestación fase: evaluación Fuente: Adaptado del Manual Básico del Emprendedor, www.sribd.com

41. La idea...

42. La primera condición que han de tener las ideas de negocios es ser adecuadas a la personalidad, las características, las habilidades, los gustos y las aficiones del emprendedor. Una idea puede ser muy buena, pero si a la persona no le gusta o requiere de habilidades o conocimientos que no tiene ni puede adquirir, es inútil. Una idea que apasiona, sobre un tema que se conoce y que encaja en la propia personalidad tiene todo el sentido y las probabilidades de éxito.

43. Fuentes de ideas • ¿Qué es primero, el huevo o la gallina?... • El proceso emprendedor puede iniciarse de diferentes maneras. Todos los caminos son válidos. • Algunas veces ocurre que al emprendedor se le ocurre una idea de negocios, luego busca uno o más socios y luego financiamiento. • En otros casos, el emprendedor descubre su vocación, y comienza a trabajar en la búsqueda de una idea. • También puede ocurrir que el emprendedor tenga una buena idea, un equipo, pero no consiga financiamiento. Hemos decidido comenzar por la idea, aunque cada emprendedor comience su negocio desde otro punto. Supongamos entonces, que hemos decidido que seremos emprendedores, y nos falta una buena idea de negocios. Por dónde empezamos? Cómo podemos encontrar una buena idea, que a la vez se conecte con nuestros deseos y capacidad de ejecución?

44. Fuentes de ideas Fuente: Adaptado del Manual del emprendedor, Fundosa Social Consulting y Manual para Emprendedores, Emprender-online.com.ar

45. Técnica de Tormenta de ideas Desarrollada por Alex Osborn en los años 30, consiste en reunir a un grupo de personas y plantear una pregunta. Por ejemplo: ¿Qué negocio podemos iniciar con éxito por nuestra cuenta? Una vez formulada la pregunta, sin casi pensar, los asistentes empiezan a decir lo que se les ocurre. Los demás no comentan, critican o dicen comentario alguno acerca de las ideas que son planteadas. Las ideas se anotan en un papel o pizarra o computador. Éstas deben escribirse de prisa para no interrumpir el proceso de generación de ideas. Lo importante es la cantidad de ideas, no la calidad de las mismas. Una vez que se han obtenido muchas ideas o el grupo ya no tiene capacidad para generarlas, la sesión se interrumpe. El análisis de las ideas se efectúa en la sesión siguiente Técnica de Tormenta de ideas inversa Se basa en el concepto que es más fácil destruir, que construir. La metodología es la misma que en la técnica de la tormenta de ideas. Lo que cambia es la pregunta inicial. Por ejemplo: ¿Qué negocio podemos iniciar sin éxito por nuestra cuenta? Fuente: Manual del emprendedor, Fundosa Social Consulting

46. Las claves de estas técnicas son: • El grupo: No más de 10 personas. Los grupos grandes no funcionan. Mientras más diverso es el tipo de personas que se reúne, más productiva puede ser la generación de ideas. Las personas deben estar motivadas para aportar • Lugar de la reunión: cómodo, amplio, sin distractores, ni interrupciones • Líder: Una persona debe estar a cargo de dirigir la reunión, así como explicitar y hacer respetar las reglas del juego. Debe ser capaz de imprimir un ritmo dinámico a la reunión • Ambiente: debe ser lo más distendida posible, para posibilitar que los participantes expresen libremente su opinión • Las ideas: Proponer la mayor cantidad de ideas. Generar ideas a partir de las ya enunciadas. Huir de lo convencional. No se puede criticar las ideas planteadas. Evitar ideas preconcebidas, prejuicios, bloqueos culturales. Fuente: Adaptado del Manual Básico del Emprendedor, www.scribd.com

47. Las claves de estas técnicas son: • Las preguntas que inician el proceso de generación de ideas: las preguntas que se efectúan al inicio de la sesión deben ser pensadas con anterioridad y dependen de la o las fuentes de ideas que estés utilizando. Por ejemplo: • ¿Qué producto o servicio podríamos brindar, en la empresa que trabajamos, tanto a sus proveedores como a los clientes? • ¿Qué proceso podemos mejorar o qué cambio podemos realizar en la empresa en que trabajamos y venderlo? • ¿Qué actividades o hobbies realizamos en nuestro tiempo libre y podríamos convertir en negocio? • ¿Qué productos o servicios consumimos y creemos que podrían hacerse mejor? • ¿Qué necesidades insatisfechas tenemos respecto al cuidado del medio ambiente en nuestra comunidad y que pudiera convertirse en negocio? • ¿Qué productos o servicios observamos en nuestros viajes y que pudieran ser un negocio en nuestro país? • ¿Qué tendencias culturales visualizamos en nuestro país que puedan convertirse en negocio? • ¿Qué tendencias indican las cifras económicas y qué necesidades de productos o servicios implica esto?

48. Franquicias La franquicia es un sistema de distribución basado en la cooperación entre dos partes independientes, el farnquiciador, que aporta al franquiciado su marca o nombre comercial, métodos y procedimientos de trabajo, formación y apoyo comercial y técnico. El franquiciado, como contraparte, se obliga a dirigir el negocio dentro del marco de las reglas fijadas por el franquiciador. La gran ventaja del sistema de franquicias para el emprendedor es que cuando empieza su propia empresa lo hace a partir de un modelo que tiene ya éxito probado y en el que la forma de trabajar, una vez conocida, es menos compleja de asumir que la gestión de un negocio independiente. Además, está estudiado que, si el franquiciado elige bien su franquicia, la probabilidad de éxito es muy alta ya que menos del 20% de los franquiciados fracasan en su proyecto. La franquicia es una de las formas de autoempleo y creación de empresas con mayor éxito actualmente en el mundo y hay una gran cantidad de franquicias posibles. Fuente: Manual del emprendedor, Fundosa Social Consulting

49. Selección de las ideas • Independientemente de la forma en que hayas generado las ideas, ahora debes seleccionar aquéllas que vas a evaluar • Para la selección de las ideas planteadas se sugiere: • Agruparlas en temas comunes • Eliminar las ideas similares • Descartar aquellas ideas que no te agradan desde un principio • Utiliza un método de selección estructurado • Selecciona la cantidad de ideas que efectivamente puedas evaluar A continuación te presentamos dos métodos para seleccionar ideas: • Utilizar criterios con escala de puntaje • Técnica no matemática de interacción didáctica

50. Selección de las ideas • Criterios con escala de puntaje • La selección por uso de criterios con una escala de puntaje puede tener muchas variantes, desde la cantidad de criterios a utilizar, hasta la escala a aplicar. Nuestro consejo es que mantengas el proceso lo más simple posible y no definas una gran cantidad de criterios y una escala cuantificable. • Los criterios a definir deberían evaluar al menos estos aspectos: • Su viabilidad emocional, ¿Me motiva, me gusta, me apasiona esta idea? • Su viabilidad comercial, ¿Mi idea satisface una necesidad no cubierta por otros productos, o en qué medida es diferente a lo que ya se vende, cuál es la ventaja de mi idea, por qué sería demandada? • Su viabilidad económica ¿Puedo ganar dinero con esto, hay suficiente mercado o gente dispuesta a comprarme? • Su viabilidad técnica ¿Puedo hacerlo, puedo aprender a hacerlo, es fácil contratar a otros para que lo hagan? • Establece una escala de valoración para los criterios. Para que sea comparable, utiliza la misma escala para todos los criterios elegidos. • Define un puntaje mínimo de aceptación. • Se seleccionan las ideas que tengan el mayor puntaje, no más de la cantidad de ideas que puedas evaluar.