1955

2. Linha do Tempo – SPC Santa Catarina 2000 2002 1955 1995 • Serviço SPC iniciou com base local • Constituído por Entidades sem fins lucrativos Armazenagem de informações de inadimplência em fichas de papel

3. Linha do Tempo – SPC BRASIL 2000 2002 1955 1995 Início da discussão para a interligação das CDLs

4. Linha do Tempo – SPC BRASIL 2000 2002 1955 1995 Bancos de dados interligados. Nasce o SPC BRASIL

5. Linha do Tempo – SPC BRASIL 2000 2002 1955 1995 Grandes Varejos Bancos Financeiras Centralização das informações de Bancos, Financeiras e Grandes Varejos na ACSP

6. Linha do Tempo – SPC BRASIL 2000 2002 1955 1995 Implantação do sistemade consulta

7. Linha do Tempo – SPC BRASIL 2000 2002 1955 1995 Parceria com a Equifax para compra de informações públicas (protesto, ação e junta)

8. Planejamento estratégico - RENIC Planejamento estratégico Renic Fazenda Estalagem Lazer - Carandaí – MG Modelo que inclui a participação de todas as Entidades do Brasil

9. Planejamento estratégico - RENIC Principais objetivos do planejamento: Construir um processador único (no modelo SPC Brasil) com padronização e redução de custos. O resultado $ fica na Entidade.

10. Planejamento estratégico - RENIC contrata Necessitava de uma consultoria para validar o modelo – planejamento estratégico – e ser aprovado pelo Conselho

11. Proposta ACSP Após este tempo, as 11 bases (Belo Horizonte, Vitoria, Goiânia, Distrito Federal, Fortaleza, Recife, Salvador, Rio de Janeiro, Porto Alegre, FCDL SC, Curitiba) foram surpreendidas por uma proposta totalmente diferente:

12. Proposta ACSP • A Nova Empresa seria da ACSP, com pequena participação a ser dividida entre as 11 bases. • A ACSP apresenta proposta individualmente a cada entidade quebrando a unidade que existia.

13. Proposta ACSP Ao contrário do modelo de Processador único : A empresa fica com os rendimentos, mercado e a Entidade ficam apenas com a margem

14. Proposta ACSP • Atitude individualista • Enfraquecimento da negociação • Sem visão de Grupo

15. Reunião com as 10 bases Queremos: • Promover o interesse coletivo e não individuais. • Construir juntos um Movimento Lojista com benefícios para todos. • Sermos instituições representativas que defendem os interesses do Movimento. • Contribuir para o crescimento da classe lojista e conseqüentemente o desenvolvimento das Entidades. A decisão para escolha do novo parceiro será tomada em conjunto!

16. Reunião com as 10 bases • Contratação da

21. Juntos seremos fortes para enfrentar o novo cenário

22. Proposta ACSP Mesmo com incertezas e sem detalhamento de contrato: Aceitaram proposta da ACSP

23. A transformação da ACSP

24. A transformação da ACSP

26. A transformação da ACSP

27. A transformação da ACSP

28. Compra da Serasa pela Experian

29. Exclusividade da informação Parceiro exige exclusividade na troca de informações

30. Necessidade de adaptação Mudanças

31. O que precisamos então?

32. Precisamos de uma parceria...

33. Possibilidade de parceria com 2 players Quem supriria a nossa necessidade?

34. Possibilidade de parceria com 2 players Informações Grandes Clientes Informações Grandes Clientes Serasa PME Informações PME Entidades – SPC Brasil

35. Inicio das Negociações

36. + Mais de 40 reuniões entre 2009 a 2011 Mais de 300 horas de discussão sobre o assunto Análises e negociações de25versões de propostas (aproximadamente) Mais de 70 reuniões entre 2009 a 2011 Mais de 495 horas de discussão sobre o assunto Análises e negociações deaproximadamente 50 versões de propostas

37. Bases da Negociação Preservar a autonomia das Entidades Manter ou aumentar a rentabilidade das CDLs Melhorar o nosso posicionamento no mercado Garantia a qualidade na oferta de informações e novos produtos.

38. Análise das Propostas

39. Por que a parceria com a

40. Situação atual X Proposta Situação Proposta Situação Atual Parceria Sinergia Ganhos Conjuntos Competição Pressão sobre Preços Custos

41. Sinergia Singular • Portfolio de Produtos • Base de dados de PJ • Tecnologia / Estrutura • Marca • ... Serasa Experian CNDL Aumento de Receita • Presença geográfica • Base de dados de PF • Força política • Marca • ... Redução de Custos

42. Benefícios da Parceria com SE Aumento de Receita Continuarcomo um player (dono do negócio) Associadomaissatisfeito Redução de Custos

43. Benefícios da Parceria com SE • Produto com maior valor agregado • Melhor qualidade em relação a concorrência • Portfóliocompleto PF e PJ, paratodosossegmentos de negócio

44. Bases de Dados com a Parceria com a SE Parceria SE + CNDL PME PME PME - desatualizado PME Grande Varejo + SP + PR + POA + RJ PF PF Grande Varejo + SP + PR + POA + RJ Melhorqualidade emrelação a concorrência Maior valor agregado

45. Bases de Dados com a Parceria com a SE Parceria SE + CNDL CDLs - Desatualizadas CDLs Informações de PJ de empresas de todo o país + protesto + ação + junta PJ CDLs PJ Grande Varejo + SP + PR + POA + RJ + protesto + ação + junta PME PME PME - desatualizado PME Grande Varejo + SP + PR + POA + RJ Grande Varejo + SP + PR + POA + RJ PF PF Melhorqualidade emrelação a concorrência Portfóliocompleto PF e PJ, paratodosossegmentos de negócios

46. Benefícios da Parceria com SE • Liberdadeparacriarprodutos • Preservaçãodanossa base • Conhecimento da base da SE • Tranqüilidade na saída

47. Benefícios da Parceria com SE Preservação do Movimento Lojista • CDLs continuamsendodono do que é seu (SPC). • Manutençãodaterritorialidade • Manutenção do repasse • Preservação e fortalecimentodaMarca SPC

48. Parceria Anterior PARCERIA AnteriorMercado Financeiro e Varejo: SP, PR, RJ e RJ.

49. Parceria atual GRANDE VANTAGEM SOBRE A CONCORRÊNCIA Agora buscamos estas informações de um novo PARCEIRO

50. SPC Brasil COM A PARCERIASomos o ÚNICO 100% Nacional