河南理工大学 2008 级 市场营销专业 —— 专题讲座 ——

1. 河南理工大学2008级市场营销专业——专题讲座——河南理工大学2008级市场营销专业——专题讲座—— 经济管理学院

2. 一、市场营销专业基本情况简介 1、我国经济体制的发展与演变 1949年 1984年 1992年 计划经济 有计划的商品经济 市场经济

3. 从1949年新中国成立到21世纪的中国，我国经济与社会发展经历了一个艰难曲折的过程。从1949年新中国成立到21世纪的中国，我国经济与社会发展经历了一个艰难曲折的过程。 1949年，新中国刚刚成立时，根据当时的国内与国际背景以及我国经济社会发展的需要，确立了社会主义计划经济体制。 1978年，党的十一届三中全会召开，决定把党的工作中心转移到经济建设上来，开启了改革开放历史的新时期。 1982年，中央提出了以计划经济为主，市场调节为辅的发展思想。改革春风开始吹拂中国大地。

4. 经济体制改革的浪潮首先从农村掀起,其主要内容是实行家庭联产承包制.由安徽、四川农民于1978年底1979年初率先实行的这项改革 ，随后在全国农村普遍推行。农村家庭联产承包制的实行，极大地调动了广大农民的生产积极性，农业取得了连年的大丰收。 1984年10月党的十二届三中全会上,中共中央在吸取农村改革成功经验的基础上,正式提出全面开展城市经济体制改革,实行有计划的商品经济的新体制 。主要进行以国有大中型企业为重点的改革。

5. 1992年10月，党的十四大胜利召开，确立了社会主义市场经济体制。决定将市场机制作为配置资源的基本形式，改变了过去用行政手段和计划方式推动经济发展的方法。也从根本上解决了长期以来把计划经济与市场经济对立起来，作为划分姓“资”、“社”标准的错误思想和方法。1992年10月，党的十四大胜利召开，确立了社会主义市场经济体制。决定将市场机制作为配置资源的基本形式，改变了过去用行政手段和计划方式推动经济发展的方法。也从根本上解决了长期以来把计划经济与市场经济对立起来，作为划分姓“资”、“社”标准的错误思想和方法。 社会主义市场经济体制的确立，为企业全面推向市场，真正实现企业自主经济、自我发展、自我约束、自负盈亏铺平了道路。同时，也为市场营销在企业的广泛而充分的应用提供了充足的空间和舞台。

6. 2、市场营销的发展历程 从世界范围来看，市场营销产生于19世纪末20世纪初当时经济发达的美国。主要标志是1912年，美国哈佛大学哈杰特·齐出版的世界上第一本市场营销学教科书MARKETING。这本书比较全面地论述了推销、分销和广告等方面的问题，为现代营销学的创立打下了良好的基础。 我国经济体制改革和社会主义市场经济体制的建立为我国市场营销学的发展创造了良好的政策环境，提供了必要的市场条件。

7. 受计划经济体制的影响，我国对市场营销学的研究基本中断，直到党的十一届三中全会以后，我国才在部分地区首先开始市场营销学的引进与研究工作。1979年，我国从美国翻译引进了《市场营销学》。1980年起，我国多次以邀请外国专家和学者来华讲学等方式，系统地介绍和引进了国外先进的市场营销学理论。1984年，全国高等综合大学、财经院校市场营销学教学研究会成立。1987年，吸收工科院校参加后，更名为“中国高等院校市场营销学研究会”。1991年，“中国市场营销学会”在北京成立，参加者除了高校以外，还有政府部门和企业届的代表。它的成立极大地推动了我国市场营销学理论的研究与应用。受计划经济体制的影响，我国对市场营销学的研究基本中断，直到党的十一届三中全会以后，我国才在部分地区首先开始市场营销学的引进与研究工作。1979年，我国从美国翻译引进了《市场营销学》。1980年起，我国多次以邀请外国专家和学者来华讲学等方式，系统地介绍和引进了国外先进的市场营销学理论。1984年，全国高等综合大学、财经院校市场营销学教学研究会成立。1987年，吸收工科院校参加后，更名为“中国高等院校市场营销学研究会”。1991年，“中国市场营销学会”在北京成立，参加者除了高校以外，还有政府部门和企业届的代表。它的成立极大地推动了我国市场营销学理论的研究与应用。

8. 3、国内外市场营销专业代表人物简介 ⑴国外主要杰出代表人物： （美）菲利普·科特勒 《市场营销教程》（6） 菲利普·科特勒，有“现代营销学之父”美誉，是西北大学凯洛管理学院首席的知名国际营销学教授。他是《营销管理：分析、计划、执行和控制》一书的作者。该书现在已是第11版，是全世界各商学院使用最广的市场营销教科书。他还出版了17本其他畅销书，在多家一流期刊上发表了100余篇文章。

9. ⑵国内主要代表人物： ①郭国庆 中国人民大学工商管理学院教授、副院长、博士研究生导师、中国市场营销研究中心主任。 主要学术著作有： 《市场营销管理：理论与模型》、《市场营销学通论》、《市场营销理论》等。在国际学术会议及国外刊物发表论文6篇。 另外，还有译著。

10. ②甘碧群 武汉大学商学院，教授 ，博士导师。甘碧群教授是我国改革开放后最早涉足市场营销学领域的学者之一。长期兼任中国高校市场营销学会副会长，中国高校市场学会学术委员会主任，中国市场学学会常务理事，一直致力于推动市场营销理论在中国的发展，对西方市场营销理论在中国的传播起了重要的推动作用。其著作《市场学通论》、《国际市场营销学》被多所高校采用，已再版12次 。

11. 4、我校市场营销专业发展现状 市场营销专业的相关专业是企业管理专业或工商管理专业。我校工商管理专业是河南省高校开办最早的高等院校。由于办学时间早，办学实力强，1994年我校就取得了河南省第一个企业管理硕士授予权。近年来，我校又取得了“矿业管理工程”博士学位授予权。今年，企业管理又被评为河南省重点学科和特色专业。

12. 我校市场营销专业最早的设置是开设于1990年的煤炭运销专业，1994年开设了市场营销专科专业。2007年开始，正式设置与招收市场营销本科专业。多年来，我校煤炭运销和市场营销专业毕业学生在河南省及全国各地的企业管理及市场营销岗位上做出了重要的贡献。我校市场营销专业最早的设置是开设于1990年的煤炭运销专业，1994年开设了市场营销专科专业。2007年开始，正式设置与招收市场营销本科专业。多年来，我校煤炭运销和市场营销专业毕业学生在河南省及全国各地的企业管理及市场营销岗位上做出了重要的贡献。

13. 河南理工大学经济管理学院长期以来非常重视学科发展与专业建设，注重实验教学建设和课程体系改革。目前，针对市场营销专业，经济管理学院购置了电子商务专用实验软件、ERP管理软件和客户关系管理软件，并正在筹建物流和市场营销实验室。河南理工大学经济管理学院长期以来非常重视学科发展与专业建设，注重实验教学建设和课程体系改革。目前，针对市场营销专业，经济管理学院购置了电子商务专用实验软件、ERP管理软件和客户关系管理软件，并正在筹建物流和市场营销实验室。 目前，经济管理学院从事市场营销专业教学的教师都具有高级职称或研究生学历。多年来，主编或参编市场营销专业教学用书达30多本，完成和发表专业研究论文和教学改革论文100余篇，完成相关研究课题20多项。

14. 作为市场营销专业的首席指导教师，本人十多年来一直从事市场营销学的教学与研究工作。近些年来，本人主编了《市场营销学》、《国际市场营销学》和《市场营销案例》等8部省级规划教材。在《数量经济技术经济研究》、《价格月刊》、《企业活力》和《科技进步与对策》等国家中文核心期刊发表专业学术论文近20篇。主持和参与“河南省现代流通业发展战略研究”等省厅级以上研究课题10余项。另在国际学术会议上，发表相关研究成果2篇，并被ISTP/ISSHP收录2篇。作为市场营销专业的首席指导教师，本人十多年来一直从事市场营销学的教学与研究工作。近些年来，本人主编了《市场营销学》、《国际市场营销学》和《市场营销案例》等8部省级规划教材。在《数量经济技术经济研究》、《价格月刊》、《企业活力》和《科技进步与对策》等国家中文核心期刊发表专业学术论文近20篇。主持和参与“河南省现代流通业发展战略研究”等省厅级以上研究课题10余项。另在国际学术会议上，发表相关研究成果2篇，并被ISTP/ISSHP收录2篇。

15. 二、市场营销专业培养目标与要求 1、专业培养目标 本专业培养德、智、体、美全面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高、有特长、富有时代特征和创新精神的市场营销学科本科专门人才，可在各类企业从事销售、营销管理和营销策划以及在相应机构从事科研和教学等工作。

16. 2、专业培养要求 本专业学生主要学习经济学、营销管理、品牌管理、消费者行为学和市场营销调研等基本理论和基本知识，从而具备分析和解决企业经营过程中所遇到营销问题的能力。 毕业生应获得以下几方面的知识、技能和能力 ⑴掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业市场营销的基本理论与基本知识； ⑵有较宽厚的专业基础知识、技能和实际应用能力，富于进取精神和创新精神；

17. ⑶熟练地掌握一门外语，掌握计算机在市场营销活动中应用的基本技能；⑶熟练地掌握一门外语，掌握计算机在市场营销活动中应用的基本技能； ⑷具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业市场营销工作问题的基本能力； ⑸掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科研能力和实际工作能力；

18. ⑹掌握现代信息技术中常用工具和手段，能够快速、方便地获得信息、处理信息和使用信息，适应信息社会的要求； ⑺了解市场营销学科的理论前沿和发展动态； ⑻能胜任在各类企业的市场营销实际工作，以及有关单位从事科研和教学工作。

19. 3、就业发展去向 本专业学生毕业后，能够在各类企业从事市场营销管理工作，以及在有关单位从事科研和教学工作，也可继续深造攻读硕士和博士学位。 简而言之，毕业后两个出路，即： ①直接就业；②考研究生，继续深造。

20. 由于我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗透到社会生活的方方面面，不仅是外资企业和私营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对市场营销人才的需求将持续看好，并有继续升温的可能。随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会不断增大。由于我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗透到社会生活的方方面面，不仅是外资企业和私营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对市场营销人才的需求将持续看好，并有继续升温的可能。随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会不断增大。

21. 随着国外企业本土化及国内企业国际化的步伐加快，高素质营销人才与国际贸易人才将越来越走俏。市场营销、计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位。从三季度的统计情况看，市场营销、计算机、建筑、工程管理等专业均列为各地招聘职位数量的前十位，特别是在上海、深圳、成都，这四个专业需求数超过了该地区招聘总数的一半以上，反映了这些专业成为市场上的热点专业，各地对这些专业人才的竞争也十分激烈。上海、北京、深圳3个城市招聘排前列的专业多集中在市场营销、计算机网络、机械、企业管理、外语等专业。随着国外企业本土化及国内企业国际化的步伐加快，高素质营销人才与国际贸易人才将越来越走俏。市场营销、计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位。从三季度的统计情况看，市场营销、计算机、建筑、工程管理等专业均列为各地招聘职位数量的前十位，特别是在上海、深圳、成都，这四个专业需求数超过了该地区招聘总数的一半以上，反映了这些专业成为市场上的热点专业，各地对这些专业人才的竞争也十分激烈。上海、北京、深圳3个城市招聘排前列的专业多集中在市场营销、计算机网络、机械、企业管理、外语等专业。

22. 可以说，只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。可以说，只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

23. 考研究生（经济管理类）： ①数学（难度最大） ②英语（问题不是太大） ③政治（平时留意，到时突击） ④两门专业课（学校自定）

24. 4、修业年限及授予学位 ⑴修业年限：实行3～6年弹性学制。 ⑵授予学位：管理学学士

25. 三、市场营销专业教学计划简介（核心内容）

26. 各学年学分、学时分布情况表

28. 经济管理学院2008级市场营销专业——教学计划——经济管理学院2008级市场营销专业——教学计划—— 工商管理系

29. 专业核心课程(一) （1学分=16学时） ①市场营销学3/48 22 ②消费者行为学 2/32 22 ③市场调查与预测 3/48 31 ④渠道管理 2/32 31 ⑤营销策划 2.5/40 32 ⑥煤炭工业经济 2/32 32

30. 总学分及其构成（二） ①通识教育课程：69+6=75 ②学科大类基础课程：29.5 ③专业必修课与选修课：23.5+ 26=49.5 ④集中实践性教学环节：25 ⑤第二课堂和创新实践：4 合计：183学分

31. 总学分及其构成（三） • 必修课学分=通识必修+基础必修+专业必修 122=69+29.5+23.5 • 选修课学分=公共选修+专业选修 32=6+26 • 理论课总学分=必修课学分+选修课学分 154=122+32 • 其中： • 必修课学分/总学分= 122/ 154=79% • 选修课学分/总学分= 32 / 154=21%

32. 总学时及其分布（四） 通识教育课程学时=公共必修课学时+公选课学时 1340=1306+96 专业课学时=学科基专必修学时+专业选修课学时 1236=820+416 合计：2576学时 其中：学科基专必修学时=大类基础必修+专业必修学时 848=472+376

33. 各学年学分、学时分布情况表(五)

34. 第一学期（7） • 120000170形势与政策1 • 520000010军事理论 • 150000010体育与健康1 • 140000140大学英语1 • 500000040大学计算机基础 (48+24) • 110000160高等数学1 • 520000011军训

35. 第二学期（9） • 150000020体育与健康2 1.5/38 • 140000020大学英语2 4/72 • 500000020 数据库程序设计 4/68 ( 40+28) • 110000170高等数学2 5.5/102 • 110000060线性代数 2/36 • 100120010管理学 2/32 • 120000010思想道德修养与法律基础 3/48 • 120000180形势与政策2 1/16 • 120000050当代世界经济与政治 2/32

36. 第三学期（9+1） • 120000030马克思主义基本原理 3/48 • 150000030体育与健康3 1.5/38 • 140000030大学英语3 4/72 • 090993000计算机网络 2/32（22+10） • 120000190 大学语文 2/32 • 100210030微观经济学 2/32 • 100210050会计学原理 2/32 • 100210040统计学 3/48 • 100120020管理运筹学 3/48 • 100120230认识实习 1周

37. 第四学期（11） • 120000020中国近现代史纲要 2/32 • 150000040体育与健康4 1.5/38 • 140000040大学英语4 4/72 • 110000070概率论与数理统计 3/54 • 100120070企业管理学 2/32 • 100120060宏观经济学 2/32 • 100200200货币银行学 2/32 • 100120210财政学 2/32 • 100120100市场营销学 3/48 • 100120110消费者行为学 2/32 • 100120120市场调查与预测 3/48

38. 第五学期（11+1） • 100120080财务管理 3/48 • 100120080管理信息系统 3/48 • 100120090经济法 2/32 • 100120130渠道管理 2/32 • 100120140 广告学 2/32 • 100120150 技术经济分析 3/48 • 101210011零售管理 2/32----- • 101210021销售管理 2/32 • 101210031商品学 2 /32 • 101210041客户关系管理 2 /32 其中选10学分 • 100120121服务营销 2/32 • 100120131会展营销 2/32 • 100120141 网络营销 2/32 • 100120151物流管理 2.5/40 --- • 100120250市场调查课程设计 2周

39. 第六学期（必修7） • 120000040毛泽东思想、邓小平理论 和“三个代表”重要思想概论 6/96 • 510000010大学生就业(创业)指导 1/16 • 100120220证券投资学 2/32 • 100120230国际贸易与实务2.5/40 • 100120160营销策划 2.5/40 • 100120170煤炭工业经济 2/32 • 100120180 品牌管理 2/32

40. 第六学期（选修3+1） 专业选修课安排： 100120161管理系统工程 2/32---- 100120171企业战略管理 2/32 选6学分 100120181供应链管理 2.5/40 100120191工业设计概论 2/32 100120260专业实习 4周

41. 第七学期（6+1） • 100120190国际市场营销 2/32 • 以下为专业选修课： • 100120201采购管理 2.5/40 • 100120221计量经济学 2/32 • 100120231商务谈判 2/32 选10学分 • 100120241人力资源管理 2/32 • 100120261办公自动化（OA）2/32 • 100120271商务英语 2/32 • 100120270营销策划课程设计 2周

42. 第八学期 • 第八学期：[13=6+7] • 100120280毕业实习与100120290毕业设计 共计13周。 其中：毕业实习 6周；毕业设计 7周。

43. 学科大类基础课（必修29.5学分） • 管理学原理2/32 微观经济学2/32 • 宏观经济学2/32 会计学原理2/32 • 统计学3/48 管理运筹学3/48 • 管理信息系统3/48 经济法2/32 证券投资学2/32 企业管理学2/32 • 货币银行学2/32 财政学2/32 • 国际贸易与实务2.5/40

44. 实践性教学环节（8） 集中实践性教学环节，共25学分，25周。 • 军训 2学分，2周 • 工程认识 1学分，1周 • 认识实习 1学分，1周 • 市场调查课程设计 2学分，2周 • 专业实习 4学分，4周 • 营销策划课程设计 2学分，2周 • 毕业实习（6周）与毕业设计（7周），共13周。

45. ---谢谢---