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2012 ，武汉向前

2012 ，武汉向前. 武汉中央文化区整体营销策略提报. 2012 年 5 月 28 日. 问题一. 关于项目的整体定位. 我们有：汉街、顶级写字楼、顶级豪宅、顶级酒店、顶级奢侈品广场、顶级 剧场、顶级电影文化公园、顶级电影院 ……. 我们将其命名为：武汉中央文化区. 我们在此前将其定位为：世界文化新品牌. 我们似乎想要强调 “文化”. 理由： 1 、 “ 文化品牌 ” 可以区别于万达广场在市场上的传统认知：商业地产综合体 2 、顶级剧场、顶级电影院等文化属性都是世界一流级别，成为项目的重大标识， 必须强调.

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2012 ，武汉向前

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Presentation Transcript

  1. 2012，武汉向前 武汉中央文化区整体营销策略提报 2012年5月28日

  2. 问题一 关于项目的整体定位

  3. 我们有：汉街、顶级写字楼、顶级豪宅、顶级酒店、顶级奢侈品广场、顶级我们有：汉街、顶级写字楼、顶级豪宅、顶级酒店、顶级奢侈品广场、顶级 剧场、顶级电影文化公园、顶级电影院…… 我们将其命名为：武汉中央文化区 我们在此前将其定位为：世界文化新品牌 我们似乎想要强调 “文化” 理由：1、“文化品牌”可以区别于万达广场在市场上的传统认知：商业地产综合体 2、顶级剧场、顶级电影院等文化属性都是世界一流级别，成为项目的重大标识， 必须强调

  4. 然而，你从哪个角度诉求自己，人们就会从哪个角度去联想然而，你从哪个角度诉求自己，人们就会从哪个角度去联想

  5. “世界文化新品牌”，自然联想会造成不可挽回的误解：“世界文化新品牌”，自然联想会造成不可挽回的误解： 一本杂志？ 一种新媒体？ 一个展览会？

  6. 此前，“世界文化新品牌”的定位出现的重大问题：此前，“世界文化新品牌”的定位出现的重大问题： 问题一：定位缺乏地产属性 无论是什么联想，人们总是很难将它与一个大型地产项目联系在一起 问题二：定位缺乏利益诱导 客户真的会为文化而买单吗？重点诉求文化将带来一系列的销售难题 结论：这不是定位，而是自我标榜！

  7. 那么，瑞博如何为项目定位？ 发现项目的真正价值！

  8. 品牌价值： 24年发展史，形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业，以“万达广场”城市综合体为核心产品，全国已有49家万达广场，被誉为“中国第一商业品牌”，是真正改变城市、打造城市的城市运营商。

  9. 区域价值： 发展中部城市的政策导向，武汉作为中部中心城市的历史机遇，为项目带来的大宏观层面上的区域价值。

  10. 规划价值： 340万方超大型城市综合体，集旅游、商务、商业、休闲、居住为一体，拥有多项中国第一、世界一流的配置，让世人无不惊叹。

  11. 产业价值： 建成后，项目将优化改区域的产业结构，以高端服务业、旅游业为主的第三产业以及众多大型企业聚集将带来相当可观的GDP增长和税收增长。

  12. 生活价值： 将提升武汉人民的生活等级至世界一流水平——可以在1.2平方公里的地域内，白天在最高级的写字楼上班，中午在最奢华的餐厅吃饭，下班在最潮流的街道狂街，晚上在最热闹的酒吧聚会，周末去最顶级的影院看片，对武汉富豪来说，还能在这里住上最顶级的豪宅。

  13. 生态价值： 项目开通楚河，联通左右两湖，让项目滨水而居，被水环保，又打造休闲码头，让人们能乘坐游艇游玩水上，相当具有生态魅力。

  14. 品牌价值： 产业价值: 产业结构优化与GDP增长 中国第一品牌城市运营商 项目自身已经完全具备了一个城镇的概念，而且它是一座更高端、更时尚、更生态的城镇 生活价值: 区域价值： 中部中心政策机遇 提升武汉城市的生活等级 规划价值： 生态价值： 340万方顶级综合体 水系流经整个项目

  15. 因此，本案的区域定位与整盘定位不可分割 ——区域上，项目虽然地属武昌，但已然跳出武昌，高于武昌，它当然也 不属于汉口或汉阳，它是武汉传统三镇之外的一个区域 ——整盘上，项目内部自成一体，形成一个独立的武汉高端生活场 万达在造一座城

  16. 区域定位&整盘定位 中国武汉第四镇

  17. 从历史发展的角度看：中国武汉第四镇代表了武汉的城市新未来从历史发展的角度看：中国武汉第四镇代表了武汉的城市新未来 武昌，221年 汉阳，621年 汉口，1474年 中央文化区，2012年 三国初孙权为夺荆州迁都至此，更名武昌 唐代将县治移至汉阳 明代汉水改道，改变汉口原本低洼荒地 中国第一商业地产万达打造340万方顶级综合体 历史意义 历史意义 历史意义 历史意义 随着建邺富人的迁入，为武昌开启了城镇文明 成为县治后，汉阳城镇得以迅速发展 “东方芝加哥”，成为一座新兴港口商埠，发展速度远远超过了武昌和汉阳 世界一流的城镇，再一次超越武汉三镇的地位，将武汉形象提升至世界一流水平

  18. 从现代城市的角度看：中国武汉第四镇代表了武汉的生活新高度从现代城市的角度看：中国武汉第四镇代表了武汉的生活新高度 “三镇三城”：武昌、汉口、汉阳，每个镇都形成相对完整的‘城市’，各自有明确的中心。 【汉口】商业中心 【武昌】科技文教中心 【汉阳】工业中心 三核聚变第四镇 【中央文化区】高端生活中心

  19. 项目精神定位？

  20. 或耳闻目睹，或置身其中，项目带给人们的精神感受与灵魂冲击或耳闻目睹，或置身其中，项目带给人们的精神感受与灵魂冲击

  21. 骄傲感 在这之前，武汉只有一个黄鹤楼，在这之后，武汉第四镇是武汉的新地标，武汉旅游的必到之处，是身为武汉人甚至是中国人的骄傲 敬佩感 万达500亿巨资打造，业态多到甚至连想象力都无法企及的璀璨之城，从开工到开街，仅用了8个月时间，成为一个奇迹，足以让每个人赞叹 享受感 无论漫步于汉街，在民国风情与欧陆、现代风情的建筑中购物娱乐，还是舟行于楚河，看两岸瑰丽的城市建筑，都能满足人们极大的身心享受

  22. 本项目集中体现了中国人最高的创造智慧、中国人最领先的生活享受，它不仅代言了武汉，更是代言了中国精神。本项目集中体现了中国人最高的创造智慧、中国人最领先的生活享受，它不仅代言了武汉，更是代言了中国精神。

  23. 整盘精神定位： 世界为汉风而来 世界：世界一流的业态，世界的潮流时尚，世界级的生活方式 汉：武汉的骄傲，中华民族的代言 汉风：中国精神

  24. 精神演绎： 汉之九道 以中国精神，世界高度，打造武汉第四镇

  25. 汉之九道 汉之和：协和万邦 【沟通世界】340万城邦，协和万国，林立中央，融合世界

  26. 汉之九道 汉之聚：包罗万象 【产品多元】集文化、旅游、休闲、购物、商务、居住多 种业态，运变大美之形

  27. 汉之九道 汉之革：革故鼎新 【城市面貌】革，去故也，鼎，取新也。武汉第四镇，以革新之势，成就武汉城市新气象

  28. 汉之九道 汉之鸣：鸣将惊人 【创新精神】取古之精魄，树现代之形，大剧院、新汉街，标新立异，尽显中西融合之美

  29. 汉之九道 汉之文：文以载道 【文化元素】夫文者，气之所形也，楚河汉街、文化大戏台，益其古韵者，载誉楚汉新文明

  30. 汉之九道 汉之中：九五之尊 【中心地位】古之称帝王位，谓九五之尊 奢装豪宅，以第四镇中心之势，傲视群雄

  31. 汉之九道 汉之极：跻峰造极 【追求最好】登泰山之巅，造成就之极 顶级酒店群、总部商务区，第四镇新商务地标

  32. 汉之九道 汉之速：疾风迅雷 【速度效率】若有疾风，如同迅雷，8个月一条街，万达速 度，万达效率

  33. 汉之九道 汉之信：主敬存诚 【坚守诚信】恪守诚敬，以为律身之本，万达品牌24年，坚 守诚信

  34. 定位总结： 以中国精神，世界高度，打造武汉第四镇 中国武汉第四镇 区域&整盘定位： 世界为汉风而来 精神定位：

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