El mediador en los procesos de fusión y adquisición

1. El mediador en los procesos de fusión y adquisición Manel Canyameres i Sanahuja

2. Intervención conductora de un tercero imparcial Orientada a la construcción y preservación de la relación de futuro Permite a las partes conservar su poder sin necesidad de cederlo a un tercero Permite controlar el proceso en todo momento Características básicas de la mediación

3. Algunos ejemplos que pueden conducir al fracaso o la parálisis de la operación: Si existe vinculación entre propiedad, dirección y familia, como sucede en las empresas familiares, habitualmente no se tienen en cuenta las expectativas y necesidades de las partes en relación a la operación. La inexistencia de consenso real dinamita finalmentela operación. En otras ocasiones el posible sucesor plantea problemas que deben ser valorados. Se negocia de forma dura sin tener en cuenta la continuidad de las partes en la empresa sea como directivo sea como socios de las partes. Al plantearse la negociación en base a un esquema ganar- perder, cuando se materializa la operación la relación ha quedado completamente erosionada, en muchos casos la empresa acaba por perder al directivo y por tanto por perder a un activo. En un proceso de fusión se negocia y acuerda las condiciones económicas, estratégicas y de recursos humanos, pero existe el peligro de obviar los intereses personales propios (cargos) o de los familiares (sucesión). El conflicto en las F&A

4. Podery relación, un equilibrio posible Mediación + Negociación Preservación / futuro de la relación Arbitraje Decisión judicial - Cesión del poder Conservación del poder

5. La mediación es un método útil y válido para: Construir y generar un consenso firme que asiente las bases de la operación y fortalezca la relación de futuro si ésta debe continuar. Resolver la parálisis de la operación generada por un obstáculo o conflicto puntual explícito o latente. Traer sobre la mesa a través de la prospección de las expectativas reales de las partes sus intereses y necesidades. Aplicabilidad de la mediación en las F&A

6. La integración del mediador en las operaciones Mediador A A C C Mediador C C Mediador P C C P A Generación de consenso Definición de intereses y necesidades Conflicto y parálisis Previo negociación Inicio negociación Final negociación

7. El mediador en los procesos de fusión y adquisición Manel Canyameres i Sanahuja canyameres@cadeconsultors.comwww.cadeconsultors.com C. Conde Salvatierra, 6 2n 2a 08006 BARCELONA Telefon: 93 415 16 07 Fax:93 7889208 C. del Vall. 59 Baixos08221 TERRASSA Telefon: 93 7887950Fax:93 7889208