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JFV EVENTOS

JFV EVENTOS. CAMPEÃO DE VENDAS . It is not the strongest of the species that survive, nor the most intelligent, but the one most responsive to change. - Charles Darwin. MUDANÇAS. 3. OTIMISMO! CRIATIVIDADE! COMPETÊNCIA!. O ano só começa após o carnaval. FOCAR SEMPRE EM SOLUÇÕES.

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Presentation Transcript

  1. JFV EVENTOS CAMPEÃO DE VENDAS

  2. It is not the strongest of the species that survive, nor the most intelligent, but the one most responsive to change. - Charles Darwin

  3. MUDANÇAS

  4. 3 OTIMISMO! CRIATIVIDADE! COMPETÊNCIA!

  5. O ano só começa após o carnaval

  6. FOCAR SEMPRE EM SOLUÇÕES

  7. Se acabou o vento. REME! MKT DIRETO QUAL O RESULTADO DE UMA MALA DIRETA??? • O CASE RICHARDS: • ENVIARAM 3.000 MALAS DIRETAS • Personalizadas • Assinadas uma a uma pela equipe de vendas • Endereços escritos a mão • Selos de verdade no lugar de carimbos • Mensagens personalizadas • Gastaram com Correio, envelopes e papel = R$ 1.125,00 O resultado: 438 clientesvieram e gastaram R$ 313.000,00 Uh! Uh!

  8. Três atitudes: Chegar antes – Estudo - Coragem

  9. Um Show de canil! Um canilem Nova Jersey quetrabalha com hospedagemparacães: Abordagem: Teremos o maiorprazer do mundoemirpegarsuacachorrinhaaí e entregá-la quandovocêsretornarem

  10. UM SHOW DE RESTAURANTE Um pequeno restaurante em Itápolis interior de SP. Faz muitas empresas se sentirem pequenas...

  11. HAMBURGINHO LANCHES PRÊMIO MELHOR LANCHE E MILK SHAKE DE SÃO PAULO

  12. ATENÇÃO AOS DETALHES

  13. TRABALHO PRÁTICO

  14. AJUDANDO A CLIENTE A VENDER MAIS!

  15. TÉCNICAS DE VENDAS

  16. VOCÊ QUER AUMENTAR SUAS VENDAS EM 500%? Essa idéia fez um vendedor passar do 92º para o 1º lugar !!! Quando ele alcançou o sucesso e deixou de praticá-la, ele voltou a não vender

  17. O PODER DAS ANOTAÇÕES EM VENDAS “CADERNINHO” 1 1.000,00 4 1.000,00 2 1 - 800,00 2 6 4 400,00 1 1 1 - - - - 3 1 Resumo 13 7 2 2 3 1.800,00 600,00 POR CONTRATO + ou – 50% + ou – 50% Imagine se você tiver os dados da Semana, mês, ano...

  18. Abordagem Você compraria...? Você, sempre causa uma das duas imagens: a) Tirador de pedidos b) Orientador “Você nunca terá uma 2º chance de causar uma 1ª boa impressão” “O mundo trata e paga melhor quem se veste bem” “O traje não faz o homem, mas faz 90% do que se pensa sobre ele”

  19. Mais um exemplo: Negativa: Vai quanto hoje chefe? Positiva: Completo o tanque? $ Rendeu 13% de aumento nas vendas X 48 postos de combustível = R$ 1.300.000,00 extras no faturamento da empresa.

  20. Troque o verbo COMPRAR por USAR

  21. UMA ABORDAGEM VENDEDORA! Que Vende Normal Ruim

  22. “Contra fatos não há argumentos”Sabedoria popular “Os fatos provam, mas o ENTUSIASMO convence” César Frazão

  23. GANHE $$$ COM A VENDA CRUZADA!

  24. O caso do Mix: Empresa do ramo bebidas Fato: Muitos ítens Problema: Venda de poucos ítens e no máximo em 10 min. Solução: Entrar já com o pedido adiantado (baseado nas compras anteriores). O tempo de venda caiu para 5min. Sobrando ainda 5min. Para vender outros ítens!!! Resultado: Aumento de 15 para 18 ítens em média Resultado global: O vendedor produzia R$ 80.000,00 aumento seu faturamento em R$ 6.700,00 que multiplicado por 70 vendedores que aderiram, representou um aumento de R$ 5.600.000,00 ao ano!

  25. Lei do contraste

  26. Lei do contraste

  27. APRESENTAÇÃO DE PRODUTOS E SERVIÇOS O QUE VOCÊ VENDE? EmpresaProduto-Serviço KopenhagenChocolates PRESENTES Victor Hugo Bolsas SUCESSO Nestlé Alimentos TRADIÇÃO UnimedPlanosSaúdeCONFIANÇA Black e Decker Ferramentas RAPIDEZ Semp Toshiba Televisores CREDIBILIDADE PatrianiEventosPalestras FUTURO,…

  28. A MELHOR TÉCNICA DE APRESENTAÇÃO DO MUNDO: CARACTERÍSTICAS x BENEFÍCIOS CARACTERÍSTICAS BENEFÍCIOS E DAÍ? ISSO SIGNIFICA QUE... SHOW EM VENDAS

  29. CASO Divisão: agrícola e veterinária

  30. LIÇÃO DE CASA BENEFÍCIOS CARACTERÍSTICAS • - • - • - • - • - • - $?

  31. OBJEÇÕES

  32. Duas perguntas mais importantes do mundopara superar objeções: Além disso mais algum motivo? • Se eu encontrar uma solução...

  33. Os famosos 5 passos para tratar objeções 2 segredos dos campeões! 1-Ouvir atentamente 2-Ter empatia 3-Devolver em pergunta 4-Responder * 5-Ir para o fechamento I- Praticar exercício com objeções e respostas II- Estudar até dominar todas elas

  34. Como Vender um produto /serviço parecido com o do concorrente por um preço MAIOR

  35. É CARO!

  36. A GRANDE DIFERENÇA ENTRE VALOR X PREÇO Cuidado com a guerra de preços!!!

  37. POSICIONAMENTO PREÇOS BAIXOS VALOR AGREGADO

  38. Preço baixo muitas vezes é entendido como: baixa qualidade.

  39. 10 AÇÕES PARA VENDER SEM DESCONTOS 1- Vocêgostaria de ser operadopor um médicoqueoferecedescontos? 2- Vocêusa a roupamaisbarataqueexiste? 3- Caro comparado a que? 4- Quer um baratoou um quefuncione? 5- Quanto vale suaempresa? Seufuturo? Umavidamaisfeliz? 6- O sr. me venderia o seupor……? 7- As coisasbaratasraramentesão boas e as boas nãosãobaratas... 8- Sr. Nãoexistemágica, se for baratodemaisdesconfie 9- Quemcompra o maisbaratoacabapagandomaiscaro… 10- Não é o maisbaratonem o maiscaro é o valor justopelaqualidade

  40. Livro: “Seu cliente pode pagar mais” Editora: Fundamento

  41. COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR FATORES QUE O CLIENTE LEVA EM CONSIDERAÇÃO NO MOMENTO DA COMPRA: 1- VOCÊ 2- MARCA 3- ESTILO/BENEFÍCIO 4- QUALIDADE 5- RAPIDEZ/CONVENIÊNCIA *** 6- PREÇO

  42. 4 PALAVRAS QUE AJUDARÃO A VENDER SEM DAR DESCONTOS MAS RARAMENTE SÃO UTILIZADAS... 1º OBRIGADO 2º COM LICENÇA 3º POR FAVOR 4º DESCULPA

  43. CASE DE SUCESSO! ENERGIA ELÉTRICA NA Nova Zelandia Energiaelétrica é tudoigual…Mas o nosso 0800 funcionaquando o sr. liga! A solução é inovar e não ser criativo…

  44. Quando o clientedisser:_ O seucustamais…

  45. _NÃO CUSTA MAIS, VALE MAIS!!!

  46. COMO VENDER UM PRODUTO PARECIDO COM O DO CONCORRENTE POR UM PREÇO MAIS ALTO??? SHOW EM VENDAS

  47. É fundamental Trabalho em Equipe

  48. na sua empresa é assim?

  49. Problemas no fechamento! . Falta de atitude . Falta de técnica

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