Kostprijzen

1. Kostprijzen PLATO – 5 mei 2009

2. Inhoud • Waarom kostprijzen ? • Hoe kostprijs bepalen ? • Wat is Activity Based Costing ?

3. Noodzaak / Nut / Functies • Beoordeling winstgevendheid • Afhankelijk van sector • Project / Order / Product • Hoe juist is kostprijs / moet kostprijs zijn ? • Voorraadwaardering • Vergelijking van bedrijven ≠ Nemen van beslissingen -> o.b.v. geldstromen (vb. pindanootjes)

4. Hoe kostprijs berekenen ? (1) • Full cost of Direct cost ? • Welke kosten in kostprijs ? • Alleen kosten die direct toe te wijzen zijn aan het project/order/product ? Of alle kosten ? • Hoe minder direct, des te meer arbitrair • Winstmarge vs. contributiemarge • Kosten verzamelen (budget?) • Kosten indelen • Sleutels voor kostenverdeling bepalen

5. Hoe kostprijs berekenen ? (2) • Materiaalkost • Inkoopprijs + opslag voor overige kosten • Vb. kostprijs per kg • Eenvoudig maar minst correct • Kost per uur • Machine • Man • Tarief bepalen • Toeslag voor overige kosten (%) • Kosten verzamelen • Relateren aan basis waarop toeslag berekend zal worden • Materiaalkost + Kost per uur + toeslag

6. Activity based costing (ABC) • Ontstaan vanuit toename indirecte kosten • Toeslag geeft werkelijkheid onvoldoende weer • Cost drivers voor indirecte kosten • Lessen te trekken : • Kleine orders • Complexiteit • Specificatiewijzigingen • Productcategorie

7. MARKTPRIJZEN

8. INHOUD: Definitie Globale aanpak Marktinfo-Database Bijkomende hulpmiddelen Finale tips

9. DEFINITIE: MARKTPRIJS Een waarde Die uw mogelijkeafnemer Op een bepaald moment Bereid is te betalen Voor een bepaald door u vervaardigd of aangekochtding of prestatie Met alle daarmee samenhangende onderdelen

10. ONTLEDING DEFINITIE: EEN WAARDE OP EEN BEPAALD MOMENT CONCURRENTIE DIE UW MOGELIJKEAFNEMER BEREID IS TE BETALEN AANKOOP PRODUCTIE GLOBALE AANPAK PRODUCT LOGISTIEK VOOR EEN BEPAALD DOOR U VERVAARDIGD OF AANGEKOCHT DING OF PRESTATIE SERVICE MET ALLE DAARMEE SAMENHANGENDE ONDERDELEN

11. PRODUCT Unieke eigenschappen <-> Standaard ? Aangepast aan de wensen van de klant / gepersonaliseerd ? Folderartikel ? Toekomstige opportuniteiten ? Referenties

12. PRODUCTIE-MOGELIJKHEDEN Afhankelijk van productiemogelijkheden concurrentie Uniek feature van uw productie-apparaat In samenhang met de kostprijs

13. LOGISTIEK & SERVICE-LEVEL Snelle responstijden (working capital) Levering ter plaatse / Consignatie Snelle reactietijden

14. CONCURRENTIE Monopolie / Oligopolie <-> volledige concurrentie Verdelen van beschikbare orders

15. AANKO(O)P(ER)-REGELS Ken uw klant Jaarlijkse prijsreducties Prijsverhogingen Markt/Prijs-segmentatie

16. MARKTINFO - DATABASE Veelal lastig en tijdrovend, maar kan u nadien veel tijd besparen en is onschatbare bron van informatie Prijzen Specificaties + hoeveelheden Betalingscondities Leveringscondities Concurrent Score-card + prijs concurrentie

17. BIJKOMENDE HULPMIDDELEN • Contacten op alle niveau’s • Aankoop • Directe contacten (bezoeken + telefonisch) efficiënter dan mail • Opvolging van offertes • Technisch • Logistiek • Verwerken van informatie uit de markt • Statistische informatie / Branche-informatie • Hoe meer je weet, hoe beter je je marktprijs kunt opmaken

18. FINALE TIPS: Zakken in prijs kan altijd Stijgen in prijs o.b.v. offerte voor minimum vereisten kan meestal ook Wees niet te kwistig met prijslijsten Maak je offertes on-aantastbaar Onderhandelen is steeds een geven en nemen