Directora general REBECA GÓMEZ SERRANO

1. Directora general REBECA GÓMEZ SERRANO

3. CURVA DE OFERTA Y DEMANDA

4. COMPORTAMIENTOS DE LA DEMANDA Según la gráfica de la curva de oferta y demanda, se analiza lo siguiente: Comportamiento de la demanda: • Si el precio del producto disminuye, en este caso de PS3, la demanda de clientes aumenta, con lo que se venderán más PS3 y se obtendrán más beneficios, ya que se venden muchas más unidades aunque a un precio más reducido. Cuando el precio del producto se establece a 240€, la cantidad demandada es de 185. • Si el precio del producto aumenta, la demanda de clientes disminuye considerablemente, con lo que se venderán menos PS3 pero a un precio más elevado, de ésta manera no se obtendrán tantos beneficios ya que hay menos clientes que están dispuestos a pagar ese precio. Cuando el precio de las unidades se fija en 320€, la demanda disminuye a 90.

5. COMPORTAMIENTOS DE LA OFERTA. Según la gráfica de la curva de oferta y demanda, se analiza lo siguiente: Comportamiento de la oferta: • Cuando los precios del producto aumentan, los proveedores ven más oportunidad de negocio e introducen más PlayStaion 3en el mercado, en este caso GamePlay ofrece más productos de lo normal, para intentar obtener más beneficios. Cuando el precio del producto está fijado en 320€, la cantidad ofrecida es de 186. • Cuando los precios de las unidades disminuyen, los beneficios bajan y los proveedores reducen la cantidad ofrecida porque no ven tantas oportunidades de negocio y se retiran del mercado. Cuando el precio se establece en 185€, la cantidad ofertada disminuye hasta 92

6. EL PUNTO DE EQUILIBRIO Es el punto de intersección de la curva de la demanda y la curva de la oferta, que determina el precio y la cantidad de producto que se va a intercambiar. En el gráfico se ve que si la oferta es mayor que la demanda, el precio baja, y si la demanda es mayor que la oferta el precio se alza. En éste caso el punto de equilibrio se establece en 180€, en la que tanto la demanda como la oferta son de 140

7. TIPOS DE COSTES GAMEPLAY es una empresa del sector servicios dedicada a las ventas de juegos, consolas y accesorios, por lo que no cuenta con costes de producción. Consta de los siguientes costes: - Costes fijos: - Alquiler del local mensual…………... ….1.500€ - Sueldos y salarios fijos…………………44.500€ - Seguro del local anual..............................3.000€ - Costes fijos totales…………………………….49.000€ - Costes variables: - Luz…………………………….....................1200€ - Electricidad………………..………………..500€ - Agua…………………………………………200€ - Transportes………………....…………..….1500€ - Costes variables totales…………………………3400€ - Costes totales…………………………….......…52400€

8. FIJACIÓN DE PRECIOS SOBRE EL COSTE GAMEPLAY prevé vender 300 PS3, teniendo en cuenta que los costes fijos ascienden a 49.000€, los costes variables ascienden a 725€, los costes totales suman 49.725€. Se quiere obtener un 80% de beneficio. El beneficio se calcula sobre el coste y sobre el precio.: - Margen de beneficio sobre el coste: Pu= Ctu + ( Mc x Ctu ) = Ctu= 52400/300= 174´6 Pu= 174´6 + ( 0´8 x 174´6 ) =139´68 Pu= 174´6 + 139´68 = 314´28 PU=314´28

9. UMBRAL DE RENTABILIDAD Q= CFt/ ( p – Cvu ) - Se pretende vender a un precio unitario de 295€ - Costes fijos totales= 49.000€ - Costes variables unitarios= 3.400/ 300=11´33 Q= 49000/ 295 – 11´33= 283´65 Q= 49000/183´65 = Q= 253´03 unidades Se redondea a 253 unidades - Con 253 unidades el beneficio es cero, con la venta 254 empezará a obtener beneficio.

10. DESCUENTOS • Como he mencionado en una diapositiva anterior, sobre los costes de la empresa, GAMEPLAY es una empresa del sector servicios dedicada a las ventas de juegos, consolas y accesorios, por lo que no hace rappels ni descuentos por pronto pago(se lo hace el proveedor a GamePlay), sino descuentos comerciales a los clientes. • El día sin IVA: GamePlay realizará el día sin IVA, que se efectuará dos veces al año, en Noviembre para incentivar las ventas de sus productos en Navidades y para reducir stock para el inventario realizado en Enero y en Mayo para reducir stock para el inventario de Julio. El día sin Iva consiste en descontar el 18% de la base imponible del precio del producto para que resulte más atractivo a los clientes.

11. Tarjeta de puntos: Es una tarjeta que los clientes tienen la posibilidad de hacerse, por 3€, para obtener descuentos en sus compras mediante puntos acumulados. Los puntos funcionan de la siguiente manera: por cada 1€ de compra acumulará 35 puntos en su tarjeta para futuras compras, a la hora de canjearlos, cada 500 puntos es 1€ de descuento en el producto adquirido. Descuentos promoci0nales: Se refiere a reducir el precio de un producto para agotar su stock en tienda, o bien porque ya no se venda porque se haya quedado anticuado o bien porque el producto ya no se fabrique y haya que agotarlo en tienda lo antes posible