Capítulo14 Capital de giro e gestão de ativos circulantes

1. Capítulo14 Capital de giro e gestão de ativos circulantes

2. Objetivos de aprendizagem • Compreender a administração financeira de curto prazo, o capital de giro líquido e a relação entre rentabilidade e risco. • Descrever o ciclo de conversão de caixa, suas exigências de financiamento e as estratégias básicas para geri-lo. • Discutir a gestão de estoques: pontos de vista distintos, técnicas comuns e considerações internacionais. • Explicar o processo de seleção de crédito e o procedimento quantitativo de avaliação de mudança de padrões de concessão de crédito.

3. Objetivos de aprendizagem • Rever os procedimentos para avaliar quantitativamente as variações de desconto por pagamento rápido, outros aspectos de termos de concessão e monitoramento de crédito. • Compreender a gestão de recebimentos e pagamentos, incluindo float, aceleração de recebimentos, retardamento de pagamentos, concentração de caixa, contas com saldo nulo e aplicações em títulos de curto prazo.

4. Ativos e passivos de longo e curto prazo

5. Capital de giro líquido • O capital de giro inclui os ativos circulantes de uma empresa, ou seja, caixa e títulos negociáveis de curto prazo, além de contas a receber e estoques. • Também compreende passivos circulantes, incluindo contas a pagar (fornecedores), instituições financeiras a pagar (empréstimos bancários) e despesas a pagar. • Capital de giro líquido é a diferença entre ativos circulantes e passivos circulantes.

6. Capital de giro líquido ‘Rentabilidade’ versus ‘liquidez’ • É indispensável observar que ‘rentabilidade’ e ‘liquidez’(ou fluxo de caixa) não são necessariamente a mesma coisa. • Uma empresa pode ser rentável e ainda assim passar por sérios problemas de fluxos de caixa. • A chave está na duração do ciclo de capital de giro – ou seja, quanto tempo é necessário para converter caixa novamente em caixa.

7. Capital de giro líquido ‘Rentabilidade’ versus ‘liquidez’ A Berenson será capaz de pagar suas contas?

8. Compensação entre rentabilidade e risco Capital de giro líquido positivo (baixo retorno e baixo risco) Ativos circulantes Capital de giro líquido > 0 Ativos permanentes Passivos circulantes Exigível de longo prazo Capital próprio Baixo custo Baixo retorno Alto custo Alto retorno Custo mais alto

9. Compensação entre rentabilidade e risco Capital de giro líquido negativo (alto retorno e alto risco) Ativos circulantes Ativos permanentes Passivos circulantes Capital de giro líquido < 0 Exigível de longo prazo Capital próprio Baixo retorno Baixo custo Alto retorno Alto custo Custo mais alto

10. Compensação entre rentabilidade e risco

11. Ciclo de conversão de caixa • Gestão financeira de curto prazo – a gestão de ativos e passivos circulantes – é uma das atividades mais importantes e que consomem mais tempo do administrador financeiro. • O objetivo da gestão financeira de curto prazo é administrar cada um dos ativos e passivos circulantes da empresa para obter um equiíbrio entre rentabilidade e risco que contribua positivamente para o valor da empresa. • Essencial para a gestão financeira da empresa é uma compreensão do ciclo de conversão de caixa.

12. Cálculo do ciclo de conversão de caixa O ciclo operacional (CO) é o prazo desde a encomenda de materiais até o pagamento de contas a receber. O ciclo de conversão de caixa (CCC) é o prazo desde o pagamento aos fornecedores até o recebimento com a venda do produto final.

13. Cálculo do ciclo de conversão de caixa Tanto o CO quanto o CCC podem ser calculados matematicamente, como mostrado a seguir. CO = PMR + IME CCC = CO - PMP

14. Cálculo do ciclo de conversão de caixa A MAX Company, produtora de pratos de papel, tem faturamento anual de $10 milhões. O custo de produtos vendidos representa 75% das vendas e as compras equivalem a 65% do custo dos produtos vendidos. A idade média do estoque (IME) é igual a 60 dias, seu prazo médio de recebimento (PMR) é de 40 dias e o prazo médio de pagamento (PMP) é de 35 dias. Usando os valores dessas variáveis, obtém-se um ciclo de conversão de caixa de 65 dias (60 + 40 – 35), apresentado na linha de tempo da Figura 14.1.

15. Cálculo do ciclo de conversão de caixa

16. Cálculo do ciclo de conversão de caixa Os recursos aplicados pela MAX no ciclo de conversão de caixa, supondo um ano de 360 dias, são: Evidentemente, a redução da IME ou do PMR ou a ampliação do PMP diminuirá o ciclo de conversão de caixa, reduzindo assim o volume de recursos que a empresa precisaria aplicar nas operações.

17. Exigências de financiamento do CCC Exigências de financiamentopermanentes e sazonais • Se as vendas de uma empresa forem constantes, então seu investimento em ativos operacionais também será constante e a empresa terá exigências de financiamento permanentes. • Se as vendas forem cíclicas, então o investimento em ativos operacionais variará com o passar do tempo, levando à necessidade de financiamento sazonal além do financiamento permanente de seu investimento mínimo em ativos operacionais.

18. Exigências de financiamento do CCC Exigências de financiamentopermanentes e sazonais A Nicholson Company mantém, em média, $ 50.000 em caixa e títulos negociáveis, $ 1.250.000 em estoques e $ 750.000 em contas a receber. As atividades da empresa são muito estáveis, de modo que seus ativos operacionais podem ser considerados permanentes. Além disso, as contas a pagar de $ 425.000 também são estáveis. Portanto, a Nicholson tem um investimento permanente em ativos operacionais de $ 1.625.000 ($ 50.000 + $ 1.250.000 + $ 750.000 – $ 425.000). Esse montante seria igual à exigência de financiamento permanente.

19. Exigências de financiamento do CCC Exigências de financiamentopermanentes e sazonais A Semper Pump Company, que produz bombas para bicicletas, ao contrário, apresenta exigências de financiamento sazonais. A empresa tem vendas sazonais, com o pico associado às compras de bombas para encher pneus de bicicleta no verão. Ela possui, como mínimo, $ 25.000 em caixa e títulos negociáveis, $ 100.000 em estoques e $ 60.000 em contas a receber. Nos períodos de pico, o estoque eleva-se para $ 750.000 e suas contas a receber sobem para $ 400.000. Para tirar proveito de eficiências na produção, a Semper produz as bombas em ritmo constante o ano inteiro. Isso faz com que as contas a pagar permaneçam constantes no nível de $ 50.000 durante o ano inteiro.

20. Exigências de financiamento do CCC Exigências de financiamentopermanentes e sazonais Portanto, tem necessidade de financiamento permanente, causada por seu nível mínimo de ativos operacionais, de $ 135.000 ($ 25.000 + $ 100.000 + $ 60.000 – $ 50.000), e necessidades de financiamento sazonais (acima das necessidades permanentes) de $ 990.000 [($ 25.000 + $ 750.000 + $ 400.000 – $ 50.000) – $ 135.000]. As necessidades totais de financiamento da empresa para ativos operacionais variam de um mínimo de $ 135.000 (permanentes) a um pico sazonal de $ 1.125.000 ($ 135.000 + $ 990.000) como é mostrado na Figura 14.2.

21. Exigências de financiamento do CCC Exigências de financiamentopermanentes e sazonais

22. Exigências de financiamento do CCC Estratégias agressivas e conservadorasde financiamento sazonal A Semper Pump Company tinha exigências permanentes de financiamento de $ 35.000 em ativos operacionais e exigências sazonais que variavam entre $ 0 e $ 990.000, com uma média de $ 101.250. Se puder emprestar fundos de curto prazo a 6,25% e fundos de longo prazo a 8% e obtiver um retorno de 5% em suas aplicações de saldos excedentes, o custo anual de uma estratégia agressiva de financiamento sazonal seria:

23. Exigências de financiamento do CCC Estratégias agressivas e conservadorasde financiamento sazonal Alternativamente, a Semper pode adotar uma estratégia conservadora, na qual os fundos excedentes são integralmente aplicados. (Na Figura 14.2, esse excedente é a diferença entre a exigência máxima de $ 1.125.000 e a exigência total, que varia entre $ 135.000 e $ 1.125.000 durante o ano). O custo da estratégia servadora será:

24. Exigências de financiamento do CCC Estratégias agressivas e conservadorasde financiamento sazonal Fica claro que a forte dependência de financiamento de curto prazo da estratégia agressiva torna a empresa mais arriscada do que a estratégia conservadora, por causa de variações de taxas de juros e possíveis dificuldades na obtenção rápida de financiamento quando ocorrem picos sazonais. A estratégia conservadora evita esses riscos, fixando a taxa de juros e recorrendo a recursos de longo prazo, mas é mais ccara. Portanto, a decisão final ficará com a administração da empresa.

25. Estratégias de gestão do CCC • Girar o estoque com a maior velocidade possível, sem faltas que resultem em vendas perdidas. • Cobrar as contas a receber com a maior rapidez possível, sem perder vendas em conseqüência do uso de técnicas de cobrança muito agressivas. • Gerir os tempos de correspondência, processamento e compensação para reduzi-los ao cobrar dos clientes e aumentá-los ao pagar aos fornecedores. • Efetuar o pagamento das contas a pagar com a maior lentidão possível, sem prejudicar a classificação de crédito da empresa.

26. Administração de contas a receber • O segundo componente do ciclo de conversão de caixa é o prazo médio de recebimento – o tempo médio para que uma venda a prazo seja paga e o pagamento se converta em fundos disponíveis à empresa. • O prazo de recebimento tem duas partes: • período desde a venda até a remessa do pagamento pelo cliente; • período desde a remessa do pagamento até que os fundos entrem na conta da empresa.

27. Cinco Cs do crédito • Caráter • Capacidade • Capital • Colateral (garantia) • Condições

28. Escores de crédito • A atribuição de escores de crédito é um procedimento que resulta em um escore que funciona como medida da qualidade geral de um cliente, sendo calculado como média ponderada de escores de diversos aspectos de crédito. • O escore final é utilizado na tomada de decisões de aceitação/rejeição do pedido de crédito feito pelo cliente. • A finalidade dos escores de crédito é levar à tomada de uma decisão informada de concessão de crédito com certa rapidez e a custo baixo.

29. Alteração de padrões de crédito Variáveis básicas

30. Exemplo da Dodd Tool Dodd Tool, uma empresa fabricante de ferramentas de moldagem, está atualmente vendendo um produto por $ 10 a unidade. As vendas (todas a prazo) no último ano foram de 60 mil unidades. O custo variável por unidade é de $ 6. Os custos fixos totais da empresa são de $ 120.000. A empresa está considerando a possibilidade de relaxar os padrões de crédito, esperando com isso os seguintes resultados: o aumento de 5% das unidades vendidas para 63 mil; aumento do prazo médio de recebimento de 30 para 45 dias; o aumento de perdas com clientes de 1% para 2% das vendas. O custo de oportunidade dos fundos aplicados em contas a receber é de 15%. Com essas informações, a Dodd deve relaxar seus padrões de crédito?

31. Exemplo da Dodd Tool

32. Exemplo da Dodd Tool Contribuição das vendas adicionais ao lucro

33. Exemplo da Dodd Tool Custo do investimento marginal em contas a receber

34. Exemplo da Dodd Tool Custo de perdas marginais com clientes

35. Exemplo da Dodd Tool Lucro líquido com a implantação do plano proposto

36. Exemplo da Dodd Tool Resumo

37. Alteração de padrões de crédito • Os padrões de crédito de uma empresa especificam os prazos de pagamento exigidos de todos os clientes que compram a prazo. • Os termos de crédito têm três componentes: • valor do desconto por pagamento rápido; • prazo do desconto por pagamento rápido; • prazo de crédito. • Por exemplo, com termos de 2/10, 30 dias líquidos, o desconto é de 2%, o prazo de desconto é de 10 dias e o prazo de crédito é de 30 dias.

38. Alteração de termos de crédito Desconto por pagamento rápido

39. Alteração de termos de crédito Desconto por pagamento rápido A Dodd Tool está pensando em oferecer um desconto de 2% por pagamento dentro de 10 dias após uma compra. O PMR atual da empresa é de 30 dias (giro de contas a receber = 360/30 = 12). As vendas a prazo são de 60 mil unidades, a $ 10 a unidade, sendo o custo variável unitário igual a $ 6. A Dodd espera que, com o oferecimento do desconto, ele seja aproveitado por 60% dos clientes, que pagarão mais rapidamente. Além disso, as vendas devem aumentar 5%, para 63 mil unidades. O PMR deve cair para 15 dias (giro de contas a receber = 360/15 = 24). As perdas com clientes cairão de 1 para 0,5% das vendas. O custo de oportunidade do capital aplicado em contas a receber é de 15%.

40. Alteração de termos de crédito Desconto por pagamento rápido

41. Alteração de termos de crédito Desconto por pagamento rápido

42. Alteração de termos de crédito Desconto por pagamento rápido

43. Alteração de termos de crédito Desconto por pagamento rápido

44. Alteração de termos de crédito Desconto por pagamento rápido

45. Política de cobrança • A política de cobrança de uma empresa é o conjunto de procedimentos adotados para cobrar contas a receber quando elas vencem. • A eficácia dessa política pode ser parcialmente avaliada por um exame do nível de perdas com clientes. • Como visto nos exemplos anteriores, esse nível não depende apenas da política de cobrança, mas também da política de crédito da empresa. • Em geral, deve-se gastar dinheiro para cobrar clientes em atraso até o ponto em que o custo marginal supera o benefício marginal.

46. Política de cobrança

47. Administração de recebimento e pagamentos Float • Float de cobrança é o intervalo de tempo entre o momento em que um pagante subtrai um pagamento do saldo de sua conta corrente e o momento em que o beneficiário efetivamente recebe fundos que possa gastar. • Float de pagamento é o intervalo de tempo entre o momento em que um pagante deduz um pagamento do saldo de sua conta corrente e o momento em que os fundos são efetivamente retirados de sua conta. • Tanto o float de cobrança quanto o de pagamento possuem três componentes distintos.

48. Administração de recebimento e pagamentos Float • Float de correspondência é o tempo que transcorre entre o momento no qual o pagamento é colocado no correio e o momento em que é recebido. • Float de processamento é o tempo entre o recebimento do pagamento e seu depósito na conta da empresa. • Float de compensação é o tempo entre o depósito do pagamento e a disponibilidade de fundos à empresa, decorrente do tempo necessário para que um cheque seja compensado pelo sistema bancário.

49. Administração de recebimento e pagamentos Aceleração de recebimentos Caixas postais • Um sistema de caixas postais é um procedimento de cobrança no qual os pagantes enviam seus pagamentos a uma caixa de correio próxima, a qual é esvaziada pelo banco da empresa várias vezes por dia. • É diferente e superior ao sistema de bancos de concentração no sentido de que o banco da empresa efetivamente opera a caixa postal, o que reduz o float de processamento. • Um sistema de caixas postais reduz o float de cobrança encurtando o de processamento, bem como o float de correspondência e o de compensação.

50. Administração de recebimento e pagamentos Retardamento de pagamentos Desembolso controlado • O desembolso controlado envolve o uso estratégico de pontos de envio de correspondência e contas bancárias para ampliar o float de correspondência e o de compensação, respectivamente. • Esse enfoque deve ser usado cuidadosamente, porque prazos longos de pagamento podem prejudicar as relações com fornecedores.