C mo venderle a los grandes con Marketing magn tico

1. Cómo venderle a los grandes con Marketing magnético! Presentado por: Enrique Gómez-Gordillo R.

2. Introducción No tengo vocación de mártir. Por lo tanto: El que quiera oír, que oiga. Nada es obligatorio. Cada quien sabe lo que hace con su negocio. Son propuestas; no recetas. No hay píldoras mágicas. 1% Inspiración, 99% Transpiración. Thomas Alva Edison.

3. Un breve recorrido por el marketing

4. A Todo el Mundo le Encanta Hablar de MKT Pero…. Piensan que es gratis. Lo confunden con creatividad. Nunca calculan costos. Sobran ideas y faltan estrategias. Se concentran en el punto equivocado.

5. En Marketing Meter la Pata es Bien Fácil Principales Errores: Impaciencia. Tacañería. Desperdicio (spillover). Visión de corto plazo. Baja tolerancia al riesgo. Sin presupuesto. Hiperoptimismo. Desvinculado del proceso de ventas.

6. Y Si el Objetivo es una Gran Empresa, es Más Fácil Todavía Principales Errores: Tratar de atrapar al cliente por precio. No calcular el riesgo financiero. Ubicarse en una posición vulnerable. Depender de “conocidos”. Caer en el juego de compras.

7. Bases Para Hacer Buena Mercadotecnia Aceptar que no es sólo una actividad, es una postura mental. No es algo que pasa en el negocio; es lo que contiene al negocio. Entender las matemáticas del negocio.

8. Bases Para Hacer Buena Mercadotecnia Imponerse disciplina, constancia y medición. Asignar un presupuesto consistente y respetarlo. Concentrarse en el mercado.

9. ¿Qué demonios es el Marketing MAGNÉTICO?

10. Marketing Versión PYMES En los negocios pequeños, sobran las urgencias y faltan los dineros. Quieren clientes, consejos y recursos GRATIS. Su criterio que toma de decisiones es “¿Cuánto cuesta?”