Quốc tế hóa : những thách thức về chiến lược và chính sách

1. Quốctếhóa: nhữngtháchthứcvềchiếnlượcvàchínhsách MDRI, 19 Tháng 6, 2013 Ari Kokko KhoaQuảntrịvàKinhtếQuốctế TrườngKinhDoanh Copenhagen

2. Nhữngvấnđềchính • Vềquốctếhóavàxuấtkhẩu Tạisaolạikhókhănnhưvậy? • Xúctiếnxuấtkhẩu Chínhphủcóthểlàmgìđểtạođiềukiệnchoquốctếhóa? • Quốctếhóacácdoanhnghiệplớn Vấnđềchiếnlược? • Bíquyếtthànhcông Cảitiếnvàtinhthầnkinhdoanh • MộtsốvídụtừchâuÂu

3. 1. Quốctếhóa • Lýthuyết • Cácđộnglực, giảithích, hìnhmẫu • Chínhsách • Thếnàolàmộtmôitrườngchínhsáchtốtchotoàncầuhóa? • Chiếnlược • Ở cấpđộdoanhnghiệpthìcầngì?

4. Cácđộnglựccủaquốctếhóa • Nhântốcôngnghệ • Cáchmạnggiaothôngvàvậntải • Cáchmạngvềthông tin vàtruyềnthông • Nhântốkinhtế • Tăngthunhập • Thươngmạitoàncầu • Cácthịtrườngtàichínhquốctế • Cáctácnhânthịtrường • Phi côngnghiệphóa ở BắcMỹvàTâyÂu Toàncầuhóacácngànhvàthịtrường • Nhântốxãhội • Chủnghĩatrọngtiêudùng • Sựđồngnhấtvềthịhiếu • Giáodụcvàcáckỹnăng • Nhântốchínhtrị • Cáchàngràothươngmạiđượccắtgiảm • Cácquyềnsởhữutrítuệ • Tưnhânhóa • Pháttriểncáckhốthươngmại • Cáctiêuchuẩnkỹthuật • Cáckhuvựcthươngmạivùng – EU, NAFTA, ASEAN Khóđểkiểmsoátbênngoài

5. Tạisaolạiquốctếhóa? • Doanhnghiệp • Doanhthubánhàng • Quymô • Côngnghệ • Hànghóatrunggian • Cácnguồnlực • Sựcạnhtranh Lợinhuận Tồntại • Nềnkinhtế • Việclàm • Hiệuquả • Kiếnthức • Thu nhập • Tăngtrưởng Tàisảnquốcgia Mứcsống

6. Cácràocảnquốctếhóa • Vănhóa • Ngônngữ • Thịhiếu • Cácchuẩnmực, giátrịvàhành vi • Tôngiáo • Vănhóalàmviệc • Thamnhũng • Luậtphápvàquyđịnh • Thuếquan • Trợcấp • Muasắmcông • Cácbiệnphápkiểmsoátbiêngiới • Cácbiệnphápkiểmsoátnhậpcư • Kỹthuật • Cáctiêuchuẩnkỹthuật • Cáctiêuchuẩnriêng • Phânphốivàvậntải • Rủiro • Cạnhtranh • Trách nhiệm ngoại quốc

7. Quốctếhóalàmộtquátrìnhphứctạp Phảnhồi Cáctácđộngđốivớiviệcxuấtkhẩulầnđầu Ngườiraquyếtđịnh Hiệuquảxuấtkhẩu Kinhnghiệmvàthông tin thuđượctừhoạtđộngxuấtkhẩu Cáchoạtđộngtrướckhixuấtkhẩu (vídụ: thuthậpvàchuyểnphátthông tin) Rútkhỏihoạtđộngxuấtkhẩu Hành vi marketing xuấtkhẩu ThụđộngRấttíchcực Nguồn: Wiedersheim-Paul & Welsch (1980)

8. Cácnhàxuấtkhẩucầnphảinỗ lực để vượt qua tráchnhiệmngoạiquốc Phânphốitíchlũythựcchứng Log củaNăngsuấtNhântốTổngthể Nhàxuấtkhẩu Nhữngđơnvịkhôngxuấtkhẩu Nhàxuấtkhẩukhôngthườngxuyên

9. Cácnhàxuấtkhẩu • Hầuhết SMEs khôngxuấtkhẩu • Trởthànhmộtnhàxuấtkhẩulàkhókhănvàđắtđỏ • Cónhiềucôngtyxuấtkhẩukhôngthườngxuyênhơnlàcáccôngtychuyênxuấtkhẩu • Hầuhếtcácdoanhnghiệpphảithửnhiềulầntrướckhithànhcông • Hầuhếtcôngtyxuấtkhẩumộtloạisảnxuấttớimộtthịtrường • Cầnthêmmộtchútkiếnthứcvàkỹnăngchomỗithịtrườngxuấtkhẩumớivàsảnphẩmxuấtkhẩumới

10. 2. Cầngìđểthànhcôngtrongxuấtkhẩu? • Cácdoanhnghiệplớn • Môitrườngkinhdoanhtrongnướctốt • Ổnđịnhvĩmô • Cácràocảnthươngmạithấp • Tỉgiácạnhtranh • Cácmứcthuếhợplývàbộmáyhànhchínhhiệuquả • Cơsởhạtầngtốt • Thịtrườnglaođộnglinhhoạt • Tiếpcậnđượccôngnghệvànguồnnhânlực • Cácnguồntàichính / bảolãnhtíndụngxuấtkhẩu • SMEs • Tươngtự + hỗtrợđểvượt qua cácràocảnquốctếhóa • Thông tin thịtrường • Cácliênkếtvớiđốitác / mạnglướitạithịtrườngnướcngoài • Hỗtrợtiếpthị / độphủ • Cácthểchếkiểmsoátchấtlượngvàcáctiêuchuẩnchấtlượng • Cácnguồntàichính

11. Xúctiếnxuấtkhẩu:kinhnghiệmquốctế • Đèn đỏ • Chính sách bảo hộ • Trợ cấp xuất khẩu • Đèn vàng • Ưu đãi tiếp cận tín dụng và tỉ giá • Đèn xanh • Mở cửa với thương mại và FDI • Cơ sở hạ tầng và giáo dục • Các thể chế công nghệ và nghiên cứu thị trường • Kiểm soát chất lượng và các tiêu chuẩn chất lượng • Tỉ giá cạnh tranh

12. Vídụ: TổchứcKinhdoanhThụyĐiển ChínhphủThụyĐiểnvàbộCôngnghiệpđãthiếtlậpTổchứcKinhdoanhThụyĐiểnđểgiúpcáccôngtytưnhânThụyĐiểnpháttriểncácmốiliênhệvớikháchhàngtạicácnướckhác Trợgiúpthiếtthực Cácphântíchvàtưvấn

13. DịchvụcủaTổchứcKinhdoanhThụyĐiểnchocáccôngtytưnhântạiThụyĐiểnDịchvụcủaTổchứcKinhdoanhThụyĐiểnchocáccôngtytưnhântạiThụyĐiển

14. VănphòngcủaTổchứcKinhdoanhThụyĐiểntrênthếgiớiVănphòngcủaTổchứcKinhdoanhThụyĐiểntrênthếgiới • Belgium • Bulgaria • Denmark • Estonia • EU • Finland • France • Greece • Italy • Latvia • Lithuania • Holland • Norway • Poland • Portugal • Rumania • Russia • Switzerland • Serbia • Spain • Great Britain &Ireland • Sweden • Czech Republic • Turkey • Germany • Ukraine • Hungary • Austria Australia New Zeeland • UAE • Hong Kong • India • Indonesia • Iraq • Japan • Kazakhstan • China • Malaysia • Saudi Arabia • Singapore • South Korea • Taiwan • Thailand • Vietnam Europe Asia & the MiddleEast Africa Americas • Argentina • Brazil • Chile • Colombia • Canada • Mexico • USA Oceania • Botswana • Egypt • Kenya • Morocco • Nigeria • South Africa

15. CáctổchứckháccủaThụyĐiểnhỗtrợxuấtkhẩu TổchứchợptácpháttriểnquốctếThụyĐiển TổchứcpháttriểnkinhtếvàvùngThụyĐiển Exportkreditnämndenlàmộtđốitáckinhdoanhvớicácngânhàngvàcôngtyxuấtkhẩu CôngtyTíndụngXuấtkhẩuThụyĐiển : Chuyêngiavềtàichínhquốctế Kênh đầu tư dựa trên chính sách đẩy mạnh tăng trưởng kinh tế của ngành VănphòngChínhphủThụyĐiểnvềcáchệthốngtântiến HộiđồngCôngnghệMôiTrườngThụyĐiển Swedfundlàđốitácđầutưdàihạn, tíchcựcvàtậntụy

16. 3. Quốctếhóacácdoanhnghiệplớn • Quy mô lớn cho phép đầu tư vào các tài sản, kỹ năng và kiến thức liên quan tới xuất khẩu • Tự chủ một phần trong các cơ cấu xúc tiến xuất khẩu của chính phủ • Ngoạitrừ: tíndụngxuấtkhẩu, bảolãnhtíndụng • Tậptrungvàochiếnlượcquốctếhóa • Tạolợithếcạnhtranhbềnvữngmangđếntăngtrưởngvàlợinhuận • Khiếnkháchhàngyêuthíchđơnhàngcủacôngtyhơn so vớiđốithủ • Tậndụnghoặctạoracáckhiếmkhuyếtcủathịtrường

17. Chiếnlược: Mụcđíchvàcáchthựchiện

18. Tạisaochúng ta cầnmộtchiếnlược?Điềugìsẽxảyranếuchúng ta khônglàmgì?

19. Điều gì sẽ xảy ra nếu không có chiến lược thì ? Định luật thứ hai của động nhiệt học • Tăng entropy, rối loạn cấu trúc, ngẫu nhiên vàhỗn loạn(nếu chúng ta không can thiệp và tạo ra thứ tự)! Rudolf Clausius

20. Các tổ chức và chiến lược

21. Cáccôngcụ • Phântíchthịtrường – bêntrongcũngnhưbênngoài • Môhìnhnămtácđộngcủa Porter • SWOT • Địnhvịchiếnlược • Cânbằngáplựcgiảm chi phívàđịaphươnghóa

22. Sựphùhợpbêntrongvàbênngoài Cáctàinguyênbêntrong Điểmmạnh Điểmyếu Chiếnlược Cáccơhội Tháchthức Môitrườngbênngoài

23. Môhìnhnămtácđộngtạoracạnhtranhtrongngành Nguycơtừcáccôngtymớigianhậpthịtrường Quyềnthươnglượngcủangườibán Cạnhtranhgiữacácđốithủhiệntại Quyềnthươnglượngcủangườimua Nguycơtừcácsảnphẩmhoặcdịchvụthaythế Từ “Môhìnhnămtácđộngtạoracạnhtranhngành” của Michael E. Porter, Havard Business Review, 1/2008

24. MA TRẬN SWOT Điểmmạnh HIỆN TẠI ĐANG TỐT Giữvững, xâydựng, pháttriển Điểmyếu HIỆN TẠI ĐANG TỒI Giảiquyết, chấmdứt Cơhội TƯƠNG LAI TỐT Ưutiên, tốiưu Điểmmạnh TƯƠNG LAI XẤU Ứngphó

25. Cácchiếnlượccạnhtranhtổngquát Lợithếcạnhtranh Chi phí Tínhđơnnhất Mụctiêurộng Chi phíthấp Khácbiệthóa Tíchhợpkhácbiệthóa / Chi phíthấp Phạm vi cạnhtranh Khácbiệthóatậptrung Mụctiêungắn Chi phíthấptậptrung

26. Cácchiếnlượcquốctếhóa Cao Chiếnlượcxuyênquốcgia Chiếnlượctoàncầuhóa Áplựcgiảm chi phí Chiếnlượcquốctếhóa Chiếnlượcđịaphươnghóa Thấp Thấp Cao Áplựcđịaphươnghóa

27. TuynhiêncácmôhìnhtrênlýthuyếthiếmkhitạoracácchiếnlượcđạidươngxanhnơimàbạncócảđạidươngchomìnhTuynhiêncácmôhìnhtrênlýthuyếthiếmkhitạoracácchiếnlượcđạidươngxanhnơimàbạncócảđạidươngchomình • Khicáccôngtykhác làmtươngtựsẽtạo nênđạidươngđỏ

28. 4. BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG

29. TinhThầnKinhDoanh dẫntới CạnhTranhCănBản vậnhànhtrêncơsở SựPháHủySángTạo vàtạora CácĐộcQuyềnTạmThời

30. CạnhTranhCănBản • Cạnhtranhtừviệc • Tạoramộthànghóamới • Tạoramộtcôngnghệmới • Tạoramộtnguồncungcấpmới • Tạoramộtloạihìnhtổchứcmới • Phávỡcáccôngtyđộcquyềnhoặccảitổlạimộtngành • Cạnhtranhđòihỏimộtlợithếvềchấtlượnghoặc chi phímangtínhquyếtđịnh... • ... vàkhôngchỉđánhvàolợinhuậnbiênvàđầuracủacácdoanhnghiệphiệntạimàcòncảcácnềntảngvàcốttửcủadoanhnghiệp

31. CạnhTranhCănBản • Từcáccửahàngtạphóatớicácchuỗisiêuthịtoàncầu (Wal-Mart) • Từđồthủcôngđịaphươngtớithươnghiệuđồgiadụngtự lắpráptoàncầu (IKEA) • Từviệcchụpảnhlấyliền (Polaroid) vàchụpảnhphim (Kodak) tớinhiếpảnhsố (Sony, Nokia) • Từmáytínhlớn (IBM) tớimáytínhcánhân (Compaq) tớiđiệnthoại di độngmạnhmẽ (Nokia, Sony-Ericsson)?

32. Đổimới: Chiếnlượcquantrọngngaycảtrongcácngànhcóvẻđơngiản Cácgiátrịcốtlõicủa • Tìmkiếmcáccơhội • Dámthửnghiệm • Tháchthứccácgiớihạn • Lắngnghevàkhuyếnkhíchcác ý tưởngmới • Chốnglạiviệcquanliêu • Hànhđộngvàtìmkiếmmộtgiảipháphiệuquảhơn • Cảitiếnliêntục • Nhịpđộnhanh • Tòmò • Cởimở • Tôntrọngnhữngđốitượngkhác

33. Nhưngđổimớilàviệckhókhăn… • Hầuhếtnhững ý tưởngmớilàcác ý tưởngtồi • Quyluậtkhắcnghiệtcủaviệccáchtân: 10-20-70

34. N=86

35. Làmsaođểthúcđẩytinhthầnkinhdoanhvàcảitiến • So sánhvớinhữngđốithủlớnnhất • Benchmarking • Chuẩnbịchonhữngtháchthứccủangàymaingaytừhôm nay • Dựbáovàphântíchthịtrường • Đầutưnhiềuhơnvàocáckỹnăngvàkiếnthứcbạncầnhôm nay • TạoraCôngsuấtdư

36. Làmsaođểthúcđẩytinhthầnkinhdoanhvàcảitiến “Thấtbạilàcơhộiđểbắtđầulạimộtcáchthông minh hơn.” Henry Ford “Chỉtronglúcngủngười ta mớikhôngphạmsailầm. Sựsợhãiđốivớiviệcphạmsailầmlànguồngốccủahệthốngquanliêuvàlàkẻthùcủamọicuộccáchmạng.” Ingvar Kampard, 1976

37. 5. CácvídụtừchâuÂu • Khủnghoảngtàichínhtoàncầuđãbuộccácdoanhnghiệpphảiđổimớiđểtồntại • Ba chiếnlượccáchtân • Tănggiátrịgiatăngtừhiệuquảcaohơntrongcáchoạtđộnghiệntại: cảitiếnquytrình / sảnphẩm • Tănggiátrịgiatăngtừvịtrịmớitrongchuỗigiátrị: cảitiếnchứcnăng • Dịchchuyển sang chuỗigiátrịmới: cảitiếnliênchuỗi

38. Quỹđạođổimới Chuỗigiátrị I Chuỗigiátrị II Chuỗigiátrị III Liênkết C Liênkết C’ Liênkết C’’ Liênkết B Liênkết B’ Liênkết B’’ Đổimớichứcnăng Đổimớiliênchuỗi Liênkết A Liênkết A’ Liênkết A’’ Đổimớisảnphẩm/quytrình

39. Chiến lược B: nângcấptrongchuỗigiátrị TrungtâmR&D Làmthươnghiệu • Giátrịgiatăng Trungtâm Marketing TrungtâmThiếtkế TrungtâmSảnxuất TrungtâmVậnhành R&D ThiếtkếKỹthuậtSảnxuấtVậnhànhMarketing BánhàngDịchvụ

40. Ví dụ về chiến lược B: AS Kodumaja, Estonia • Phươngphápvàcôngnghệxâydựnghiệuquả = thờigianxâydựngngắnvới chi phíhiệuquả • Sảnxuấttạinhàmáychophépmộtsốlượnglớnnhâncôngcùngthamgia • Sảnxuấttạinhàmáycùngvớiviệcxâydựngđồngthờimóngvàđườngốngcungcấptrêncôngtrườngrútngắnthờigianxâydựngtổngthểvàgiảmthiểu chi phícốđịnh • Mứcđộhoànthiệncaocủacác chi tiếttạinhàmáytiếtkiệmthờigianvàtiềnbạctrêncôngtrường

41. DoanhthuAS Kodumaja trong2004-2011 vàdựbáo2012

42. Ví dụ về chiến lược C: AS Estiko Plastar(baobìchovậtliệuxâydựng–>baobìchocôngnghiệpthựcphẩm) Sốnhânviên Doanhthu Xuấtkhẩu

43. Cámơncácbạnđãtheodõi!