Zimní balík Michelin 2011 - CZ

1. Zimní balík Michelin 2011- CZ

2. Zimní trh 2011 • Připravený na silnou zimní sezónu 2011

3. V České republice pokračuje ekonomické zotavení • Zvýšení ekonomického růstu, zotavení v maloobchodním prodeji a snížení nezaměstnanosti jsou očekávány pro rok 2011! • Důvěra spotřebitelů v budoucnost se zlepšuje i přes některé přechodné výkyvy

4. Rostoucí poměr motorizace a registrace nových vozidel • Každoroční nepřetržitý rozvoj vozových parků a poměru motorizace (WE: 498) • 19% růst HP vozidel (D2, E, F, SUV D-E) v roce 2011! • 12% růst celkových registrací • Segmenty s nejvyšším poměrem růstu jsou 4x4 a luxusní

5. Obohacený zimní mix! • Objem: • Velmi dynamický HP trh : 9% v roce 2010 • Váha HP segmentu překročí 22% v roce 2011 • Trh z pohledu možné marže: • HP segment generuje téměř 60% z celkové zimní marže na trhu • Zatímco segment VZ je pouze 3,5% z celkového objemu zimního trhu, reprezentuje 20% z celkové marže

6. Vítězný prémiový segment! • Prémiový segment jasně získával a získává každoročně podíl na trhu, dokonce i v období krize! • Z dlouhodobého hlediska se rozpočet snižuje • Historicky dynamický střední segment byl nejvíce postižený krizí v roce 2009 • Předpověď pro rok 2011: růst prémiového segmentu, stabilizace středního

7. Upsizing – zvyšování rozměrů • 14 palců nahrazeno 15 palci • Váha velkých rozměrů (17 palců a více) se více než zdvojnásobila v posledních 4 letech • Co se týče velkých rozměrů, 18 a 19 jsou stále silnější

8. Očekávání pro zimu 2011 • Přepokládá se zimní oživení trhu (~5% v roce 2011) v důsledku zvýšení prodeje nových vozidel v roce 2011. • Zlepšení zimního mixu v důsledku zvýšení prodeje High performance vozidel (+ 9% růst v roce 2010!) • Vítězící prémiový segment získává 37% z trhu v roce 2011. • High Performance (HVZ, 4x4, Runflat) segment bude reprezentovat nejméně 22% ze zimního trhu v roce 2011.

9. Michelin – preferovaná zimní značka • Média a značky

10. Masivní zimní mediální kampaň • Michelin je největší investor v České republice s téměř 65% z celkových mediálních investic výrobců pneumatik v posledních 2 letech • Příští zimu posílíme tuto pozicis masivní mediální kampaní

11. Posílíme naši pozici číslo 1 pro spotřebitele v zimě

12. Nejlepší značka a produktové zimní portfolio • Není potřeba obětovat žádný výkon s pneumatikami Michelin

13. VÝKONPNEUMATIKYZÁVISÍ NA3 ZÁKLADNÍCH KRITÉRIÍCH ÚSPORA PALIVA FUEL SAVINGS Snížení brzdné vzdálenosti LONGEVITY ŽIVOTNOST BEZPEČNOST SAFETY Snížení nákladů za palivo Vydrží déle

14. ALE TYTO 3 TYPY VÝKONU JSOUTĚŽCE POROVNATELNÉ ! Rovnováha výkonu

15. ČÍM VÍCE SE PNEUMATIKAZAHŘÍVÁ, TÍM VÍCE JE PŘILNAVÁ,ALE TÍM VÍCEJI VOZIDLOSPOTŘEBUJE! nizké vysoké ZAHŘÍVÁNÍ ÚSPORA PALIVA BEZPEČNOST / PŘILNAVOST

16. ČÍM JE PRYŽMĚKČÍ, TÍM VÍCE JE PŘILNAVÁ… ALE TÍM RYCHLEJI SEOPOTŘEBOVÁVÁ nizká vysoká TUHOST BEZPEČNOST / PŘILNAVOST ŽIVOTNOST

17. ČÍM VÍCEHMOTYPNEUMATIKAOBSAHUJE, TÍM VÍCEVYDRŽÍ… ALE TÍM VÍCE SESPOTŘEBOVÁVÁ! nízká vysoká HMOTA PNEUMATIKY ÚSPORA PALIVA ŽIVOTNOST

18. POTOM JAK DÁT DOHROMADY, CO SE ZDÁ BÝT V ROZPORU? Rovnováha výkonu + Bezpečnost + Životnost - Náklady za paliva = Nemožné vyřešit rovnici?

19. Spotřebitelská zimní očekávání 10 % SPOTŘEBA PALIVA Bezpečnost, kritérium číslo 1 pro zákazníky • Hlavní starost pro řidiče v zimním období je neztratit kontrolu nad jejich vozidlem. 34 % BEZPEČNOST • Nicméně, životnost je také hlavním kritériem při výběru penumatiky zákazníkem. 20 % ŽIVOTNOST 14 % 7 % 15 % CENA HLUČNOST, VIBRACE ZNAČKA • Značka přichází dříve než cena. Source : V2D study 2009 / TNS Sofres, Trade-Off - Germany base 748

20. Co ukazují poslední výsledky ADAC? * Naši konkurenti obětovaliživotnost* * Calculated based on the 2010 ADAC winter test result, size 225/45 R 17 H. For premium average value Continental, Dunlop, Nokian, Goodyear and Pirelli points are considered. Values are transformed to base 100 for Michelin and the same weightening is used in the calculation as used in the ADAC classification.

21. Zimní nabídka produktů Michelin 2011 SORTIMENT PRO OSOBNÍ VOZIDLA CITY CARS & COMPACT SEDANS & TOURING VERY HIGH PERFORMANCE 1st of ADAC tests in 2010 on the 225/45 R 17H dimension A3 A4 SUV SORTIMENT SORTIMENT PRO LEHKÁ NÁKLADNÍ VOZIDLA 1rst of ADAC tests in 2007 on the 215/65 R 16 T dimension 1rst of AUTO ZEITUNG tests in 2007 on the 235/65 R 17 H dimension 1rst of AUTO REVIEW, AUTO MOTO tests in 2008 on the 235/65 R 17 H dimension

22. pokryje 80% trhu Rychlostní index: T, H Novinka v roce 2011: V index Rozměry : 155 à 235 Série: 80 až 45 Disk: 13’’ až 17’’ JEZDĚTE V CELKOVĚ DŮVĚŘE O JEDNU ZIMU NAVÍC! SKRZE LED, SNÍH NEBO DÉŠŤ JEZDĚTE O JEDNU ZIMU DÉLE*** ROZJEĎTE SE O 10% JEDNODUŠEJI* ZASTAVTE O 5% KRATŠÍ DRÁHU** * On average, compared to the previous-generation tyre, starting-off on icy or snow-covered roads. TUV SÜD 2010 on 195/65 R 15 T and 205/55 R 16 H. ** On average, compared to the previous-generation tyre, on icy, snow-covered or wet roads. TÜV SÜD 2010 on 195/65 R 15 T and 205/55 R 16 H; other tests carried out internally. *** On average, MICHELIN Alpin lasts 35% longer compared to its main competitors. TÜV SÜD 2010 on195/65 R 15 T and 205/55 R 16 H purchased on the retail market in November 2009.

23. Kleber zimní produktová nabídka 2011

24. BFGOODRICHŘADA ZIMNÍCH PNEUMATIK g-Force WinterVýjimečná kontrola nad řízenímv zimě Winter GVynikající ovladatelnost a požitek z jízdy v zimě LT 4x4 Activan Winter Stálá kontrola nad řízením na všech typech zimního povrchu WinterSlalom KSIS jízdou pod kontrolou dojedete dál

25. Kompletní nabídka materiálů prodejních míst, silné propagace pro vaše zákazníky a pro vás… • Materiál pro prodejní místa a propagační balík

26. Zajistíme vaše prodejní místo materiálem, který přitáhne a přesvědčí zákazníky Vnitřní a venkovní POS materiály A další …. 2011-2012 zimní tištěné materiály

27. Intenzivní zimní propagační kalendář 2011 ZimníNew Account akce Michelinzimní Sell-In odměna MichelinzimníSell-Out Akce Kleber Sell-In Akce Kleber Sell-Out Akce 07 08 09 10 11 12

28. Operační Marketingový Plán – Zima 2011 • Michelinzimní • Sell-In odměna

29. Michelin zimní Sell-In odměna • Propagační období = během zimní předobjednávkové zezóny(do 31. května 2011) • Dealeři, kterých se akce týká = Maloobchodníci, Velkoobchodníci, New Accounts, P2 • Pneumatiky v akci = všechny zimníMichelinpneumatiky: TC, LT a 4 ×4 pneumatiky (bez kompletních kol) • Cíl akce • Zvýšit náš zimní podíl na trhu

30. Michelin zimní Sell-In odměna - Mechanismus • Mechanismus akce • Závazek na zimu 2011 = Zimní prodej 2010 + 10% nárust v objemu • PředobjednávkaZima 2011 = min. 80% ze závazku a>= PředobjednávkaLéto 2011 • Předobjednávka minimálně 200 Michelin zimních pneumatik Zajímavá odměna Laptopse 17” obrazovkou

31. Operační Marketingový Plán – Zima 2011 • Kleber Sell-In & Sell-Out • Zimní akce

32. Kleber Sell-In & Sell-Out zimní akce • Propagační období • Sell-In:během zimního předobjednávkového období (do 31. května 2011) • Sell-Out: na rozhodnutí dealera • Cíl • Sell-In:Maloobchodníci, Velkoobchodníci, New Accounts, P2 • Sell-Out:Koncový zákazníci • Pneumatiky v akci = Kleber zimní osobní pneumatiky (komplety a celoroční pneumatiky jsou vyřazeny) • Cíle akce • Oživení značky Kleber • Posunout dealera k předobjednávce na více zimních pneumatik Kleber • Posunout zákazníky, aby si vybrali Kleber místo konkurečních pneumatik, když jsou na prodejním místě

33. Kleber Sell-In & Sell-Out zimníakce • Podmínky účasti pro dealery • ZávazekZima 2011 = Zimní prodej 2010 + 10% nárůst v množství • Předobjednat minimálně 80% závazku • Předobjednat minimálně 100 zimních pneumatik Kleber • Mechanismus Sell-In Akce • Za 13”-15” zimní pneumatiky Kleber = dáváme1 dárek/2 sady pneumatik • Od 16” zimních pneumatik Kleber = dáváme1 gift/1 sada pneumatik • Okamžitý dárek bude dodán přímo dealeroviv polovině září • Dodané materiály • PowerPoint Prezentace pro dealery • Sell-In: Leták ve formátu PDF • Sell-Out: Plakáty

34. Kleber Sell-In & Sell-Out zimní akce • Mechanismus akce pro koncové zákazníky • „Kup a namontuj 4 zimní pneumatiky Kleber • a získej okamžitě veliký zimní Kleber dárek!” draft

35. Operační Marketingový Plán – Zima 2011 • Michelin zimní • Sell-Out akce

36. Specifika zimní sezóny • Koncentrovaná sezóna= 70%-80% Sell-Out se uskutečňuje během 4-6 týdnů • Říjen = 35% • Listopad = 40% • Zákaznické zvyky v zimě • 19% - volí a kupuje pneumatiy ve stejný den • 47% - jeden týden mezi konečnou volbou a nákupem • Flotily – začínají měnit letní pneumatiky v polovině října • Pohled dealera • Sezóna • Těžkosti v řízení provozovny a není čas na argumentaci • Není možné valorizovat aktuálníl Sell-Out propagaci • Zimní sezóna je klíčem úspěchu • Lepší profitabilita ze zimních pneumatik • Extra služby pro koncové zákazníky (pneumatikový hotel atd.) • Zákaznická věrnost Solution

37. Řešení pro zimní problematiku – SO období • Propagační období • CZ = od posledního týdne v září do prvního týdne v listopadu Nechejte dealery zahájit předobjednávky dříve, aby Sell-Out akce začaly před hlavní sezónou

38. Michelin zimní Sell-Out Akce - 2011 • Mechanismus akce= „MichelinHappy Hours” • Cíl akce = “Musím si pospíšit koupit zimní pneumatiky dříve, protože Michelin propagační období a zima přichází” • Koncový zákazník musí koupit4 zimní pneumatiky Michelinběhem propagačního období • Jestliže se koncový zákazník on-line zaregistruje během prvních 2 týdnů akce – získá větší hodnotu poukazu na palivo • Hodnota dárku • Bude vyšší než minulý rok –70% rozpočtu je věnovaný na podporu zimní sezóny draft

39. Zimní ceny 2011

40. Vývoj ceníků v porovnání 2010

41. Proces zimních předobjednávek 1/3 Požadavek zákazníka Kontrola dostupnosti Závazná předobjednávka Vyjednávací proces Dodávky

42. Dohoda Požadavek Odpověď Vyjednávání Objednávání Proces zimních předobjednávek2/3 • Michelin bude informovat o dostupnosti na každý požadavek. • Na základě výrobních kapacit • Období “předobjednávkové”kampaně: • 14.duben – 15.červenec

43. Proces zimních předobjednávek3/3 V roce 2010 Předobjednávky na období 2 týdnů Všechny objednávky byly zaznamenány v systému na základě zákaznických potřeb Odpověď o dostupnosti zboží zákazníkovi Flagové značky V roce 2011 Dřívější začátek Měsíční požadavky Kontrola dostupnosti Oboustranná dohoda Není možné odložit dodávky Všechny značky Z pohledu zákazníka

44. Novémodely vozidel pro rok 2011

45. Shrnutí: Michelin vám přináší • Podporu lídra na trhu • Nejlepší značku a zimní produktové portfolio • Masivní mediální zimní kampaňna přilákání zákazníků • Unikátnípropagační plán na zimu 2011 • Kompletní materiál pro prodejní místa • Nápomocné obchodní zástupce a zákaznický servis

46. Přejeme Vám úspěšnou zimní sezónu s Michelinem