Triple Play – рождение нового рынка услуг

1. Triple Play – рождение нового рынка услуг Главный консультант по России и СНГ по инвестициям в новые технологии Мурга Екатерина 12.10.2005 Конференция «Платные услуги в мультисервисных сетях»

2. Что такое 3Play? • Это: 3 в 1 • Составляющие: • Голос • Данные • Видео = ? = CONTENT

3. Что особенного? • ВИДЕО = ? = CONTENT • Новое понятие для операторов фиксированной связи • С чем связано это понятие? • Несовершенное регулирование • Отсутствие на рынке структурированных предложений • Качество содержания (?) • Легальность (?) • Наличие содержания качественно переведенного на русский язык (?) • Возможность предоставления содержания в любом требуемом оператором формате (?) • Возможность замены невостребованного содержания по первому требованию (?) • Наличие гибких условий оплаты (?) • Необходимость защиты содержания • Потребность в гибкой биллинговой системе

4. Что означает работа с контентом • Значительное увеличение операционных расходов и капитальных затрат • Негативное влияние на cash – flow оператора, которое сохраняется с течением времени • Часть затрат - повторяющиеся операционные расходы: • Собственно покупка прав на контент (раз в 6 месяцев или раз в 12 месяцев) • Обновление системы защиты содержания • Поддержка биллинга • Единоразовые расходы – невозможно избежать при работе с серьезными поставщиками контента: • Покупка системы защиты содержания • Организация гибкой системы биллинга

5. Средние цены на контент (кинофильмы) • Категории фильмов • Блокбастеры • Права на 6 или 12 месяцев 5 000 – 20 000$ за фильм, зависит от подкатегории фильма и покупаемого количества • Хиты • Права на 6 или 12 месяцев 500 – 3 000$ за фильм, зависит от подкатегории фильма и покупаемого количества • Фильмы для заполнения эфира • Права на 6 или 12 месяцев 100 – 500$ за фильм, зависит от подкатегории фильма и покупаемого количества

6. Основные требования официальных контент-провайдеров • Качественная защита содержания • Необходима для гарантии контент – провайдеру отсутствия несанкционированного просмотра и изготовления пиратских копий • Гибкая система биллинга • Необходима при использовании схемы оплаты за контент, базирующейся на разделении с контент – провайдером доходов от просмотра • Контент – провайдер должен быть убежден в достоверности статистики просмотров, получаемой при помощи биллинговой системы оператора • Необходима для создания возможности дифференциации пакетов, предлагаемых оператором своим клиентам

7. Сколько все это может стоить? • Столько же, сколько необходимое для предоставления услуг 3Play оборудование • В два раза больше, чем необходимое для предоставления услуг 3Play оборудование • В три раза больше, чем необходимое для предоставления услуг 3Play оборудование

8. Вывод: • Предоставление услуг 3Play – это серьезный затратный бизнес!

9. Почему стоит внедрять 3Play? • Есть рынок: • Источник: Yankee Group, 2004

10. Почему стоит внедрять 3Play?

11. Почему стоит внедрять 3Play?

12. Как зарабатывать? • Только продавая качественное содержание!!!

13. Как зарабатывать? Провайдер услуг Triple Play Провайдер сети доступа и услуг традиционной телефонии Интернет сервис провайдер Пользователь Пользователь Пользователь Платное телевидение, видео по запросу, аудио по запросу, игры... ТфОП Интернет

14. Как зарабатывать? Объединяться...! Провайдер услуг Интернет и Triple Play Провайдер сети доступа и услуг традиционной телефонии Пользователь Пользователь Пользователь Платное телевидение, видео по запросу, аудио по запросу, игры... ТфОП Интернет

15. Как зарабатывать? Провайдер услуг Интернет, Triple Play и услуг традиционной телефонии • ...и еще раз объединяться! Пользователь Пользователь Пользователь Платное телевидение, видео по запросу, аудио по запросу, игры... ТфОП Интернет

16. Сколько можно на этом заработать?

17. Ситуация в России... • Население – 143 миллиона человек • Проникновение ПК 10% • Проникновение Интернет 13% • Проникновение DSL <<1% • Проникновение ТВ >30%

18. Ситуация в России... • Национальные Кабельные Сети – 1,65 мил. абонентов • НТВ-Плюс - 0,4 мил. абонентов • Эста – 0,2 мил. абонентов • Комкор ТВ – 0,07 мил. абонентов • Космос ТВ – 0,05 мил. абонентов • Диво-ТВ – 0,02 мил. абонентов

19. Ситуация в России... • 2003. Система Масс-Медиа приобретает «Космос-ТВ» • 2004. Columbus Nova Capital приобретает Комкор-ТВ • 05.2005. Запуск проекта «Стрим-ТВ» • 08.2005. Базовый элемент приобретает «НКС» • 08.2005. Система Масс-медиа приобретает «Эста»

20. Ситуация в России... • Российское содержание также доступно

21. Два основных пути внедрения 3Play • 1-ый подход : • сначала высокоскоростной доступ в Internet, позднее BTV/VoD 2-ой подход: • полностью 3PLAY с самого начала

22. 1-ый подход : сначала высокоскоростной доступ в Internet, позднее BTV/VoD Интерактивное телевидение Видео по запросу Широковещательное телевидение Быстрый доступ в Internet Business access • Внедрение DSL начинается с предоставления высокоскоростного доступа в Internet частным и корпоративным пользователям • Позднее - широковещательное телевидение, видео по запросу, интерактивное телевидение • ARPU в частном секторе: 20- 30 € в месяц

23. Преимущества и недостатки 1-ого подхода ПРЕИМУЩЕСТВА • Сервис, с предоставления которого начинает оператор прост • Распределенные во времени капитальные вложения • Быстрый возврат инвестиций • Быстрое развертывание, технически простое решение НЕДОСТАТКИ • Увеличение абонентской базы в первое время лимитировано количеством владельцев ПК • Необходимы значительные усилия и средства по продвижению продукта на рынок

24. Оператор, последовавший 1-ому подходу – Telemar Brazil • Предыстория: Q2 2002 (30 K абонентов): DSL бизнес считается мало прибыльным • Q3 2002, Alcatel выбран стратегическим партнером, предоставляющим услуги бизнес – консультирования для развития DSL бизнеса • Создание и внедрение в масштабах всей компании совместно выработанного бизнес - плана • Оптимальная стоимость утилизации DSLAMов • Структура стоимости организации Help desk (коммерческая и техническая) • Презентация пакетов для самостоятельного подключения • Презентация новых видов сервиса, эффективных с точки зрения цены • Результаты: DSL признан CEO стратегически важной технологией: рост с45k (E02) до 217k (E03) • Показатели в ~2.5 раза лучше запланированных в бизнес - плане (план - 90k абонентов) • Быстрое возникновение операционной прибыли от использования фиксированных линий • Цель к концу 2004 : 500k абонентов (на данный момент уже больше...)

25. 2 – ой подход : Полностью Triple play с самого начала € Бизнес доступ Высокоскоростной Internet Интерактивное телевидение Видео по запросу Широковещательное телевидение Время • Фокус на широковещательное телевидение + видео по запросу для массового рынка • В дополнение – высокоскоростной доступ в Internet • ARPU (абоненты, пользующиеся широковещательным телевидением + видео по запросу ) :10- 20 €/mounth

26. Преимущества и недостатки 2 – ого подхода ПРЕИМУЩЕСТВА • Огромный рыночный потенциал : владельцев телевизоров гораздо больше, чем владельцев ПК • Основные показатели по проекту выглядят позитивно • Широковещательное телевидение = существующий вид сервиса, нет необходимости объяснять абонентам, что это НЕДОСТАТКИ • Все инвестиции должны быть произведены в первый же год • Необходимы серьезные затраты на обучение персонала • Период возврата инвестиций длиннее, чем при первом подходе • Примеры операторов : Fastweb in Italy, Systema Multimedia in Moscow, Telmex

27. Что же выбрать? • Решение за оператором, но... • Алкатель может помочь, используя свой богатый опыт.

28. Ценность предложения Alcatel • Alcatel это партнер • Мы не просто доставляем коробки, мы совместно работаем с клиентом для достижения взаимного успеха • Мы берем на себя создание бизнес – плана с тем, чтобы помочь клиенту начать DSL бизнес или развить его, этот план включает в себя: Статистические данные Техническое решение Финансовые показатели Финансовые результаты Анализ рынка Предложения по продвижению на рынок и … • Мы совместно с оператором проводим работу над созданием и претворением в жизнь плана по развитию DSL бизнеса Это стратегия Alcatel

29. Заглянем в будущее

30. Больше, чем три услуги...

31. Запрограммируйте услугу PVR из офиса Начните смотреть в транспорте по WiMax Спокойно поужинайте Параллельно общаясь с друзями Начните смотреть матч сначала у себя дома Проспите окончание 6 устройств 1 событие 1 пользователь И досмотрите окончание на пути в Ватутинки Возможно, к 2007 году...

32. www.alcatel.com