Cloud Accelerate Program: Guida alla Registrazione Step-by-Step

1. Cloud Accelerate Program: Guida alla Registrazione Step-by-Step

2. PANORAMICA Microsoft Cloud Accelerate REQUISITI BENEFICI E RISORSE Sell & Service • Licenze ad uso interno • BPOS – 250 licenze • Dynamics CRM 2011 Online – 250 licenze • Windows Intune – 25 dispositivi (Disponibile nel 2011) • Windows Azure Platform • MSDN Premium Subscriptions (Competenza Silver) • Benefici Cloud Essentials Pack 3 1 2A “Vendo e offro servizi online” Il partner seleziona il percorso appropriato ed inizia il processo di qualifica per ottenere i benefici. Può scegliere di qualificarsi per uno o entrambi i percorsi. Training & Assessment (Tecnico; livello 200) Profilo MPN Sales Agreement: MOSPA + Assessment (O) CSA Agreement + (1) deal 18 mesi prima della registrazione Supporto Tecnico e Pre-Vendita: 20 Ore di Consulenza Aggiuntive, Supporto al Deployment per trattative BPOS qualificate, Partner Forums e Practice Accelerator per BPOS-S Tre contratti di vendita e 150 postazioni minimo Referenze di tre clienti cloud Fee$0 per i partner con competenze; altrimenti verrà applicata la fee prevista localmente Impegno di vendita (8 contratti e 500 postazioni minimo) Competenza Silver & Benefici Associati Logo Cloud Accelerate 2B Sales Tools Online: Demo Showcase Build & Develop “Sviluppo soluzioni distribuite sulla cloud” Financial Modeling Tools: Profitability Modeler Impegno di vendita ($2,5K Azure Revenue) Profilo MPN Prioritizzazione sul marketplace: Pinpoint Superamento test Azure (Platform Ready) Fee$0 per i partner con competenze; altrimenti verrà applicata la fee prevista localmente Coinvolgimento Filiale Locale Cloud Roadmap Training: Training Cloud in base all’audience Risorse Marketing Referenze di tre clienti cloud

3. 3 step principali per registrarsi come Cloud Accelerate: Selezionare il percorso: Sell & ServiceBuild & Develop Compilare il modulo di richiesta per completare i requisiti previsti per i 2 percorsi: Sell & Service Build & Develop Ricevuta l’approvazione, attivare i benefici Il partner ha accesso a tutti i benefici della cloud, indipendentemente dal percorso di qualificazione selezionato 1 2A 2B 2 3 Slide 3

4. Step di registrazione Cloud Accelerate – Sell & Service Sul portale Cloud Partner (www.microsoftcloudpartner.com/it) fare login, selezionare il percorso “Sell&Service” e posizionarsi sul tab “Qualificati” del menù “Introduzione” • In questa sezione, verificare che tutti i requisiti richiesti siano stati soddisfatti, fare clic sul modulo di richiesta “Cloud Accelerate”e completare ogni tab: • Istruzioni: selezionare il Paesein cui la richiesta verrà valutata • Requisiti: selezionare UNO dei seguenti percorsi di qualificazione: • MOSPA + Assessments (incluso l’assessment di livello 200) • OR • CRM Software Advisor Agreement (CSA) Attivo • Referenze dei Clienti: identificare 3 referenze di clienti con cui sono state portate a termine delle trattative sugli Online Services • Contratti di Vendita: identificare almeno 3 contratti relativi alla vendita degli Online Services per un numero complessivo di almeno 150 postazioni • Impegno di vendita: impegnarsi a raggiungere i target di vendita richiesti (almeno 8 contratti di vendita per un numero totale di almeno 500 postazioni) e descrivere il piano per raggiungerli • Competenza: confermare lo status delle competenze MPN della vostra organizzazione e, eventualmente, selezionare una competenza di livello Silver. • Inviare il modulo di richiesta Cloud Accelerate e attendere l’approvazione da parte dell’RSC (Regional Service Center). Step 1 Step 2 Step 3 • Un email di benvenuto al programma Cloud Accelerate vi confermerà l’avvenuta registrazione al programma.Fare quindi Login sul portale Cloud Partner ed attivare i benefici dal tab “Attiva i benefici”

5. Step di registrazione Cloud Accelerate - Build & Develop Sul portale Cloud Partner (www.microsoftcloudpartner.com/it) fare login, selezionare il percorso “Build&Develop” e posizionarsi sul tab “Qualificati” del menù “Introduzione” • In questa sezione, verificare che tutti i requisiti richiesti siano stati soddisfatti, fare clic sul modulo di richiesta “Cloud Accelerate”e completare ogni tab: • Istruzioni: selezionare il Paese in cui la richiesta verrà valutata • Requiaiti: confermare di aver superato con successo il test della propria applicazione Windows Azure sulla Microsoft Platform Ready • Referenze dei Clienti: identificare 3 referenze di clienti con cui sono state portate a termine delle trattative sugli Online Services • Impegno di vendita: impegnarsi a raggiungere i target di vendita richiesti (almeno 2.500 $ di sottoscrizioni Azure) e descrivere brevemente il piano per raggiungere questo obiettivo • Competenza: confermare lo status delle competenze MPN della vostra organizzazione e, eventualmente, selezionare una competenza di livello Silver. • Inviare il modulo di richiesta Cloud Accelerate e attendere l’approvazione da parte dell’RSC (Regional Service Center). Step 1 Step 2 Step 3 • Un email di benvenuto al programma Cloud Accelerate vi confermerà l’avvenuta registrazione al programma. Fare quindi Login sul portale Cloud Partner ed attivare i benefici al tab “Attiva i benefici”

6. Completare i Requisiti ed Inviare il Modulo di Richiesta per l’Approvazione

7. Per verificare i requisiti completati e quelli mancanti, andare sul tab “Qualificati” del menù “Introduzione” 2 www.microsoftcloudpartner.com/it, programma Cloud Accelerate Scegliere il percorso (Sell&Service o Build&Develop) Tab Qualificati, verificare I requisiti completati e quelli mancanti Una volta soddisfatti tutti i requisiti, fare clic su “Inizia da qui” 1 1 2 3 3 4 4

8. 1 – Istruzioni • Il modulo si aprirà in automatico sul tab Istruzioni • Tab Istruzioni: per entrambi i percorsi, selezionare il Regional Service Center del proprio Paese. 1 Per diventare un partner Cloud Accelerate, inviare il modulo di richiesta online. 1 2 2

9. 2 – Requisiti (Sell&Service) 2 1 • Metodo B • Firmare il contratto CSA e superare l’assessment Microsoft Certified Business Management Solutions Specialist – Customization in Microsoft Dynamics CRM • E • Aver concluso almeno 1 contratto di vendita di Dynamics CRM Online prima della registrazione • Metodo A: • Firmare il MOSPA e superare l’assessment sui Microsoft Online Services • E • Passare uno dei training di livello 200: • Business Productivity Online Suite • Windows Intune Esistono due modi per qualificarsi nel percorso Sell&Service: Nota: un CSA valido e la vendita di uno o più CRM online possono essere validati nella PartnerSource: http://www.microsoft.com/dynamics/en/us/partner-login.aspx 1 2

10. 2 – Requisiti (Build&Develop) • I partner che si vogliono qualificare tramite il percorso Build&Develop devono invece profilare e superare con successo il test di un’applicazione compatibile con Windows Azure utilizzando lo strumento di test su Microsoft Platform Ready(www.microsoftplatformready.com/it)

11. 3 – Referenze dei Clienti Per entrambi i percorsi, i partner devono citare le referenze di 3 clienti presenti sul Partner Membership Center(Centro di Gestione della Partnership) che siano associati a dei prodotti cloud Microsoft 1 • Nome del Cliente • Nome del progetto • Selezionare gli Online Servicesmaggiormente coinvolti nel progetto 2 1 2 3 3

12. (Referenze dei Clienti sul Partner Membership Center – PMC) 1 Fare riferimento alla propria Lista delle Referenze dei Clienti sul Partner Membership Center (Centro di Gestione della Partnership) ed identificare le referenze relative ai prodotti cloud Microsoft Lo stato della referenza deve essere su “approved” La referenza non deve essere necessariamente associata ad una competenza 2 1 3 3 2

13. 4 – Contratti di Vendita (Sell&Service) Per soddisfare questo requisito il partner deve aver venduto: • 3+ contratti • 150+ postazioni (come somma delle postazioni dei 3 o più contratti) I contratti possono comprendere una qualsiasi combinazione di prodotti cloud Microsoft.

14. 5 – Impegno di vendita • Nel modulo, descrivere il piano per rispettare questo impegno: • Inserire l’indirizzo e-mail e la sede Microsoft del proprio PAM o TPAM • Inserire il numero di Contratti e Postazioni stimati per ogni prodotto cloud che si è pianificato di vendere • Descrivere il piano per raggiungere questo obiettivo Sell & Service: impegno a concludere 8+ contratti di vendita per un totale di 500+ postazioni sui Microsoft Online Services durante il periodo della registrazione ( 12+ mesi seguenti) 1 1 2 2 3 3 Build & Develop: impegno ad utilizzare almeno $2500 di risorse della Windows Azure Platform e descrivere il piano relativo.

15. 6 - Competenze 1 • Verificare se si è già in possesso di una competenza • Selezionare una una competenza in base all’orientamento verso uno dei prodotti cloud. I partner Cloud Accelerate avranno la possibilità di selezionare una competenza in base al proprio orientamento su un prodotto cloud Microsoft in particolare. 2 1 Nota: I partner che non hanno alcuna competenza attiva devono corrispondere la fee locale prevista per la competenza prima dell’attivazione 2 Scelta della competenza: • Vendite BPOS: il partner può scegliere tra Portals & Collaboration o Unified Communications • Vendite CRM Online: il partner può ricevere la competenza CRM • Vendite Windows Intune sales(non ancora possibile): il partner può ricevere la competenza Desktop & Systems Management • Prodotti testati su Windows Azure: il partner può scegliere tra ISV, Web Development & Software Development, o Data Platform

16. 7 – Invio del Modulo per l’Approvazione 1 • Fare clic su Salva per completare il modulo in un secondo momento • Fare clic su Invia per richiedere l’approvazione all’RCS Una volta conclusa la compilazione del modulo, inviare la richiesta al Regional Service Center (RSC) per l’approvazione. La richiesta verrà sottomessa all’RCS della località selezionata nel tab Istruzioni. 2 1 Nota 1: Tutti I campi richiesti devono essere completati prima di inviare il modulo. Altrimenti, comparirà uno dei messaggi di errore: 1 2 • Nota 2: • Una volta salvata la richiesta, solo l’utente e l’MPN primary partner contact possono modificarla ed inviarla. • Una volta inviata la richiesta, questa non può più essere modificata nè è possibile inviare un’altra richiesta.