INFORME DE RESULTADOS (preliminar)

1. SUBSECRETARÍA DE DESARROLLO RURAL Dirección General de Servicios Profesionales para el Desarrollo Rural INFORME DE RESULTADOS (preliminar) México D.F., 5 de octubre, 2003

2. CONTENIDO • INAUGURACIÓN • EXPOSICIÓN • DIFUSIÓN MEDIOS • CENTRO DE NEGOCIOS • CONFERENCIAS MAGISTRALES • ENTREGA DE RECONOCIMIENTOS • EVALUACIÓN GENERAL • 8a REUNIÓN NACIONAL DE INTERCAMBIO DE • EXPERIENCIAS EXITOSAS (RENDRUS)

3. 1. INAUGURACIÓN • La 7a Expo internacional de Agroproductos No Tradicionales, la 2a Exporgánicos, 2003 y la 8a Reunión Nacional de RENDRUS se realizaron en las instalaciones de ExpoGuadalajara del 2 al 4 de octubre. • La inauguración estuvo a cargo por el C. Secretario • del Ramo, Sr. Javier B. Usabiaga Arroyo. • En el acto inaugural estuvieron presentes alrededor de 1,500 personas (productores rurales, comercializadores, funcionarios públicos federales y estatales,académicos y público en general). • La inauguración fue cubierta por la prensa tanto local como nacional.

4. 2. EXPOSICIÓN… 7a Expo Internacional de PNT: • Cerca de 300 stands de exposición en 7,000 m2. • Alrededor de 500 productores-expositores de las 32 entidades federativas. • Más de 350 líneas de agroproductos no tradicionales frescos y procesados • Las 2/3 partes de los productos exhibidos contaron con algún proceso de transformación. • Afluencia alrededor de 18,000 visitantes • Participación de instituciones públicas y privadas, proveedores de insumos y servicios, ONG´s, universidades-centros de invest. y organismos internacionales.

5. 2… EXPOSICIÓN… 2a Exporgánicos: • Se montaron 82 stands en 1, 700 m2 • 52 stands para 16 estados participantes • 91 expositores de los cuales Chiapas, Michoacán y Guanajuato participaron con más del 30% del total. CHIS MICH GTO JAL MEX SIN OAX VER GRO HGO COL YUC DF TAB ZAC BCS • 30empresas privadas, certificadoras e instituciones. • Se contó con la participación de las 3 agencias certificadoras más importantes en • México: OCIA-México, CERTIMEX y NATURLAND-México • Además de otras 4 certificadoras (IMO-Control, Quality; Assurance International QAI, Inc.; Guarenteed Organic Certificatión Agency GOCA, Inc. BCS ÖKO-GARANTIE GMBH

6. 2… EXPOSICIÓN. CONSEJO MEXICANO DEL CAFÉ Durante la Expo se presentó el concepto comercial que el Consejo Mexicano del Café ha desarrollado para que las organizaciones de productores puedan llegar directamente a los consumidores. Se trata de la Barra Café de México que piensa establecerse en diversos centros comerciales próximamente.

7. 3. DIFUSIÓN MEDIOS... • Para esta séptima edición, la Coordinación General de Comunicación Social de la SAGARPA invitó • a la fuente del sector. 14 medios de comunicación confirmaron su asistencia: • El Sol de México • MVS • Radio Mil • Radio 13 • El Financiero • IMER • Excelsior • Radio Capital • Notimex • Detrás de la Noticia • La Prensa • La Jornada • Imagen Informativa • ACIR

8. 3… DIFUSIÓN MEDIOS... • El C. Secretario Javier Usabiaga y el C. Secretario de la SEDER-Jalisco ofrecieron una conferencia de prensa a los medios, tanto locales como nacionales, previo al recorrido por la Expo. • Además se contó con la cobertura de los medios: radio, televisión y prensa escrita del Estado de Jalisco.

9. 3... DIFUSIÓN MEDIOS.

10. 4. CENTRO DE NEGOCIOS... Capacitación Previa (SAGARPA-BANCOMEXT) “Taller y Asesorías sobre Temas de Comercialización y Cómo Participar en Ferias y Eventos internacionales” • 270 productores – expositores participaron en los talleres de capacitación previa al magno evento. • El total de horas impartidas fueron 88 hrs. • Se llevaron a cabo 11 talleres de capacitación impartidos por BANCOMEXT en 11 Estados de la República (AGS, CHIS, COL, GTO, HGO, JAL, MEX, MOR, NAY, VER y ZAC) • En cada uno de los talleres se repartió material de las presentaciones impartidas así como publicaciones del Bancomext “Cómo Participar en Ferias y Eventos Internacionales” Temas impartidos • FDA • Etiquetado • Ferias y eventos internacionales • Formación del precio de exportación

11. 4… CENTRO DE NEGOCIOS... • El Centro de Negocios fue coordinado por Bancomext • Prácticamente se duplicó la meta original de 45 compradores internacionales, producto de una intensa promoción de Bancomext. Se contó con 87 empresas en total. • Por primer año se contó con la participación de la SRE, por cuyo conducto se invitaron a alrededor de 25 empresas extranjeras. Compradores de 21 países participantes ESTADOS UNIDOS CANADA INGLATERRA ESPAÑA FRANCIA ALEMANIA AUSTRIA BELGICA SUECIA PORTUGAL ESLOVENIA POLONIA JAPON SINGAPUR HONG KONG INDONESIA BRASIL GUATEMALA NICARAGUA COLOMBIA PERÚ

12. 4… CENTRO DE NEGOCIOS... - Orgánicos: café, cacao, diversas hortalizas, miel, aguacate, lácteos, frutas frescas y procesadas como mango, piña, manzana, jamaica, etc.- En los no tradicionales: litchie, maracuyá, macadamia, setas, nopal, tuna, xoconostle, taro, dominicos, guayaba, jugos, licores, dulces, plantas medicinales, chiles secos, salsas, aguardientes, chayote, hierbas aromáticas y tamarindo. Resultados del Centro de Negocios • Alrededor del 65% de los productores tuvieron encuentros empresariales • Las 87 empresas compradoras sostuvieron un total de 653 entrevistas (lo que equivale a 7-8 entrevistas con productores mexicanos por empresa) • INMEDIATAS: 300,000 USD • CORTO PLAZO (SEIS MESES A UN AÑO): 1´490,000 USD • PERSPECTIVAS A MEDIANO Y LARGO PLAZO 6´830,000 USD • Los productos orgánicos y no tradicionales más solicitados fueron: VENTAS ESTIMADAS: Nota: Las ventas inmediatas corresponden en su mayoría a productos orgánicos para Europa.

13. 4... CENTRO DE NEGOCIOS. Evaluación de Expertos en Comercio Exterior sobre las entidades federativas cuyo desempeño en la Expo y Centro de Negocios fue sobresaliente:

14. 5. CONFERENCIAS MAGISTRALES • Se organizaron tres paneles de conferencias (13 ) sobre temas de gran relevancia y utilidad para los productores y demás actores en el desarrollo rural entre los que destacan: • La Agricultura Orgánica • Perspectivas de los nichos de mercado para los PNT • Estrategias de comercialización • Agricultura Sustentable; El Modelo Brasileño y Colombiano • La Ley de Bioterrorismo • Los procesos de certificación orgánica • Las conferencias se dictaron para un auditorio a su plena capacidad • (más de 400 personas por conferencia) • Adicionalmente, el sábado 4 de octubre se organizó un taller de • discusión con panelistas provenientes de Cuba y de Alemania • sobre temas relacionados a estos productos.

15. 6. ENTREGA DE RECONOCIMIENTOS… Premios a los Mejores Pabellones Estatales y Estrategias de Promoción de Productos No Tradicionales: CRITERIOS DE SELECCIÓN • Capacitación a expositores dentro del Programa SAGARPA-BANCOMEXT • Número de productores-expositores apoyados • Calidad de los productos exhibidos • Envío oportuno de la información de los expositores • Reservación oportuna y depósito de los stands • Diseño del Pabellón Estatal • ESTADOS GANADORES • Primer lugar: NAYARIT • Segundo lugar: MORELOS • Tercer lugar: CHIAPAS

16. 6… ENTREGA DE RECONOCIMIENTOS. Premios a las Mejores Estrategias Comerciales de los Expositores: ASERCA ofreció cuatro premios a los mejores Productores-Expositores para llevarlos a una Exposición Internacional (de su elección) en el extranjero para el 2004. CRITERIOS DE SELECCIÓN • Organización empresarial • Integración de la cadena de producción • Visión y proyección de negocios • Estrategia comercial (presentación de productos, • materiales promocionales, desempeño en negociaciones, • presentación del producto en exposición). • Posicionamiento de mercado. a) Pabellón de Productos No Tradicionales Primer lugar:Nopalito´z Germa (Tamaulipas) Segundo lugar:Janitos Platanito Frito y Doradito (Veracruz) b) Pabellón de Productos Orgánicos Primer lugar:Distribuidora de Cafés Rurales de México, S.A. de C.V. (Primer Café) Segundo lugar:Aires de Campo

17. 7. EVALUACIÓN GENERAL Comentarios de productores de diversos estados, así como funcionarios estatales y federales, compradores, conferencistas e invitados especiales: • Destacan los siguientes: • Número récord en estos eventos de compradores internacionales: 87 • Aparecieron en escena compradores de países tales como Austria, Polonia y Eslovenia con resultados preliminares favorables • La Delegación de Alemania quedó muy impresionada de constatar la diversidad y calidad de Productos No Tradicionales en México • La agencia de desarrollo alemana GTZ, estableció contacto con el Ing. Antonio Ruíz García, Subsecretario de Desarrollo Rural para sentar las bases de cooperación México-Alemania, para apoyar la producción y exportación de productos orgánicos hacia aquél país. • Se confirma la tendencia: alrededor del 60% de los productos exhibidos son procesados • El espacio de exposición fue de casi 9,000 m2 (2,000 m2 más que los anteriores) • Las instalaciones de Expoguadalajara, así como la infraestructura hotelera y de transporte nacional e internacional fueron muy adecuadas • Asociado a ser nueva sede, se presentaron algunos problemas con los nuevos proveedores de servicios (montaje de stands, registro, señalización, promoción, etc.)

18. 8. RENDRUS… INFORME DE RESULTADOS

19. 8… RENDRUS… RENDRUS (Red Nacional de Desarrollo Rural Sustentable) • Organizado por la Subsecretaría de Desarrollo Rural con la colaboración del Colegio de Postgraduados y la Fundación W.K. Kellogg, se realizó la 8a Reunión Nacional de Intercambio de Experiencias Exitosas en donde participaron los dos mejores proyectos de cada una de las 32 entidades federativas y uno de la Región Lagunera, dando un total de 65 proyectos. Mesas de Trabajo • Se integraron las siguientes mesas de trabajo: • Se tuvo una asistencia de alrededor de 800 personas, predominando productores, prestadores de servicios profesionales, autoridades de la SAGARPA y de los gobiernos de los estados, así como investigadores, docentes y estudiantes de diversas universidades.

20. 8… RENDRUS. RENDRUS (Red Nacional de Desarrollo Rural Sustentable) Plenaria • Los resultados de los proyectos ganadores se obtuvieron a través de las calificaciones que los propios productores asignan en la cédula de evaluación en cada una de las mesas de exposición. • Proyectos ganadores 2003: • Aforo de alrededor de 650 personas, en su mayoría productores de las 32 entidades federativas. • La organización de la reunión en cuanto a la coordinación, registro de participantes, puntualidad y señalización fue de gran calidad. Las mesas de exposición se integraron con moderadores y escrutiñadores de algunas Delegaciones de la SAGARPA y de los Gobiernos de los Estados permitiendo un mayor éxito en las mesas de trabajo.