Group 9 Hugo Dufour Bah Mamadou Mouctar Faculté des sciences del’administration Université Laval

1. The five competitive forces that shape strategy Group 9 Hugo Dufour Bah Mamadou Mouctar Faculté des sciences del’administration Université Laval By Michael E. Porter Jeudi 11 février 2010

2. Plan de la présentation • Introduction • 5 forces compétitives de Porter • Facteursinfluantsurl’industrie • Changementdans la structure de l’industrie • Implications de la stratégie • Conclusion

3. Introduction • Auparavant, la rentabilitéd’uneindustrieétaitévaluéeseulement avec le nombre de compétiteurs • Porter, en 1979, a révolutionné la manièred’évaluercetterentabilité avec les 5 forces compétitives de l’industrie • En comprenant les 5 forces compétitives de l’industrie et leurs causes, un investisseurest en mesure de: • Positionnersacompagnieavantageusement • Anticiper et exploiter les changements de l’industrie • Changer la structure de l’industrie • Analyser les bases de la profitabilité de l’industrie

4. Introduction Différence de proditabilité pour diverses industries Comment expliquercesdifférences?

5. 5 forces compétitives de Porter

6. 5 forces compétitives de PorterMenace de nouveaux entrants potentiels • Barrières à l’entrée • Économiesd’échelle • Coût de changement pour le client • Capital requis • Avantages des compagnies de l’industrie • Accès au point de distribution • Politiquegouvernementale restrictive • Réaction des compagnies de l’industrie face aux nouveaux arrivants • Comment ont-ilsréagiauparavant? • Ressources des compagnies de l’industrie • Croissance de l’industrie • Pourcentage des coûts fixes

7. 5 forces compétitives de PorterPouvoir de négociation des fournisseurs • Est-ceque les coûts de changement de fournisseurssontélevés? • Est-cequ’il y a beaucoup de fournisseurs? • Est-ceque les fournisseurssontdépendants à l’industrie? • Est-cequ’il y a des substituts? • Est-ceque les fournisseurspeuventintégrerfacilementl’industrie? Question déterminantedans la détermination du pouvoir de négociation des fournisseurs...

8. 5 forces compétitives de PorterPouvoir de négociation des clients • Nombre de clients • Volume de ventesattribué à chaque client • Différenciation des produits de l’industrie • Coûts de changement pour les clients • Qualité du produit • Prix du produit • Est-ceque les clients peuventintégrerl’industrie? Facteursinfluançant le pouvoir des clients...

9. 5 forces compétitives de PorterMenace des produitssubstituts • Le nombred’alternatives pour le produit • Le prix des substituts et la qualité de ceux-ci • Coûts de changement pour les clients

10. 5 forces compétitives de PorterRivalité entre concurrents • Intensité de la compétition... • Nombre de compétiteurs • Croissance de l’industrie • Barrière à la sortie • Degréd’engagement des firmes de l’industrie • Différence entre les concurrents • Compétitionsur les prix... • Différenciation des produits • Pourcentage des coûts fixes • Le produitest-ilpérissable? • Compétitionsur la qualité...

11. Facteurs • Taux de croissance • Source d’erreur (industrie à croissance rapide pas toujours attrayante) • Offre des possibilités à tous les concurrents • Peut mettre les fournisseurs en position de force • Attire des concurrents • Ne garantira pas la rentabilité • Une focalisation étroite sur la croissance est l'une des principales causes de mauvaise décision de stratégie

12. Facteurs • Technologie et innovation. • Ne peuvent pas eux seuls rendre une industrie structuralement attrayante (ou peu attrayante) • Les industries à faible technologie avec des acheteurs insensibles au prix, coûts de transfert élevés, ou des barrières à l'entrée élevées découlant d'économies d'échelle sont souvent beaucoup plus rentables que les industries séduisantes, comme les logiciels et technologies Internet, qui attirent des concurrents

13. Facteurs • Gouvernement • Analyser comment les politiques gouvernementales bien précises affectent sur les cinq forces concurrentielles (brevets, règles de faillite...) • Fonctionne à plusieurs niveaux et à travers de nombreuses politiques différentes, dont chacune aura une incidence sur la structure de différentes façons

14. Facteurs • Produits et services complémentaires. • Importants quand ils affectent la demande globale de produits d'une industrie • Déterminer la rentabilité de l'industrie depuis la présence d'un solide complément n'est pas nécessairement mauvais (ou bon) pour la rentabilité de l'industrie • Affectent la rentabilité par la façon dont ils influent sur les cinq forces • Peuvent élever ou baisser les barrières à l’entrée • Peuvent affecter la menace des substituts • L'importance stratégique des compléments sera mieux comprise à travers le prisme des cinq forces

15. Changement dans la structure • Menace changeante de nouvelles entrées (brevets) • Changement de la puissance du fournisseur ou de l’acheteur • Menace changeante de la substitution: deviennent plus ou moins menaçants au fil du temps parce que les progrès technologiques créent de nouveaux substituts • Nouvelles bases de rivalité • La nature de la rivalité dans une industrie est altérée par des fusions et acquisitions • L’innovation technologique peut remodeler la rivalité • Les cinq forces de la concurrence nous disent qu’une aubaine sans but lucratif d'enlever les concurrents d'aujourd'hui, attire souvent les nouveaux concurrents et des réactions hostiles des clients et des fournisseurs

16. Implication pour la stratégie • Chaque entreprise devrait déjà savoir quel est la rentabilité moyenne de son industrie est et comment il a évolué au fil du temps • Les forces fournissent une base pour le dimensionnement des forces de l'entreprise et ses faiblesses (position de l’entreprise par rapport aux divers acteurs) • guident les cadres vers des possibilités d’action stratégique fructueuse. (positionnement de l’entreprise, anticiper et exploiter les changements dans les forces et façonner la balance, des forces)

17. Conclusion Les forces concurrentielles révèlent les moteurs de la concurrence industrielle. Un stratège de la compagnie qui comprend que la concurrence s'étend bien au-delà de ses rivaux en vigueur détectera des menaces compétitives plus larges et pourra être mieux équipé pour y faire face. En même temps, réfléchir globalement sur la structure d'une industrie peut dévoiler des occasions qui pourraient devenir la base pour des stratégies distinctes donnant un rendement supérieur. Les cinq forces concurrentielles révèlent si une industrie est vraiment attrayante, et elles aident les investisseurs à anticiper les changements positifs ou négatifs de la structure de l'industrie avant qu’ils soient évidents. Cette réflexion plus profonde sur la concurrence est un moyen plus puissant pour atteindre le succès que les projections financières et l'extrapolation des tendances qui dominent l'analyse des investissements d'aujourd'hui.

18. Questions?