ESSERE LEADER SUPERARE I TEMPI DI CRISI

1. ESSERE LEADER SUPERARE I TEMPI DI CRISI

2. Non esistono limiti invalicabili per chi ha un’elevata autodisciplina

3. SE SEI A DISAGIOSTAI ANDANDO BENEla leadership non è un’attività confortevole

4. LA CRISI è l’AMPLIFICATORE del problema, non LA CAUSA!Se hai costruito la disciplina nel tempo riesci a sopravvivere; se non è stato così, arriva la tempesta e sei FUORI!- Jim Collins

5. DA DOVE PARTIAMO ALLORA PER FAR CRESCERE ED ESPANDERE LA NOSTRA AZIENDA? • COME AFFRONTIAMO QUESTO PERIODO DI RIPRESA, QUESTA NUOVA SFIDA?

6. • SE TU DOVESSI PERDERE PESO…COME FARESTI?

7. COSA FA LA DIFFERENZA TRA UN BUON ATLETA E UN CAMPIONE?

8. TI DEVI MISURARE • NON PUOI CONTROLLARECIO’ CHE NON PUOI MISURARE LA LETTURA EDINTERPRETAZIONE DELLESTATISTICHE TI PERMETTE DI PRENDERE LE DECISIONI GIUSTE

9. CONOSCERE per CRESCERE

10. CONOSCENZA/IGNORANZA • Ignorare vuol dire trascurare • Ignorante non è colui che sa poco, che conosce poche cose • Ma è colui che non è più curioso, desideroso di conoscere

11. ottenere CONOSCENZA misurando la QUANTITA’• Sapere se ciò che stai facendo hasuccesso o meno o se servono altre misure• Sapere come determinati programmi oprogetti impattano sull’attività (e se impattano)• Evidenziare i segnali di deterioramento egestirli.

12. LEGGERE LE STATISTICHE Vari modi di leggerle: A)Il mero valore:“E’ adatto per farcisopravvivere, fare gli investimenti chedobbiamo fare e per pagare bene ilpersonale”

13. B) Facendo un paragone tra il mese appena concluso e lo stesso mesedell’anno precedente. Questo ti darebbel’idea se tale attività sta crescendo o sta contraendosi.

14. C) TREND O TENDENZA In questo caso guardi a dove sta andando la statistica, la direzione generale che ha preso. Ti servono 24 mesi di fatturato

15. LA VERA PROVA DI ABILITA’ MANAGERIALE E’ COSTRUIRE TENDENZE IN CRESCITA

16. TRE TENDENZE • In crescita B) Stazionaria (trend piatto) C) Contrazione

17. TENDENZA IN CRESCITA

19. TENDENZA IN CRESCITA • Qualcuno sta lavorando bene. Identifica il programma che ha scatenato la crescita e fai in modo che venga portato avanti,supportato e migliorato

20. TENDENZA STAZIONARIA

22. TENDENZA STAZIONARIA L’attività non sta davvero andando da nessuna parte. La staticità è un indicatore della perdita di impulso (manca una vision) e prima o poi porterà ad una contrazione ulteriore.

23. FATTORI PRESENTI CON UNA TENDENZA STAZIONARIA • non sogna • confusione sulla vision. Dovrebbe capire qual è il valore che può fornire e promuovere con forza, usando maggior rigore. • Zone di comfort (permette la coesistenza di valori contrastanti all’interno dell’azienda) • Allentamento della motivazione

24. COME RIPARARE 0) Stabilisci dei GRANDI OBIETTIVI 1) RITORNA A FARE LE COSE SCOMODE (fare affiancamenti con i nuovi collaboratori, sondare il tuo mercato per scoprire come soddisfarne le esigenze, prenderti cura fino in fondo dei tuoi clienti, affrontare situazioni che impattano sul valore che riesci a dare al cliente) 2) IDENTIFICA COSA HA DAVVERO VALORE PER IL TUO CLIENTE E FORNISCILO 3) PROMUOVI IN ABBONDANZA 4) RITORNA A GESTIRE UTILIZZANDO I NUMERI (e non giustificandoli) 5) Rimedia la tua AUTODISCIPLINA ed elimina le distrazioni o le giustificazioni

25. TENDENZA IN CONTRAZIONE Rotture del trend

27. I MOTIVI DEL CAMBIO DI TENDENZACOSE GRANDI!!!!

28. UN PROGRAMMA DISUCCESSO E’ STATOABBANDONATO.C’E’ STATO QUALCOSA DIFONDAMENTALECHE E’ STATO CAMBIATO

29. CADUTA IN PICCHIATA • Evita le abitudini, esci dalle zone di comfort • Evita di perpetuare il declino. COSA DEVI SMETTERE DI FARE?

30. PRIMA CAMBIA LE ABITUDINI (PERSONALI),POI CERCA DI RISOLVERE I PROBLEMI

31. “La chiave per guarire è quella di continuare la strada della disciplina, dell’umiltà e del rigore anche quando tornano i tempi del boom economico. Questo è il test della nostra capacità di sopravvivere”. Sergio Marchionne

32. BUON LAVOROs.bassi@osmanagement.it