Evolución del concepto de Estrategia

1. Evolución del concepto de Estrategia

2. Administracion científica Administración industrial y general Escuela de las relaciones humanas Teoría de la organización Escuela de la burocracia Escuelas de Administración Modelos previos a la estrategia

3. Administración Científica • F W Taylor • Conceptos de ingeniería aplicados a la actividad humana • Especialización de tareas • Medidas, tiempos y métodos, control • Medición de productividad

4. Administración Industrial y General • H. Fayol • Principios de administración y diseño organizacional • Complementario a la administración científica • Líneas de autoridad, especialización, funcional, planeamiento y control, etc.

5. Relaciones Humanas • Paternalismo – concepto victoriano de la autoridad y comportamiento • Incentivos no sólo económicos • Motivación - Maslow’s jerarquía de necesidades humanas • Teoría X e Y de McGregor

6. Chandler Ansoff Porter Mintzberg Estrategia

7. Alfred D Chandler • Estudio de distintas empresas norteamericanas y su evolución estructural a través de su crecimiento • entrepreneurial • Organización funcional • Corporación multidivisional

8. Chandler - Conclusiones • La estructura comienza con un formato muy centralizado, poco formalizado y de baja complejidad. • Los cambios estructurales ocurren en función del crecimiento y el cambio en la organización • La estructura sigue a la estrategia

9. H. Igor Ansoff Escuela del Diseño: • Ajuste al entorno – Enviromental Fit • (Trabajar F y D internas en función de A y O externas) Escuela del Planeamiento: • Enfocado en la formulación de los objetivos. • Procesos altamente detallados y racionalespara planear estratégicamente

10. Las decisiones de negocios pueden verse en tres capas: Operaciones Administrativas Estratégicas Los problemas operativos recurrentes muestran la necesidad de decisiones estratégicas. H. Igor Ansoff

11. Horizonte de Planeamiento: Tan lejos como pueda predecirse el futuro (con un grado relativo de certeza,+/- 20%) Sinergia H. Igor Ansoff

12. H. Igor Ansoff Opciones estratégicas • Productos existentes en mercados existentes • Productos existentes en mercados nuevos • Productos nuevos en mercados existentes • Productos nuevos en mercados nuevos

13. Michael Porter • Punto de vista desde la economía • Enfoque determinista: estructura-conducta-resultados • La estructura del mercado determina la conducta de la empresa, lo que determina su performance • Necesidad de ELEGIR una estrategia que provea ventajas competitivas

14. Michael Porter • Estrategias de costos o diferenciación • Puntos de posicionamiento: • Liderazgo en costo • Liderazgo en diferenciación • Enfocado • En costos • En diferenciación

15. Michael Porter Liderazgo en costos: El productor de menor costo de la industria • Competir por precio, obteniendo ganancia • Mantener un precio tal que para los rivales el mercado no sea atractivo. (Apalancado por costos bajos)

16. Michael Porter Liderazgo en diferenciación: Ser único en una o más variables apreciadas por los consumidores • Enfocado: Estrategias dirigidas a segmentos o nichos en una industria

17. Michael Porter Potenciales Amenaza de ingreso Poder de negociación Proveedores Competidores Compradores Poder de negociación Amenaza de ingreso Sustitutos

18. Henry Mintzberg • La estrategia definida como: • Perspectiva • Posicionamiento • Plan • Patrón

19. Henry Mintzberg Estrategia deseada Estrategia explícita Estrategia aplicada Estrategia no realizada Estrategia emergente

20. Henry Mintzberg Críticas al planeamiento estratégico: Las Falacias • Falacia de la Predicción: No es razonable esperar presupuestos ajustados • Falacia del la Objetividad: No es posible tener una postura “desapasionada” • Falacia de la Formalización: No es simple formalizar la estructura del mercado o sus operaciones

21. El caso de los gurúes del management

22. C.K.Prahalad Igor Ansoff Ives Doz Tom Peters H. Mintzberg Michael Porter Gary Hamel George Yip Peter Senge Al Ries Peter Drucker Richard D’Aveni Arie de Geus Jack Trout John Kotter Rosabeth Moss Kanter

23. Jack Trout - Al Ries Reposicionamiento de la competencia

24. Tylenol Para los millones que no pueden tomar aspirina

25. Movicom La posibilidad de estar comunicado, siempre

26. Michael Porter What is strategy? HBR, noviembre 1996

27. Principios de los ‘80 • análisis de sectores industriales • cinco fuerzas competitivas • cadena de valor

28. Henry Mintzberg • … “un enfoque limitado al posicionamiento, una más de las escuelas vigentes”...

29. 1996 - El reposicionamiento • Richard D’Aveni • Gary Hamel • C.K. Prahalad • Peter Senge • ...

30. Richard D’Aveni Hipercompetencia

31. Michael Porter • Competencia total • progreso tecnológico • clientes con mayores opciones • mayor rivalidad

32. Hamel y Prahalad Core Competence (Capacidades esenciales)

33. Hamel y Prahalad Core Competence (Capacidades esenciales) • conjunto de habilidades • acceso a diferentes mercados • difícil de imitar

34. Michael Porter • Conjunto único de actividades • que se refuerzan y potencian entre sí

35. Ries y Trout Posicionamiento desde la demanda

36. Michael Porter Posicionamiento desde la oferta

37. …“las teorías de los negocios son hipótesis acerca de objetos en constante movimiento (sociedad, mercados, clientes, tecnología) y por tanto en su núcleo germina el cambio. Deben testearse permanenentemente”… Peter Drucker

38. Core Competence • Integración de habilidades individuales • No es un activo • Genera valor para el consumidor • Provee una posición única, superior • Permite el ingreso a nuevos mercados

39. Tipos de core competence • De acceso a mercados • De integridad / confiabilidad • De funcionalidad

40. Japón Cero defecto Calidad que sorprende Integridad Funcionalidad

41. Core competence y Ventajas competitivas sí VC CC no

42. Tener una core competence no necesariamente es una ventaja competitiva (Poder y/o saber utilizarla, sí lo es)

43. Trasciende Trasciende CC Producto SBU Ejemplo: miniaturización

44. Ver más allá Core Competence Core Product Producto Terminado Enfoque tradicional

45. Core competencies Seleccionar(difícil si las hay, difícil si hay que crearlas) Construir (alianzas / benchmarking) Desarrollar(a través de los negocios) Proteger (de erosión, fragmentación, tercerización)

46. Estrategia como “fit” Asignaciónde recursos Portfolio de negocios Visión del mercado como productos y consumidores Competencia por participación de mercados Estrategia como “stretch” Apalancamiento de recursos Portfolio de core competencies Visión del mercado como necesidades y satisfactores Competencia por participación en oportunidades Porter Hamel/Prahalad

47. Información Conocimiento Adquisición Proceso Almacenam. Recuperac. Core Comp. Existente Vent. Comp. corto plazo Conocimiento Core Comp. Fortificada Vent. Comp. sostenibles Senge-Porter-Hamel/Prahalad suerte? Nueva información o conocimiento Aprendizaje organizacional Core Competence Ventajas competitivas

48. ¿Qué es estrategia? • no es una ciencia exacta • no es un dogma de fe

49. ¿Qué es estrategia? La estrategia se nutre de • Filosofía • Psicología • Sociología • Física • Economía • Práctica empresaria • Ciencias políticas

50. ¿Qué es estrategia? • Desarrollar modelos para el análisis de situaciones • Generación de enfoques y tendencias que ayuden a reducir la incertidumbre • Crear y elegir caminos