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Nuestra historia

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SAN LUIS POTOSI FACULTAD DE ECONOMIA NUEVAS TENDENCIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES “MODELO DE NEGOCIOS” JUAN ADRIAN CRUZ GUERRA SAN LUIS POTOSI, SLP. 29 DE NOV DE 2012. Nuestra historia. 2003

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Presentation Transcript

  1. UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SAN LUIS POTOSIFACULTAD DE ECONOMIANUEVAS TENDENCIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES “MODELO DE NEGOCIOS”JUAN ADRIAN CRUZ GUERRASAN LUIS POTOSI, SLP. 29 DE NOV DE 2012

  2. Nuestra historia 2003 Goodyear EP MDC es constituida formalmente una compañía independiente para atender el área comercial 2007 Goodyear EP es adquirido por Carlyle Group, iniciando una nueva era bajo el nombre de VEYANCE 1898 40´s 80´s 00´s 1943 Goodyear se instala en México bajo el nombre Compañía Hulera Goodyear Oxo 1988 Goodyear inicia operaciones en SLP Frank Seiberling adquirió la primer planta 2009 Goodyear EP MDC inaugura sus nuevas instalaciones

  3. Una nueva compañía fue creada para producir y comercializar la marca CON VEY PERFORM ANCE

  4. Que conocemos por GOODYEAR? • Normalmente al mencionar Goodyear se nos viene a la mente la llantera. • Sin embargo en el 2007 cuando se crea la empresa VEYANCE, quien se encarga de producir y comercializar la marca goodyear. Se crea con la finalidad de crear nuevos productos de hule, productos del ramo automotriz, hidráulico e industrial. Brindando un gama mas amplia en sus productos y abriéndose campo a un nuevos mercados. Con la finalidad de brindar al cliente final un producto de buena calidad y acorde a sus necesidades.

  5. ¿Veyance? • Esta nueva empresa a lo largo de los años ah ido creciendo y expandiéndose al grado de ahora ser una empresa mundialmente reconocida por sus productos de hule, teniendo presencia en el contiene Americano, Asiático, Europeo y Africano. • Esta empresa cuenta con plantas productoras, Ensambladoras y Comercializadoras. • Cada planta se encarga de ser especialista en un producto en especifico.

  6. Goodyear en México • En México Goodyear cuenta con: • 2 plantas productoras ( SLP y Chihuahua) • 1 ensambladora (SLP) • 1 Comercializadora • 1 LACSC Financiero ( este es el centro de Servicios Financieros de Latino America, llevando la operación financiera de varios países de Latino America) • Con ventas de alrededor de 230 MM USD • Principales Competidores Gates, Parker, Dyco y Contitech

  7. Goodyear vs Competidores en el mercado 100% = 64 MM USD

  8. Productos Goodyear NS 17% NS 14% NS 30% INH SOM 24% AS SOM 34% ARP SOM 11% NS 5% NS 29% NS 5% PTP SOM 7% CVB Heavy & Light SOM 20% Hyd & Fittings SOM 2%

  9. Misión • Estamos comprometidos con nuestros Distribuidors Autorizados Goodyear, usuarios finales, inversionistas, empleados y medio ambiente, ofreciendo productos de alta calidad, personal comprometido, innovando tecnología y un proceso de mejora continua que nos conducen a un crecimiento sostenido en el mercado.

  10. VISION 2012 Ser líderes en los mercados de México y Centro América de Productos Industriales y Automotrices de hule reforzado y PVC, utilizando estrategicamente nuestros recursos, agregando valor a nuestros clientes, empleados, accionistas y comunidad en general.

  11. Valores

  12. Cultura de Trabajo NUESTRA CULTURA DE TRABAJO IMAGINACION Las ideas – y la mayoría de ellas – son sin horizontes y solamente el infinito las limita CONFIANZA Aquellos quienes triunfan, son aquellos quienes piensan que pueden; la confianza mantiene una ruta sin obstaculos COMPROMISO Tus palabras. Nuestro mundo. Nuestro negocio ENTREGA Cumplir genera confianza y satisfacción a cada uno de los involucrados Este es nuestro negocio. Se responsable y utiliza un buen juicio. Considera a tus clientes y compañeros con respeto y dignidad. Trabaja duro y disfrutalo!

  13. I CODIGO DE CONDUCTA EMPRESARIAL I • Hacer lo correcto para nuestros clientes, inversionistas, comunidades y para nosotros mismos se basa en un firme compromiso por promover un comportamiento ético y por cumplir con las leyes que se apliquen a nuestro negocio. • Nuestro éxito implica que tenemos una reputación de integridad inquebrantable. • Además de proteger el legado de VEYANCE, somos los guardianes del buen nombre de la compañía que nos confió sus marcas para usarlas en nuestros productos y servicios en todo el mundo. • En Veyance estamos comprometidos en el cumplimiento de la Ley de Prácticas Anticorrupción (FCPA), la cual nos prohíbe, en todos los países donde realizamos operaciones, el propiciar directa o indirectamente el soborno a funcionarios públicos con el fin de beneficiarnos con esta acción.

  14. SWOT STRENGTHS WEAKNESSES • Alta Calidad en los Productos • Solida red de distribución. • Marca reconocida • Planta de Producción nacional • No contamos con productos para empresas de carga pesada • Contamos con candados en Mercadotecnia así como en programas de Publicidad • Desventaja que Goodyear es conocido como productora de llantas y no de productos industriales, automotrices e hidráulicos OPPORTUNITIES THREATS • Creación de productos para carga pesada, y conforme a las necesidades de sus clientes • El mercado de reemplazo esta creciendo hoy en día • Servicio técnico especializado en los productos Goodyear. • Creación de una línea de productos económica. • Una fuerte Amenaza es el cambio en la moneda extranjera USD. • El Mercado esta aceptando productos chinos • Los precios de la competencia son mas bajos que los de Goodyear

  15. Lienzo modelo de negocios

  16. Segmentos de Mercado • En este módulo se definen los diferentes grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa. • Goodyear esta dirigida a los Distribuidores con potencial para vender productos Automotrices e Industriales así como Bandas Transportadoras. • Goodyear esta mas dirigida a los distribuidores ya que se basa mas en productos de remplazo. Sin embargo los Distribuidores Garantizados no son el cliente final del producto. • También cuenta con clientes como CUMMINS que le compra producto original, sin embargo esto no quiere decir que sea uno de sus clientes potenciales.

  17. Propuesta de Valor • Goodyear es una empresa que esta enfocada en el desarrollo y crecimiento de su cartera diversificada. Expandiendo sus empresas manufactureras así como sus comercializadoras para poder llegar a mas centros de Distribución. • Nuestros productos son realizados con calidad que le genera a nuestro cliente un valor agregado. • Generar mas inventario para que el consumidor final no tenga la necesidad de hacer un tiempo de espera por semanas y no recurran a nuestros competidores

  18. Propuesta de Valor • Nuestra estrategia principal se basa en la diversificación de producto, geografía y del mercado. • Goodyear es una empresa que dedica tiempo a evaluar productos innovadores, para sacarlos a mercados locales. • Así mismo da a sus clientes como a sus empleados un entrenamiento agresivo acerca del uso de sus productos.

  19. Canales de Distribución. • Actualmente Goodyear es una empresa que cuenta con diferentes canales de Distribución ya que cuenta con Plantas Manufactureras y Centros de Distribución. Cada una de sus plantas es especializada en algún producto en especial.

  20. La Intercompañia compra el producto para vendérselo a uno de sus Distribuidores Autorizados. Empresa Manufacturera le vende a una Intercompañia. Su producto. Finalmente el producto llega a nuestro cliente final (EL DISTRIBUIDOR) Quien se encarga de venderlo al consumidor final.

  21. Presencia en el mundo

  22. Países en los que Goodyear tiene presencia. • Brasil • Venezuela • Chile • Argentina • Sudáfrica • Australia • China • India • Japón • USA • Canadá • México • Eslovenia • Francia • UK • Republica Checa

  23. México. • México se encarga de llevar toda la parte financiera de la región de Latino América.

  24. Relación con los clientes • En este módulo se describen los diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con determinado segmento de mercado. • Goodyearestableció centros de servicio al cliente en sus comercializadoras para tener una mejor relación con sus clientes y a su vez para ofrecerles un buen servicio. El continente americano cuenta con tres almacenes, los cuales se encargan de vender el producto a sus distribuidores garantizados (clientes finales), los cuales también se encuentran en países latinos . En América latina se encuentran otras plantas productoras sin embargo el producto tiene que ser enviado a las comercializadoras para ser reedireccionado.

  25. Las Comercializadoras se encuentran en Estados Unidos, México, Panamá, Europa y las Filipinas. Cada comercializadora cuenta con su propia región. Hablando de México, esta se encarga de vender su producto a países Latinos a excepción de Panamá ya que cuenta con su propia comercializadora. • Durante el año se realizan encuesta por parte de la gente especializada en el área de marketing las cuales se encargan de hablar con los clientes acerca de sus necesidades, del producto, del trato que han recibido y del despacho de las mercancías, así como las eficacia del servicio.

  26. Flujos de Ingreso

  27. Se refiere al flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado. • El flujo de ingresos en goodyear esta determinado por las ventas de productos que produce. • Otra manera en la que Goodyear se financia es por medio de sus intercompañias, que a su vez son sus proveedores de producto o de materia prima. • A su vez estas mismas intercompañias se financian entre ellas por medio de prestamos entre filiales.

  28. Cash Pool

  29. Recursos Clave • Para Goodyear es importante utilizar recursos clave para la gestión de la empresa. Usando estos recursos goodyear le genera un valor agregado a su producto a su empresa. • Haciendo uso de los siguientes recursos: • Capital financiero • Capital humano • Capital social • Capital natural • Capital físico

  30. Recursos clave para la gestion de la empresa Finanzas y Administración. Ventas y Mercadotecnia Vendedores Servicio al cliente Cadena de Suministro Almacén y Distribución Ingenieros Técnicos

  31. Actividades Clave • Describe las acciones más importantes de que debe emprender una empresa para que su modelo de negocio funcione.

  32. Actividades Clave para la Administración del Negocio. Administración adecuada de los recursos financieros y humanos Análisis de Mercado El proceso de venta, producción y sus certificaciones. Gente Especializada, enfocada y eficiente Tratos Gubernamentales. Administration Government Market Process People

  33. Asociaciones Clave • Describe la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio. • En este caso GoodYear se basa en 3 empresas creadas por ellos mismos para el funcionamiento de este gran negocio y que son: • Ensambladora • Comercializadora • Distribuidor

  34. Estructura de costos

  35. Goodyear es una empresa que se encarga de financiarse por medio de sus empresas. • Las empresas productoras se encargan de asumir todos los costos de producción, así como el costo de capital humano, incluso el costo del capital humano de la comercializadora. Siendo las empresas productoras las responsables de los costos del producto. • A su vez se financian entre ellas. Ya que las empresas productoras solo le venden a sus filiales en este caso a las comercializadoras. • Las comercializadoras se encargan de pagar el producto a la comercializadora con el flujo recibido por las ventas del producto a los Distribuidores y por otro lado la productora con el dinero recibido por la venta de producto a la comercializadora paga sus deudas con proveedores de materia prima.

  36. Estructura de Costos. Venta Intercompañia al Costo Empresa Productora CXC para Empresa Productora Empresa Comercializadora CXP para Empresa Comercializadora

  37. CONCLUSION En conclusión y como opinión personal, puedo decir que esta empresa ha crecido y se ha posicionado a nivel mundial gracias a la calidad de sus productos y la diversificación de estos mismos. El implementar la creación de una segunda empresa que en este caso es veyance para terminar de darle un valor agregado a cada producto y la distribución de estos a las comercializadoras. Otra implementación fue servicio al cliente con línea directa por parte de “GoodYear – Consumidor Final” Por este pequeño tipos de cosas es que la empresa GoodYear esta creciendo mundialmente dia a dia

  38. BIBLIOGRAFIA • http://voice/corporate.aspx?id=198 • http://www.goodyearep.com/default.aspx • http://www.goodyearep.com/bulandingpage.aspx?id=48 • http://www.segs.com.br/index.php?option=com_content&view=article&id=41448:veyance-technologies-do-brasil--fabricante-exclusiva-da-marca-goodyear-produtos-de-engenharia-implementa-o-sped-piscofins-da-sonda-it-&catid=48:cat-info-ti&Itemid=329 • http://www.goodyear.eu/es_es/about-goodyear/brand-history/ • http://es.wikipedia.org/wiki/Goodyear • http://veyancemx.com/

  39. Gracias

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