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Ubicacin del contexto (envolvente). . INTRODUCCIN. Las funciones del sistema econmico y del sistema de precios Sociedad, valoresContrato social, organizacin social.Instituciones Adaptacin social. Paradigmas.. Necesidades, satisfactores, economaPercepcionesFuncin de utilidadAsignacin de recursosFactores de la produccin, uso intensivo en funcin de la escasez relativa.
E N D
10. Las 4 P’s
13. La Nueva Economía
14. Estamos viviendo una nueva economía “Los negocios van a cambiar más en los próximos diez años que lo que han cambiado en los últimos cincuenta”
16. Velocidad de cambio
17. LA VIEJA ECONOMÍA Activos tangibles
Jerarquías
Organización vertical
Mercados protegidos
Jerarquía de distribución
Barreras rígidas
Estandarización
Poder del comprador
Tecnología relativamente estable
18. LA NUEVA ECONOMÍA Activos intangibles (Marriott)
Tecnología cambiante (Microsoft)
Asesoría externa “Out-sourcing” (GM)
Mercados abiertos (TLC, UE)
Comercialización directa (Amazon)
Entradas flexibles a mercados (Des-regulación)
Adecuación al cliente (Dell)
Cultura de nanosegundo (Intel)
Poder del comprador (Priceline)
Megafusiones (Chrysler-Daimler-Benz)
19. Las regulaciones del sistema
24. Las 4 P’s
33. Las 4 P’s
34. Las otras 3 P’s
36. Los Servicios son intangibles por lo que es imposible “tener una probadita”. La intangibilidad se reduce a:
Visualización
Asociación
Presentación física
Documentación
El servicio y el creador del servicio son a menudo inseparables.
Los servicios son heterogéneos.
Los servicios son altamente perecederos y no pueden ser almacenados
37. Todos los productos son una combinación de bienes y servicios y pueden ser clasificados en un rango que va de servicio puro a bien puro
54. Distribución
55. La función de los distribuidores
56. Las actividades de los distribuidores
57. Esquema de distribución
58. Canales de comercialización del consumidor
66. Definición y participantes
67. Promoción
69. Las 5 M de la Publicidad
70. Precios
82. Mercados Fragmentados y Mercados Consolidados
86. La estructura competitiva
87. La estructura competitiva
88. La estructura competitiva
89. La estructura competitiva
90. Crecimiento de la industria.
Costos fijos/Valor Agregado.
Sobrecapacidad intermitente.
Diferenciación de producto.
Identidad de marca.
Tecnología.
Canales de distribución.
Complejidad de información.
Diversidad de competidores.
Función de marketing.
Barreras de salida.
etcétera... Determinantes de la competencia interna
109. Muchos vendedores Los carteles y acuerdos coludidos son difíciles.
Los carteles fallan ya que algunas empresas grandes intentan engañar ya que los pequeños no son detectables.
110. Productos Homogéneos Para las empresas que bajan precios, los clientes cambian y es posible un incremento en ingreso.
Es probable que los clientes se orienten al precio, por lo tanto las empresas buscarán competir en precio.
111. Exceso de capacidad Cuando una empresa opera a baja capacidad puede vender abajo del costo medio mientras cubra su costo variable.
Si la industria tiene exceso de capacidad, los precios caen por debajo del costo medio y algunas empresas cierran.
Si el cierre no es una opción, el exceso de capacidad y las pérdidas continuarán.
118. El concepto de marketing
119. El concepto de marketing
120. El proceso estratégico del MKT
121. El proceso estratégico del MKT
125. ¿Qué es marketing?
137. La estructura competitiva
138. La estructura competitiva
139. La estructura competitiva
140. La estructura competitiva
149. La brecha de la planeación estratégica
157. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
190. BIENES INDUSTRIALES vs. BIENES DE CONSUMO
192. Definición de precio
193. Definición de precio
194. Siete formas de modificar el precio 1. Cambiar la cantidad de dinero a pagar.
2. Cambiar la cantidad de BB y/o SS.
3. Cambiar la calidad de BB y/o SS.
4. Utilizar premios o descuentos.
5. Cambiar el momento y lugar de transferencia.
6. Cambiar el lugar y momento de pago.
7. Cambiar la forma de pago.
196. TIPOS DE PRECIOS Conjunto.
Corriente o habitual.
De costo.
Finales. (más bajo y más alto)
De línea de producto.
De origen (FOB)
Político.
Público. (inferior al costo; subsidiado)
De referencia.
De transferencia.
Contables, duales, sombra, teóricos o ficticios.
De mercado.
Recomendados. (precio lunar)
Precio umbral.
Precio de venta.
199. El modelo de las 3 C’s para la fijación de precios
203. Revisión de precios 1. Al iniciar la empresa hay que fijar los precios.
2. Lanzamiento de nuevos productos o marcas.
3. Nuevos mercados.
4. Modificación de productos.
5. Los contextos cambian; revisión contínua.
6. Las estructura de mercado cambia *; revisión.
7. Penetración de mercado. **
204. La estructura competitiva
205. La estructura competitiva
206. La estructura competitiva
207. La estructura competitiva
208. La estructura competitiva
211. Costo Total (CT) es la suma de los costos de todos los factores que se utilizan en la producción.
El costo total se divide en dos partes:
Costo Fijo Total (CFT) es el costo de los factores de producción fijos. Su monto es independiente del nivel de producción.
Costo Variable Total (CVT) es el costo de los factores de producción variables. Su monto varía con el nivel de producción.
212. CT = CFT + CVT
213. Costo Marginal es el incremento en el CT que resulta de un incremento en la producción en una unidad. Se calcula como el cambio en el costo total dividido por el cambio en el producto total.
214. Costo Medio costo por unidad de producto
Costo Fijo Medio (CFMe) es el costo fijo total por unidad de producto.
Costo Variable Medio (CVMe) es el costo variable total por unidad de producto.
Costo Total Medio (CTMe) es el costo total por unidad de producto.
CTMe = CFMe + CVMe
215. Curvas de Costo Total
Curvas de Costo Medio
Curvas de Costo Marginal
216. CT es la suma de CFT y CVT.
CFT es constante
217. CTMe es la suma de CVMe y CFMe.
CMg intersecta CTMe y CVMe en sus puntos mínimos.
218. Cuando el costo marginal es menor que el costo promedio, el costo promedio es decreciente.
219. Cuando el costo marginal es mayor que el costo promedio, el costo promedio es creciente.
220. Cuando el costo marginal es igual que el costo promedio, el costo promedio es mínimo.
233. Elasticidad
234. Elasticidad y la Elasticidad Precio de la Demanda * La elasticidad precio de la demanda mide cómo responde el consumidor ante cambios en el precio de un producto
235. ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA:
236. ELASTICIDADES PRECIO DE LA DEMANDA > 1
Si Ed = 1
< 1
237. Resumiendo: Si el coeficiente de elasticidad es menos que -1 la demanda es elástica. Los consumidores responden relativamente a cambios en el precio.
Si el coeficiente de elasticidad está entre -1 y 0 la demanda es inelástica. Los consumidores no responden mucho ante cambios en los precios.
Si el coeficiente de elasticidad es igual a -1, la demanda tiene elasticidad unitaria.
238. Ejemplos de elasticidades para 4 tipos de Productos
239. La inclinación de una curva de demanda nos da alguna idea de la elasticidad general del bien:
240. Elasticidad e Ingreso Total
241. Cuando la demanda es inelástica, el precio y los ingresos totales están directamente relacionados. Incrementos en precios generan más ingresos.
Cuando la demanda es elástica, el precio y los ingresos totales están indirectamente relacionados. Incrementos en precios generan ingresos menores. Elasticidad e Ingreso Total
242. DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA disponibilidad de sustitutos:
La demanda es más elástica cuando existen más sustitutos del producto.
Importancia del bien respecto al presupuesto.
La demanda es más elástica cuando el costo del producto es importante respecto al presupuesto del consumidor.
Tiempo:
La demanda se vuelve más elástica en el tiempo.
243. Otras Elasticidades Importantes Elasticidad ingreso de la demanda:
mide la respuesta de la demanda ante cambios en el ingreso.
Elasticidad cruzada de la demanda:
mide la respuesta en lacantidad demandada de un bien Ante cambio en el precio de otro bien.
Elasticidad de la oferta:
mide la respuesta en la cantidad de un bien ofrecido ante cambios en el precio de ese bien.
