1 / 28

Dagsorden

Dagsorden. Kort om Kamstrup Generel markedsstruktur og udvikling Hvorfor Tyrkiet ? Den indledende screening Kamstrup i Tyrkiet Observationer fra kontakt til projekt Andre observationer. KORT OM KAMSTRUP. Kort om Kamstrup. Mission: Vi leverer innovative

sanne
Download Presentation

Dagsorden

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Dagsorden • KortomKamstrup • Generelmarkedsstruktur og udvikling • HvorforTyrkiet? Den indledende screening • KamstrupiTyrkiet • Observationerfrakontakttilprojekt • Andre observationer

  2. KORT OM KAMSTRUP

  3. KortomKamstrup • Mission: Vi leverer innovative løsningertilmålingafenergi- og vandforbrug

  4. Historien • Grundlagti 1946 af Olaf Kamstrup • Familieejetindtil 1990 • Siden 1990 harOlieselskabetDanmark (OK) væretene-ejerafKamstrup • Ca. 25% afselskabetsoverskudinvesteresiudvikling (produkter og processer) • Omsattei 2012 for 1,3 mia. DKK, hvorafgodt 80% vartileksportmarkederne

  5. Kamstrupworld-wide Kontorer i 24 lande Distributører i ca. 40 lande Service centre i 10 lande

  6. Produkter • Målere: • el • varme • køling • vand • gas (regulatorer) • Kommunikation • Trådløskommunikationtilaflæsning • Koncentratorertilopsamlingaf data • Software • Network management • Meter data management

  7. Produktion • HøjtautomatiseredeproduktionsanlægiDanmark • Fleksibelproduktion og højtensartetkvalitet • Hurtig og fleksibel levering tilkunder over heleverden • Fuldtintegreretkvalitetssystem

  8. Generelmarkedsstruktur og udvikling

  9. I de gode gamle dage

  10. Udvikling imod smart grid

  11. Kamstrupudvikler den nødvendigemåle- og styringsinfrastrukturtil at håndteredissenyekrav Nye kravtil el distribution • Understøtteøgetefterspørgselefterelektricitet • Begrænsespidsbelastninger • Håndteringafdistribueretelproduktion (sol, vind, kraftvarme) • Integrerestigendemængdervedvarendeenergi • Håndterenyeforbrugstyper (elbiler, varmepumper, etc.)

  12. HVORFOR TYRKIET?

  13. Hvorfor Tyrkiet? • Makroøkonomiskedrivere • Stærkøkonomiskvækstiøkonomi og elproduktionskaberbehov for bedreoverblik over el-nettet • Lovgivningsmæssigedrivere • Markedsliberalisering stiller kravtilhyppigereaflæsninger • Privatiseringaf el distribution til private koncortieråbner for nyteknologi • Elmålereansessom en del afenergiinfrastrukturen, og ejerskabeterderforovergåettil de privatiseredeelselskaber • Mikroøkonomiskedrivere • Store tekniskeog ikke-tekniske tab pådistributionsnettet • Kravtilaflæsningaf store forbrugereiforbindelse med liberalisering • Planlægning og bedreudnyttelseafkapitalinvesteringer

  14. Det tyrkiske marked for elmålere

  15. Det tyrkiske marked Standard husholdnings målere Fjernaflæste industrimålere Intelligente fjernaflæste målere • Udgør over 90% af markedet • ”Cash register” elmåler • Benhård lokal konkurrence • Ekstremt lave priser • Udgør 8-9% af markedet • ”Cash register” elmålere • Minimal funktionalitet • Aflæst via et modem • Benhård lokal konkurrence • Lav pris • I pilot fasen (1-2%) • Intelligente målere • Aflæst via kompliceret og ”gratis” kommunikation • Ingen lokal konkurrence

  16. Konkurrencesituationen Inter-nationale Andre

  17. KAMSTRUP I TYRKIET

  18. Kulturelle forskelle Distributør aftale underskrevet Distributør aftale opsagt. Ny aftale indgået 3. pilot projekt aftalt Partnersøgning udført af GKL Istanbul 2. pilot projekt aftalt Første kontakter til elselskaber sammen med GKL Istanbul Lovgivningsmæssige ændringer vedr. typegodkendelser 1. pilot projekt aftalt 2009 2010 2011 2012 2013 2014

  19. Førstefase: Markedsundersøgelse GKL harassisteret med markedsundersøgelser og deltagetimøder med elselskaber Grundlæggendeforståelse for markedet og drivere for voresprodukt GKL harassisteret med partner søgninger

  20. Andenfase: Positionering Udvælgelseafsamarbejdspartner(e) erafgørende for succes. Brug den nødvendigetil og ressourceri start fasen • Tyrkieter et enormt marked. Fokuserpå de segmenterhvor I erstærkest. Eventueltopdeliregioner

  21. Standard husholdnings måler Fjernaflæste industrimålere Intelligente fjernaflæste målere • Udgør over 90% af markedet • ”Cash register” elmåler • Benhård lokal konkurrence • Ekstremt lave priser • Udgør 8-9% af markedet • ”Cash register” elmålere • Minimal funktionalitet • Aflæst via et modem • Benhård lokal konkurrence • Lav pris • I pilot fasen (1-2%) • Intelligente målere • Aflæst via kompliceret og ”gratis” kommunikation • Ingen lokal konkurrence • Kvaliteten er tvivlsom • Stigende databehov fra måler • Fjernaflæsning et stigende • krav pga. aflæsnings- • omkostninger og tyveri af el • Kvaliteten er tvivlsom • Brugen af mobilnetværket er • omkostningstung • Ustabile systemer

  22. Tredjefase: Dialog og forhandling Tilstedeværelseerafgørende. Detskabertillid og sikrer at budskabererrigtigtforståede • Lange møder med mange mennesker. Værtålmodig og værindstilletpå at starteforfranårdirektørenkommer • Tyrkereerfremragendekøbmænd. Givikkeefter for hurtigt, og fåhurtigstmuligtfokusvækfrapris. • Værklartil at sigenej. Specieltmht. Priser, special aftaler og urimeligekontrakter.

  23. Fjerdefase: Beslutningsproces Virksomhederergenerelttopstyrede. Beslutningertræffespåledelsesniveau • Priseneraltid for høj. Værklartil at give en smulerabathelevejen op igennemhierarkiet • Beslutningsprocessenerstokkatisk: • Noglegangeingenaktivitet, og såpludseligeeksplosioneritempoet

  24. Femtefase: Projektledelse En kæmpekulturelforskelpåopfattelseaftid og aftaler • Kommunikationervanskelighvis man mangler den kulturelleforståelse • Alt haster! Undtagennårboldenerpåegenbanehalvdel... • Tyrkere giver udtryk for at have utroligtravlt. Men derermegenspildtid

  25. Kulturelle forskelle • Planlægning: glemplanlægning 3 månederifremtiden • Gæstfrihed: værindstilletpå at følgetyrkernestempo • Stolthed: somandrefolkefærdertyrkerestolte over deres land, mad (med rette!), sport, regioner og ikkemindstlokale virksomheder.

  26. Og det aller-vigtigste: • HvisItror at højdepunktet at tyrkiskmadlavningerpåniveau med Koc Kebab påstrøgeti Århus, såtroomigen:

  27. At rejse i tyrkiet

More Related