Юлия Щеглова, Менеджер по развитию партнерской сети, Microsoft juliash@microsoft

1. Как стать партнером по Microsoft Dynamics Юлия Щеглова, Менеджер по развитию партнерской сети, Microsoft juliash@microsoft.com

2. Структура дохода партнера Пример: Стоимость лицензии в рамках проекта по Microsoft Dynamics : 25 000 Евро. Вопрос: Сколько денег можно заработать на этом проекте? Ответ: Итого доходпартнера от одного проекта: 60 000Евро +

3. С ЧЕГО НАЧАТЬ? Взаимовыгодное сотрудничество Подписание партнерского договора Обсуждение партнерства Сертификация, авторизация 1-2 недели 2-3 месяца Несколько дней 1-3 месяца

4. Бизнес-план Первый этап Обсуждение партнерства • Выбор решения Microsoft Dynamics • Обсуждение планируемых результатов партнерства

5. AX Microsoft Dynamics NAV или Microsoft Dynamics AX? • Кто ваши потенциальные клиенты? • размер • отрасль • IT бюджет • Каким продуктом вы занимаетесь сейчас? • опыт специалистов • позиционирование с вашей продуктовой линейкой NAV

6. Партнерский договор Второй этап Подписание Дилерского договора • Подписание договора • Получение лицензии Microsoft Dynamics

7. Третий Этап - сертификация Сертификационные требованияпартнерского договора (Solution Provider Agreement):

8. Microsoft Dynamics AX Сдача экзамена в тестовом центре Приобретение учебников (10 учебников) Самоподготовка по учебникам • Длительность ~1-3 месяца Самоподготовка $600 $300 $900 Приобретение учебников и DVD с VPC и CD с записями веб-тренингов (10учебников и 52 курса) Просмотр записей, выполнение заданий и тестирование Сдача экзамена в тестовом центре • Длительность ~1-2месяца • Пробное тестирование • Экономия на переезде и проживании Дистанционное обучение $3200 $ 300 $3500 Интенсивное обучение в классе с инструктором по учебникам (11 курсов) Сдача экзамена в тестовом центре Очное обучение • Длительность ~1 месяц • Живое общение с тренером • Зависимость от расписания $ 4200+ $300 $ 4 500+

9. Microsoft Dynamics NAV Сдача экзамена в тестовом центре Приобретение учебников (7 учебников) Самоподготовка по учебникам • Длительность ~1-3 месяца Самоподготовка $420 $120 $540 Приобретение учебников и DVD с VPC и CD с записями веб-тренингов (7 учебников и 18 записей) Просмотр записей, выполнение заданий и тестирование Сдача экзамена в тестовом центре • Длительность ~1-2месяца • Пробное тестирование • Экономия на переезде и проживании Дистанционное обучение $1 480 $ 120 $1 600 Интенсивное обучение в классе с инструктором по учебникам (6 курсов) Сдача экзамена в тестовом центре Очное обучение • Длительность ~1 месяц • Живое общение с тренером • Зависимость от расписания $ 2800 $120 $ 2920

10. Бизнес-план Взаимовыгодное сотрудничество Выполнение бизнес-плана • Получение права на продажу Microsoft Dynamics NAV и\или Microsoft Dynamics AX • Выполнение бизнес-плана • ….Перевыполнение бизнес-плана  • Получение Компетенции Microsoft Business Solutions

11. Инвестиции (1 год): Стоит ли игра свеч? Доходы успешного партнера:

12. Ваши задачи Получить новых клиентов сохранить своих клиентов Задачи партнера Выйти на новые рынки сохранить специалистов повысить прибыльность Сократить затраты на разработку

13. Возможности для партнеров Microsoft Dynamics Лучшая партнерская программа Гарантия развития и поддержки продуктов Бренд Microsoft Партнерам Программа отраслевых решений Лучшие решения Поддержка в продажах и маркетинге

14. Пример взаимовыгодного партнерства Microsoft Dynamics- Бизнес-Перспектива ".. мы получили вполне запрограммированный успех. Я был уверен, что перспективные и высокотехнологичные решения от Microsoft найдут свое место на российском рынке …"

15. Спасибо за внимание • Менеджер по работе с партнерами Южного Федерального Округа • Леонов Андрей anleo@microsoft.com +7 960 445 35 35 • Менеджер по развитию партнерской сети • Щеглова Юлия juliash@microsoft.com +7 495 642 0834 http://www.microsoft.com/Rus/Dynamics/