Thèse professionnelle L’impact de l'adhésion du Vietnam à

1. MS Management des Projets Internationaux Présentée par : VU Bao-Thoa Sous la direction: Prof. Jean-Paul LEMAIRE Thèse professionnelle L’impact de l'adhésion du Vietnam à l'Organisation Mondiale du Commerce (OMC) sur le secteur bancaire vietnamien : le cas de la Banque de l’Investissement et du Développement du Vietnam (BIDV)

2. La problématique Actuellement, l'intégration et la coopération du Vietnam au marché mondial est une évidence. Vietnam prépare son entrée au sein de l’OMC, prévue en 2006 (Vietnam a accepté l ’exécution presque tous les domaines d’activités, surtout le domaine bancaire). Le système bancaire vietnamien ne s’est pas suffisamment développé par rapport aux exigences et aux normes de l’OMC.

3. La problématique La demande de réforme de ce domaine pour qu’elle puisse bien répondre à la tendance de libération financière est une grande préoccupation du Vietnam. Cette thèse voudrait également ouvrir des nouvelles pistes pour la réforme des services bancaires afin de pousser l'intégration à l'OMC du Vietnam.

4. Faire analyse sectorielle du secteur bancaire vietnamien et donner quelques propositions de l'amélioration afin d'accéder à l'OMC du Vietnam L’objectif d’étude central • Le positionnement des principaux acteurs locaux et • étrangers du domaine bancaire La diagnostic de la perspective d’adhésion et d’intégration à l’OMC • Le dégagement des voies d’amélioration stratégique du secteur bancaire • La partie appliquée – le cas de la Banque de • l’Investissement et du Développement du Vietnam • (BIDV)

5. Introduction PREMIERE PARTIE LES ANALYSES SECTORIELLES DU SECTEUR BANCAIRE VIETNAMIEN CHAPITRE 1 : L'ANALYSE DE BASE DU SECTEUR BANCAIRE VIETNAMIEN CHAPITRE 2 : LE POSITIONNEMENT DES PRINCIPAUX ACTEURS DU SECTEUR BANCAIRE VIETNAMIEN CHAPITRE 3 : LES VOIES D'AMELIORATION STRATEGIQUE DU SECTEUR BANCAIRE VIETNAMIEN DEUXIEME PARTIE LE CAS : BANQUE DE L'INVESTISSEMENT ET DU DEVELOPPEMENT DU VIETNAM (BIDV) CHAPITRE 4 : L'ANALYSE DES ACTIVITES DE LA BIDV CHAPITRE 5 : LES PROPOSITIONS DE L'AMELIORATION DES ACTIVITES DE LA BIDV Conclusion L’organisation de la thèse

6. CHAPITRE 1 : L'ANALYSE DE BASE DU SECTEUR BANCAIRE VIETNAMIEN Les caractéristiques du secteur bancaire vietnamien    • Le système bancaire vietnamien est responsable à la fois d’assurer des ressources pour le développement de l’économie du pays et d’assumer la sécurité du système financier national et la fonction du marché financier et bancaire. • Les banques d’Etat jouent toujours un rôle crucial et régalien dans le secteur bancaire vietnamien. • Le secteur bancaire vietnamien connaît des réformes majeures destinées à transformer les banques commerciales d’Etat et à sauver les banques commerciales privées. • La Banque d’Etat du Vietnam a cherché à "nettoyer" le secteur bancaire des prêts non performants qui entachent les banques publiques (la création d’une Société de Gestion d’Actifs ("SGA").

7. CHAPITRE 1 : L'ANALYSE DE BASE DU SECTEUR BANCAIRE VIETNAMIEN • Autoriser les composants économiques à participer les activités de crédits et les services bancaires. • Appliquer le traitement national dans tous les services bancaires : règlement international, mobilisation de capital, l’activité de crédit et l’application de taux d’intérêt de marché auprès des acteurs économiques. • Les services bancaires sur lesquels le secteur bancaire vietnamien met l’accent : - Règlement et mobilisation de capital (longtemps) - Opérations « d'open market », marché de capital à long terme, et crédit-bail (récents) La politique ouverte du secteur bancaire vietnamien 

8. CHAPITRE 1 : L'ANALYSE DE BASE DU SECTEUR BANCAIRE VIETNAMIEN Pressions technologiques très fortes Pressions politico- réglementaires fortes Les pressions du secteur bancaire vietnamien Intensité de la concurrence ++ • - technologie • bancaire très faible • - ratio d’adéquation des fonds propres très bas • - des prêts non performants ne sont pas résolus - subventions budgétaires auprès des banques étatiques. - ne pas encore créer le droit d’autonome Secteurbancaire Vietnam Nécessité d’adaptation à l’intégration ++++ Évolution géographique de l’intégration ++ • intégration mondiale et la régionalisation • adhésion à l’OMC • voie du développement économique et social • habitude de solidarité du peuple Pressions socio-économiques très fortes

9. Degré de spécialisation 6 Banques commerciales d’Etat 28 Succursales de banque étrangèrer 4 Banques joint-ventures 25 Banques commerciales par actions urbaines 9 Sociétés crédit-bail 5 Sociétés financières 12 Banques rurales Degré de globalisation géographique Régional/national Transfrontières Global Banques Mouvements généraux de l’évolution structurelle Banques commerciales d’Etat  banques commerciales par actions Etablissements de crédit CHAPITRE 2 : LE POSITIONNEMENT DES PRINCIPAUX ACTEURS DU SECTEUR BANCAIRE VIETNAMIEN Carte des groupes stratégiques du secteur bancaire vietnamien Diversifié Focalisé/ spécialisé

10. Nouveaux entrants - banques étrangères ; - banques joint-ventures - banques privées Barrières à l’entrée élevées, mais menaces possibles Pouvoir élevé Pouvoir élevé Fournisseurs - dépendance des politiques ouverte de l’Etat en attirant l’investissement des banques étrangères, - dépendance des politiques de chaque banque en augmentant son capital propre, - canaux d’approvisionnement de capital Groupe concurrent - rivalité technologique, - rivalité des services bancaires, -volume de capital propre, - rivalité de taux d’intérêt, Clients -habitude de l’utilisation d’argent du peuple, - versatilité de la confiance, - dépendance des politiques de l’Etat en promouvant l’ouverture d’un compte à la banque Faible menace des substituts Substituts - Garder des argents à la maison; - Prêteurs usuraires de particulier à particulier; - Ouvrir un compte à la banque étrangère CHAPITRE 2 : LE POSITIONNEMENT DES PRINCIPAUX ACTEURS DU SECTEUR BANCAIRE VIETNAMIEN Analyse des forces de la concurrence

11. CHAPITRE 3 : LES VOIES D'AMELIORATION STRATEGIQUE DU SECTEUR BANCAIRE VIETNAMIEN La transformation managériale et organisationnelle du secteur bancaire • La construction de stratégies d’action • L’adoption du processus de la gestion de crédit et le carnet de crédit en conformité avec les coutumes internationales • La modernisation de la technologie de règlement • Le transfert du système comptable vietnamien vers celui international • Le perfectionnement des modalités de la gestion des effectifs

12. CHAPITRE 3 : LES VOIES D'AMELIORATION STRATEGIQUE DU SECTEUR BANCAIRE VIETNAMIEN • « assurer un échiquier commun, égale et sain » pour toutes les banques commerciales (inclus les banques étrangères) • annuler le mécanisme de subventions budgétaires auprès des banques commerciales étatiques • relâcher de pas à pas les limitations auprès des banques étrangères selon l’itinéraire que le Gouvernement a engagé • construire et de fonctionner le système d’information financière moderne • établir le système d’évaluation de banques vietnamiennes selon les normes CAMEL • structurer la BEV selon le modèle qui correspond avec les fonctions d’une banque centrale Les stratégies de la Banque d’Etat du Vietnam (BEV)

13. CHAPITRE 3 : LES VOIES D'AMELIORATION STRATEGIQUE DU SECTEUR BANCAIRE VIETNAMIEN • Réinvestir et restructurer le capital des banques commerciales (planifier la transformation en sociétés à actions et se préparer à l’actionnarisation) • Résoudre les prêts non performants • Renforcer le système du contrôle interne et réorganiser le système comptable d’après les standards des Normes Comptables International. • Moderniser les services bancaires en basant sur: • La rénovation de la technologie bancaire • La construction du processus de crédit accordant avec les pactes internationaux Les stratégies des banques commerciales

14. CHAPITRE 4 : L'ANALYSE DES ACTIVITES DE LA BIDV Étant une des 6 banques commerciales étatiques, la BIDV joue un rôle principal dans l'investissement à développer et le financement de projet d'infrastructure. La BIDV est connu comme un leader dans le domaine de crédit. La BIDV est une des banques qui exécute sérieusement la législation bancaire. La BIDV fait face aux risques à l’issu des prêts non performants Il existe une grande distance entre la BIDV et les banques étrangères à cause de retard de la technologie bancaire moderne et d’écart du volume de capital

15. CHAPITRE 4 : L'ANALYSE DES ACTIVITES DE LA BIDV Unité: millions de dông

16. CHAPITRE 5 : LES PROPOSITIONS DE L'AMELIORATION DES ACTIVITES DE LA BIDV L’objectif stratégique: satisfaire aux normes de l’OMC et aux coutumes internationales Déployer le plan de restructuration pour l’actionnarisation Fournir plusieurs de services financiers directs ou indirects Exploiter des nouvelles ressources financières pour assurer les besoins de plus en plus importants de ses clients Moderniser le système d’information de la gestion bancaire – financière pour refléter exactement et efficacement le processus de l’exécution des activités courantes Renforcer la compétence d’effectifs et reconstruire une hiérarchisation simple et efficace

17. Mercie à votre attention